采購成本控制與采購談判能力提升

課程背景：
當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。采購談判是一種買賣雙方的博弈，是組織能力和個人能力對抗的結(jié)果。企業(yè)的組織能力是客觀存在的現(xiàn)實，是談判者賴以對抗的力量源泉，但是個人能力在談判過程中的作用是極為重要的，它可以通過累積、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、模擬等活動逐步增強(qiáng)，這一能力的增強(qiáng)有利于處在職位上的個人在與對方的較量中為企業(yè)做出重大貢獻(xiàn)。因此，在供應(yīng)鏈環(huán)境下的今天企業(yè)面臨成本巨大壓力的情況下，企業(yè)中各種面對博弈的管理人員，都有必要通過這一課程來提升談判中獲勝的能力。如果進(jìn)行采購戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識采購及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本、如何進(jìn)行采購談判等工作變得更加重要。

課程目標(biāo)
洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法
控制庫存的策略及采購計劃的制定 
新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈成本如何掌控
能夠根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，分解出談判目標(biāo)；
能夠清晰地找出實現(xiàn)談判目標(biāo)的變量；
能夠發(fā)揮個人表現(xiàn)的特點，組成談判團(tuán)隊，實現(xiàn)談判目標(biāo)；
能夠輕易識別合作對手的特征，選擇有效應(yīng)對策略；
掌握拆分供應(yīng)商產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的方法、步驟，達(dá)到降價的目的
獲得更低的采購成本、建立更牢靠的合作關(guān)系。

課程對象：企業(yè)市場、銷售、運營、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理等一切欲提升談判能力的中高級管理者

課程大綱
第一章： 新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)采購成本管理新境界
互動：*貿(mào)易戰(zhàn)為中小企業(yè)帶來了什么？
1、企業(yè)如何面對不確定性
2、關(guān)于正態(tài)分布
3、降低采購總成本的好處
4、企業(yè)營業(yè)額的成本構(gòu)成
5、如何分析供應(yīng)商的價格
6、采購總成本如何降低？
模型1：供應(yīng)商感知模型
模型2：供應(yīng)定位模型
工具:運用SWOT分析法確定你的策略
7、怎樣增加買方實力
8、評價供應(yīng)商能力的四大要素

第二章：采購談判的關(guān)鍵性要領(lǐng)及談判技巧訓(xùn)練
1、什么是談判？
2、供應(yīng)商談判的*時機(jī)
3、談判的三個階段
4、談判前的充分準(zhǔn)備事項
課堂互動：談判場景切換模式
5、如何決定談判區(qū)
6、如何制定談判戰(zhàn)略
7、設(shè)定談判目標(biāo)
8、初始立場與問題排序
9、采購談判的五大談判策略
10、說服技巧的3個要領(lǐng)
11、提問的7種方式
12、非語言溝通的方式
13、聆聽的3個層次
14、發(fā)問步驟對應(yīng)的五類問題
15、成功談判的三個關(guān)鍵要點
16、讓思考有效的三步法則
17、心理學(xué)規(guī)律的分析與應(yīng)用
案例分析：

第三章：供應(yīng)鏈時代讓供應(yīng)商成本下降形成慣性
1、物流方式與供應(yīng)成本
2、導(dǎo)致庫存過量的三種不確定性因素
3、供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理如何應(yīng)運而生
4、企業(yè)與物流的關(guān)系
課程互動：必勝客店里的電話響了
5、大數(shù)據(jù)讓預(yù)測升級
6、如何建立成本模型
案例分析：舉不勝舉的傳奇案例，美不勝收的精彩故事
結(jié)束！