非財務人員的財務管理

課程背景：

在企業(yè)經營中，你是否會遇到以下問題：銷售部門的銷售業(yè)績完成了就好了嗎？為什么企業(yè)的收入上升了，利潤卻沒有同步上升？為什么利潤上升了，企業(yè)的現金流卻是越來越緊張了？我們銷售部門的銷售質量是否滿意？又應如何衡量企業(yè)銷售部門的銷售質量？企業(yè)SKU越多越好嗎？企業(yè)的客戶越多越好嗎？如何分析企業(yè)產品的質量？如何分析客戶的質量？

企業(yè)經營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？企業(yè)的利潤又是什么利潤？如何理解會計利潤、經濟利潤與現金利潤之間的關系？企業(yè)家們如果沒有搞清楚這些問題，企業(yè)經營就會陷入困境。而解決這些問題需要企業(yè)管理者整體效益化的財務管理思維。

決策是一種選擇，我們未來要去往哪里？選擇什么樣的路徑？而管理是與企業(yè)效率相關?！巴度胭Y金——企業(yè)資產——現金”是企業(yè)的經營循環(huán)，即是企業(yè)投入到運營最后到產出的過程。而企業(yè)現金到資產與管理者的決策相關，如何將資產很好的轉化為現金與企業(yè)管理相關。企業(yè)必須處理好上述兩個問題，使企業(yè)的經營能夠持續(xù)、良好的循環(huán)，創(chuàng)造更大的價值。

課程收益：

通過老師的實戰(zhàn)案例解析與現場模擬經營，使參加者能夠全面理解企業(yè)經營決策與利潤的管理是關鍵，建立財務管理思維。體會財務管理的作用和樂趣。具體培訓收益可以主要概括為以下幾點：

● 建立財務管理思維，用財務的角度看管理；

● 正確認識企業(yè)利潤，向提升企業(yè)價值轉變；

● 提升企業(yè)整體效益，剖析企業(yè)利潤的路徑；

● 提升企業(yè)銷售質量，降低企業(yè)銷售費用；

● 正確進行產品分類，提升產品盈利能力。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)總裁、總經理等企業(yè)中、高層管理人員

課程方式：講師講授+數據分析+案例研討+情景演練+講師點評+現場咨詢與輔導 

課程大綱

第一講：企業(yè)管理者必備的財務思維

財務管理與企業(yè)經營的關系（為什么要學財務）

一、企業(yè)管理者應當具備哪些財務思維

1. 打破創(chuàng)業(yè)期的經營思維

討論：創(chuàng)業(yè)期經營思維的表現及問題分析

2. 以盈利為導向的財務思維

討論：為什么收入上升卻沒有帶來利潤的上升

3. 經營管理中的平衡思維

討論：為什么有利潤卻沒有現金？

4. 如何向內部經營管理融資

5. 企業(yè)的合規(guī)經營思維

討論1：企業(yè)經營中有哪些風險？

討論2：如何讓管理者做到“稅”的香

6. 投入產出的財務思維

討論：從投入產出的角度看企業(yè)盈利

二、衡量企業(yè)綜合盈利指標分析

三、提升企業(yè)盈利的途徑有哪些

第二講：企業(yè)銷售及盈利質量分析

討論：日常經營中您比較關注的是銷售？利潤？還是……

一、企業(yè)銷售收入質量

討論：銷售額的增長就是銷售部門的功勞嗎？

1. 銷量帶動收入的上升？

2. 價格變動（降價/漲價）推動收入的上升？

3. 收入增長是營銷部門能力還是市場的拉力

4. 收入變動是犧牲效率換來嗎？

5. 收入的變動由哪些產品貢獻

6. 如何檢驗營銷費用的質量

二、銷售增長前景分析

1. 公司產品盈利情況分析

2. 公司銷售增長空間分析

3. 企業(yè)客戶質量分析

三、企業(yè)利潤質量分析

1. 利潤來源結構

2. 利潤穩(wěn)定性

3. 企業(yè)現金保障程度

第三講：提升企業(yè)盈利的要素分析

1. 企業(yè)收入-成本費用=利潤嗎？

2. 企業(yè)利潤管理的關鍵是要素分析

模擬演練：導入企業(yè)經營與財務管理——讓參與者模擬經營一家公司，體驗企業(yè)營銷策略、成本費用管控、利潤管理及預算管理的作用及關鍵

討論：

1）經營結果您還滿意嗎？過程中出現了哪些問題？

2）為什么虧損？為什么出現資金問題？

3）市場地位與財務風險的關系

4）營銷費用投入質量分析

5）預算管理如何助力完成業(yè)績目標？

4. 預算是什么？為什么要做預算？

5. 預算如何幫助業(yè)務部門實現經營目標

6. 預算執(zhí)行中存在的5大問題

7. 預算管理特點、時間安排

8. 預算管理的組織及程序

9. 預算編制的十二個步驟

10. 企業(yè)年度預算編制的關鍵

案例演示：某企業(yè)年度目標、經營計劃及預算管理案例分析

第四講：企業(yè)經營效率分析

討論：企業(yè)是企業(yè)的效率？

1. 企業(yè)運營效率分析

2. 企業(yè)存貨管理存在的問題分析

3. 企業(yè)存貨效率分析及解決方案設計

4. 企業(yè)營運資金效率分析及解決方案設計

課程總結+現場答疑