關(guān)于投融資路演的九個(gè)要素

【課程背景】
   路演（Roadshow）是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)。路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場咨詢等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。 
   路演的主要形式是舉行推介會(huì)。在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)，推廣股票發(fā)行的重要方式。
   本課程是基于本人長期的股權(quán)投資工作經(jīng)歷、大量的實(shí)踐案例、成功及失敗的感受以及對于公司上市的案例研究，形成了對當(dāng)下企業(yè)的投融資路演的全方位系統(tǒng)的思考與闡述。 

【課程受益】
1、全面而清晰了解路演的作用
2、路演對于企業(yè)投融資的意義
3、募資路演時(shí)的演講能力和路演所需要注意的地方

【課程對象】
二級市場的上市公司董秘、董事會(huì)辦公室等

【課程大綱】
第一單元  路演的三部曲
1、我是誰？
2、我干什么？
3、我怎么干？
第二單元 資本思維的三個(gè)核心
1、資本邊界
2、資本邏輯
3、資本紅利
第三單元  *
第四單元  路演六要素
1、表達(dá)
2、故事性
3、問題 - 真問題！
4、路演的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5、時(shí)間把控 - 如何用好路演時(shí)間及交流時(shí)間
6、最后的關(guān)鍵 - 與投資人的互動(dòng)交流（真誠）
第五單元  形式上的準(zhǔn)備
著裝、語速、表情、聲音
第六單元  現(xiàn)場的設(shè)計(jì)
A+B的角色、實(shí)物、視頻演繹
第七單元  路演的三個(gè)“不是”
1、不是匯報(bào)
2、不是演講
3、不是炫酷技
第八單元  關(guān)于情懷的三個(gè)層次
1、“有而不過”
2、“流而不露”
3、“陳而不嘆”
第九單元  關(guān)于BP的三個(gè)壓縮點(diǎn)
1、宏觀
2、團(tuán)隊(duì)
3、SWOT分析