主講老師: | 杜祥林 | |
課時安排: | 2天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-12-08 11:11 |
一、 課程情況
1. 適用對象 公司中高層、負責市場及研發(fā)的副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
2. 課程時長(天) 2天。
3. 課程簡介/特色
何為狼性營銷?不是大家理解的銷售人員性格彪悍,臉皮厚,死纏爛打等等字面意思。華為的狼性營銷更多的是注重銷售人員的知識禮儀的修煉,以及做項目的規(guī)劃和方式方法的訓練。及時洞察項目的走向以及變化,采取好的補救辦法,從而柳暗花明的一套做法和流程。
通過兩天的學習,讓大家能明白一些做銷售項目的運作方法和項目管理方法,從而拋磚引玉,給大家一些啟示。
二、課程簡介:
兩天的課程分為以下六個部分:
單元一:銷售人員的基本素質(zhì)
尋找機會、找出痛點、客戶分析、把握需求、對手分析、自我分析、制定目標、制定策略、制定計劃、制定政策、搭建體系
單元二:尋找項目機會
客戶拜訪、高端客戶拜訪
客戶的心聲、客戶痛點
項目成功的必要因素
格局比能力重要
經(jīng)驗和模板
鐵三角配合
單元三、尋找項目機會
管理線索
做行商不做坐商
項目來源
魚骨圖
單元四:挖掘客戶需求、制作客戶化的解決方案
如何在拜訪中尋找商機
如何管理商機
如何引導吧商家變?yōu)轫椖?/span>
客戶的需求在哪里
分析競爭對手和自我分析
制定最合理的解決方案
單元五、項目分析
什么是銷售項目管理
圍繞項目的運作循環(huán)
銷售項目管理對象
項目分析
搭建穩(wěn)定全面的客戶關系
單元六、策略、制定計劃、項目實施、收尾、項目總結
策略三部曲:強化、弱化、轉(zhuǎn)化
銷售典型戰(zhàn)術
技術典型戰(zhàn)術
商務典型戰(zhàn)術
工程典型戰(zhàn)術
優(yōu)勢項目的典型組合戰(zhàn)術
劣勢項目的典型組合戰(zhàn)術
三、課程目標/學員收益
l 了解狼性銷售的真實意思
l 了解狼性銷售的全部內(nèi)容
l 學會商機挖掘
l 學會項目引導
l 學會客戶分析和競爭分析
l 學會項目管理
l 學會策略制定培訓方式/工具及方法
培訓方式:講授、案例演繹、培訓游戲、視頻研討。采用顧問診斷方式設計課程,課程采用客戶的實例展開,體驗教練式授課風格,以學員為主體的引導式教學。根據(jù)需要,可以采用現(xiàn)場考試以及課程完成論文的方式來進行評估。
四、課程人數(shù)建議 建議 50人以內(nèi)。
五、課程應用情況及效果 該課程在三大電信運營商、各大國企、民企等企業(yè)都進行了培訓,總體效果優(yōu)秀。
講師介紹
一、講師 杜祥林
1996年加入華為,歷任廣州代表處副代表,光傳輸產(chǎn)品部副總監(jiān)/北京分部總經(jīng)理,國家傳輸干線組組長、武漢代表處電信系統(tǒng)部主任、副代表,捷克國家總經(jīng)理,東歐地區(qū)部(羅馬尼亞)副總裁,銷售管理部部長,西歐地區(qū)部(英國、德國)副總裁,政府關系部部長,客戶關系管理部部長;歐洲地區(qū)部(德國)副總裁,人力資源管理部部長。2011年從華為退休后,擔任某知名公司董事,總裁。并擔任國內(nèi)數(shù)十家企業(yè)的高級管理顧問。13年返聘回華為擔任高級管理顧問,并任華為大學教授,主要對企業(yè)做管理咨詢和培訓。主要方向是企業(yè)管理,領導力提升,市場營銷、企業(yè)文化的內(nèi)涵與創(chuàng)建、人力資源管理等方面的授課與咨詢。
長期從事管理崗位工作,具備豐富管理經(jīng)驗、業(yè)務經(jīng)驗和管理理論功底,在營銷管理、客戶關系管理、領導力、組織執(zhí)行力、企業(yè)管理與文化建設、人力資源等領域有深刻理解和豐富的授課經(jīng)驗。
三、主要講授課程
《管理者角色認知》《高績效團隊建設》《LTC-行業(yè)客戶解決方案營銷方法》《以客戶為中心的華為企業(yè)文化》《BLM-戰(zhàn)略解碼到戰(zhàn)略執(zhí)行》《企業(yè)文化解析》《績效管理實務》《如何進行客戶拜訪》等。
四、 授課經(jīng)歷
曾在北京移動、天津聯(lián)通、四川鐵塔、四川移動、重慶電信、新疆移動、新疆電信、新疆聯(lián)通、新疆鐵塔、陜西移動、寧夏移動、河北移動、山東移動、山東電信、內(nèi)蒙移動、內(nèi)蒙聯(lián)通、內(nèi)蒙電信、吉林聯(lián)通、吉林移動、上海電信、遼寧移動、沈陽移動、西藏移動、西藏電信、江蘇移動、江蘇電信、河南移動、河南聯(lián)通、貴州移動、貴州聯(lián)通、江西鐵塔、江西移動、青海移動、青海綠色能源、杭州中恒電氣、華鈷友業(yè)、中通集團,上海盛大集團、中國通信建設集團、中國重工、中石化等100多家省市電信運營商、大型央企國企公司授課,授課氣場強大、風格直擊主題、循循善誘、善于分享自身經(jīng)驗,滿意度均在96分以上。
授課經(jīng)歷長達13年,保持著每年110班天的授課記錄。
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