新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練

新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練課程特色與背景

    作為公司的市場(chǎng)經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業(yè)的地開展工作，熟悉市場(chǎng)的游戲規(guī)則，制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場(chǎng)經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)化地培訓(xùn)，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專業(yè)化水平。

課程大綱

1.明確自己的職能定位

? 市場(chǎng)與銷售的區(qū)別和聯(lián)系

? 確定部門的崗位職責(zé)劃分

? 人員編制的確定與人員配備

? 市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能

2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

? 營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題

? 市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用

? 市場(chǎng)營(yíng)銷的過程

? 從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場(chǎng)調(diào)研與分析

? 宏觀環(huán)境分析PEST模型

? 中觀環(huán)境分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好行業(yè)分析

? 微觀環(huán)境分析：SWOT分析

4. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略

? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向

? 市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP

- 消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分

- USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位

- 市場(chǎng)定位的各種方法

5. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合

? 目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略

? 產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型

? 產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣

? 影響需求的因素分

6. 如何進(jìn)行有效定價(jià)

? 價(jià)格的影響因素

? 定價(jià)的目標(biāo)

? 定價(jià)的幾種導(dǎo)向

? 定價(jià)的各種方法

7. 品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用

? 什么是品牌

? 品牌的塑造模型

? 促銷組合的策略

? 整合營(yíng)銷(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)

? 善于向上溝通

? 做好與銷售部門的分工與協(xié)作

? 善于利用專業(yè)機(jī)構(gòu)提高工作的效率

? 處理好方方面面的問題

課程主講

    張老師Richard

    復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。

    張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

    10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

    王老師

    王老師是高級(jí)工程師  MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。

    工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。

    專業(yè)領(lǐng)域：中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國(guó)內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。

    王老師的特長(zhǎng)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的具體問題，從組織、計(jì)劃、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。

    研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。