課程背景:
從2016年保監(jiān)會(huì)專(zhuān)題會(huì)議中提出“保險(xiǎn)姓?!边@一說(shuō)法,近年來(lái),保險(xiǎn)業(yè)聚焦保障、回歸本源,保險(xiǎn)保障供給能力顯著提升,進(jìn)一步凸顯了經(jīng)濟(jì)“減震器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”的功能。
隨著政策的宣傳力度日益深入人心,老百姓對(duì)于健康險(xiǎn)的需求也日益突顯,再加上身邊頻發(fā)的各類(lèi)重疾案例,朋友圈時(shí)時(shí)出現(xiàn)的水滴籌、輕松籌等刷屏,大家的保障意識(shí)也逐步提升。
如果讓老百姓甄選一款適合自己和家人的健康險(xiǎn),除產(chǎn)品本身的功能之外,健康險(xiǎn)的觀(guān)念、溝通的邏輯也是非常重要的。而產(chǎn)說(shuō)會(huì),是一種批發(fā)式、集中式的高效方法,不僅給客戶(hù)提供一個(gè)理性的了解途徑,同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的一次集中培訓(xùn)。
課程時(shí)間:1.5小時(shí)
課程對(duì)象:保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶(hù)
課程方式:講授70%+互動(dòng)30%
課程大綱
互動(dòng):
1. “永遠(yuǎn)跟黨走”
2. 新聞:中國(guó)放棄獨(dú)生子女政策
3. 《新聞聯(lián)播》:中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表
小結(jié):關(guān)注政策
一、政策1:存款保險(xiǎn)制度
二、政策2:新版國(guó)十條
1. 新國(guó)十條的定義
2. 什么是“政策紅利”
3. 新國(guó)十條五項(xiàng)重要內(nèi)容解析
1)吃住行
2)養(yǎng)老
3)醫(yī)療
4)巨災(zāi)險(xiǎn)
5)放寬險(xiǎn)資投資渠道
小結(jié):把握政策紅利的關(guān)鍵
四、什么是保險(xiǎn)?
1. 一句話(huà)說(shuō)保險(xiǎn)
2. 意外、養(yǎng)老、疾病的關(guān)系
3. 罹患重疾的概率?
1)健康問(wèn)題會(huì)不會(huì)發(fā)生,何時(shí)發(fā)生?
2)健康問(wèn)題一旦發(fā)生需要多少花費(fèi)?
3)哪些渠道,多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)籌集再多?
4. 重大疾病的定義
5. 重疾的三筆費(fèi)用
五、插入本公司產(chǎn)品
六、家庭投保指南
1. 家中誰(shuí)最需要保障?
2. 充分利用“免檢額度”
3. 選準(zhǔn)繳費(fèi)期
橫批:多少買(mǎi)點(diǎn)
上聯(lián):早用晚用遲早要用
下聯(lián):早買(mǎi)晚買(mǎi)早晚要買(mǎi)
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