管理業(yè)績(jī)——銷售目標(biāo)規(guī)劃與高效執(zhí)行

課程背景：
 對(duì)于銷售而言，完成銷售目標(biāo)是重要的考核指標(biāo)，而現(xiàn)實(shí)工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有目標(biāo)完成不了，目標(biāo)太高、目標(biāo)沒有細(xì)分解，目標(biāo)沒計(jì)劃，目標(biāo)沒有執(zhí)行一系列問題，如何做好銷售目標(biāo)管理一直是管理者的核心工作。

課程收獲：
1.銷售目標(biāo)未完成的原因分析
2.掌握銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)，讓目標(biāo)設(shè)計(jì)不再模糊
3.清晰認(rèn)知銷售目標(biāo)分解需要注意的事項(xiàng)
4.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略設(shè)計(jì)
5.掌握確保銷售目標(biāo)完成的重要因素，讓完成目標(biāo)心中有數(shù)
6.如何將目標(biāo)有效地分解及落地執(zhí)行

課程大綱
一、銷售目標(biāo)管理常見現(xiàn)狀
1.沒有制定銷售目標(biāo)，員工不知道努力方向在哪？
2.銷售目標(biāo)太高，難以達(dá)成，導(dǎo)致士氣下降！
3.銷售目標(biāo)沒有對(duì)應(yīng)計(jì)劃去完成，如同虛設(shè)！
4.銷售目標(biāo)沒有銷售策略的支撐，員工想怎么干就怎么干 ！
5.銷售策略沒有銷售活動(dòng)去執(zhí)行，策略無法落地！
6.銷售活動(dòng)沒有流程，員工忙得沒有產(chǎn)出！

二、影響銷售目標(biāo)達(dá)成原因分析

三、銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)
1.設(shè)定目標(biāo)的原則（經(jīng)典的SMART原則)
2.設(shè)制目標(biāo)的7個(gè)步驟——讓目標(biāo)設(shè)制更加清晰
3.目標(biāo)設(shè)計(jì)方法
匯總法
GSMT法
4.目標(biāo)VS指標(biāo)
工具：設(shè)制目標(biāo)參考范本

四、銷售目標(biāo)分解的注意事項(xiàng)
1.目標(biāo)分解的方法有哪些？（剝洋蔥法、多維度法、關(guān)鍵價(jià)值鏈）
2.目標(biāo)達(dá)成的銷售策略
什么是銷售策略
銷售策略設(shè)計(jì)的四個(gè)維度
制定策略常用表述
不同對(duì)象的銷售策略
3.管理與執(zhí)行銷售活動(dòng)
什么是銷售活動(dòng)
高效活動(dòng)對(duì)銷售的要求
4.銷售流程：銷售過程的成功不是你做了什么，而是客戶做了什么

五 、銷售目標(biāo)高效完成必備
1.完成銷售目標(biāo)的五個(gè)核點(diǎn)
2.對(duì)銷售人員的要求
銷售目標(biāo)完成要具備的能力
銷售目標(biāo)完成要掌握的知識(shí)區(qū)
銷售目標(biāo)完成要掌握的思維區(qū)
銷售目標(biāo)完成的KPI指標(biāo)有哪些
3.如何提升執(zhí)行力
執(zhí)行力低的原因分析
提升執(zhí)行力的方法
經(jīng)典案例分享
4.如何做好時(shí)間管理