用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長的方法論

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)藍(lán)圖

用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長的方法論

主講老師：陳博

【課程背景】

一朵玫瑰花應(yīng)該值多少錢？

如果是在鮮花超市，8元的單價(jià)會(huì)覺得不便宜。

如果是在酒吧里消費(fèi)，38元的定價(jià)就變得可以接受。

如果在情人節(jié)的夜晚，98元都感覺超值。

所以，它到底值多少錢?

這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的魅力，它激活了人們另外一套思維決策系統(tǒng)，在理性世界觀之外，開啟了感性世界的大門。在感性商業(yè)的世界里，有新的價(jià)值、新的標(biāo)準(zhǔn)、新的邏輯和新的方法。

如今基于用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新管理思潮，站在了商業(yè)舞臺(tái)的中央，被眾多世界五百強(qiáng)和行業(yè)翹楚推崇。整個(gè)社會(huì)都掀起了“體驗(yàn)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)”的大旗，特別是在新零售、新金融、出行、教育等新興領(lǐng)域大放異彩。本課程以用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)為核心線索，結(jié)合了商業(yè)模式、營銷定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識(shí)模塊，最終匯聚成四大模塊、數(shù)十個(gè)模型、上百個(gè)知識(shí)點(diǎn)，它將帶給一線的經(jīng)營者可落地實(shí)踐的知識(shí)。

【課程收益】

?  將“體驗(yàn)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)”完美地與企業(yè)現(xiàn)有的管理邏輯和管理環(huán)節(jié)相銜接和融合，幫助企業(yè)通過用戶體驗(yàn)提升競爭力，快速實(shí)現(xiàn)增長

?  理解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)帶給企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)，以及企業(yè)追逐體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式的挑戰(zhàn)所在

?  通過學(xué)習(xí)新的三大洞察方法，掌握如何挖掘新的價(jià)值藍(lán)海

?  開啟基于用戶視角的概念定位原則，以及進(jìn)行概念創(chuàng)意推導(dǎo)和甄別的眾多工具方法

?  基于用戶旅程進(jìn)行業(yè)務(wù)架構(gòu)推導(dǎo)：以4大旅程、3大跨越、2大尖峰、1大接觸點(diǎn)，形成高粘性的業(yè)務(wù)路徑

?  基于全面的接觸點(diǎn)體驗(yàn)四大要素，幾十余個(gè)子要素，系統(tǒng)的指導(dǎo)打造好產(chǎn)品的方方面面

【課程特色】

案例跟蹤：通過豐富的行業(yè)案例和設(shè)計(jì)案例貫穿所有的知識(shí)點(diǎn)，并給予核心的觀點(diǎn)，引人思考。

互動(dòng)：從頭到尾都由講師來主導(dǎo)太枯燥了，我們加入了輕松、活躍的互動(dòng)環(huán)節(jié)，使學(xué)習(xí)的過程充滿了主動(dòng)性和趣味性。

【課程對(duì)象】：

1.     企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、中高層管理者；

2.     設(shè)計(jì)師、用戶體驗(yàn)領(lǐng)域工作者；

3.     產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理；

4.     市場(chǎng)、營銷、品牌、公關(guān)等。

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)／天）

備注：一天主要是講解，兩天就是加入研討分享環(huán)節(jié)

【課程大綱】

一、改變格局：來到感性商業(yè)的新舞臺(tái)（新戰(zhàn)略）

1.     體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的崛起

?  獨(dú)角獸們以用戶體驗(yàn)征服天下

?  體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是商業(yè)食物鏈的新頂端

ü  工業(yè)基因的企業(yè)

ü  效率型基因的企業(yè)

ü  體驗(yàn)型基因的企業(yè)

案例：迪士尼、蘋果公司

2.     感性商業(yè)觀

?  為什么購買上萬元奢飾品的人，會(huì)因?yàn)椴话]而選擇別家？

?  “感性人"和“理性人”的差異

ü  損失厭惡

ü  時(shí)間偏好

ü  比例偏見

ü  社會(huì)性偏好

案例：超市促銷方案、七天無理由退貨、彩票領(lǐng)取

?  企業(yè)和用戶在一個(gè)世界嗎？

3.     用戶體驗(yàn)賦能體系

?  用戶體驗(yàn)構(gòu)建企業(yè)和用戶之間的橋梁

?  你真的理解用戶體驗(yàn)嗎：在感性商業(yè)的環(huán)境中，重構(gòu)企業(yè)與人的關(guān)系

ü  感性人市場(chǎng)

ü  體驗(yàn)型商業(yè)概念

ü  體驗(yàn)型業(yè)務(wù)藍(lán)圖

ü  體驗(yàn)型接觸點(diǎn)

?  用戶體驗(yàn)創(chuàng)新常見的誤區(qū)

?  體驗(yàn)賦能的正確三觀論

ü  新的價(jià)值觀：用戶資產(chǎn)

ü  新的是非觀：用戶視角

ü  新的成長觀：用戶主導(dǎo)

案例：星巴克、小米、共享單車

?  產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和用戶驅(qū)動(dòng)的區(qū)別

?  體驗(yàn)型團(tuán)隊(duì)的必備思維

ü  商業(yè)思維

ü  設(shè)計(jì)思維

ü  科技思維

二、洞察感性人，挖掘巨大新市場(chǎng)機(jī)會(huì)（新洞察）

1.     重構(gòu)你的用戶家族

?  顧客還是用戶

案例：腦白金、兒童用品

?  讓用戶主動(dòng)為你免費(fèi)打工

案例：抖音

?  四個(gè)面具:快速建立利益相關(guān)者

ü  直接用戶

ü  服務(wù)提供者

ü  業(yè)務(wù)合作者

ü  業(yè)務(wù)管理者

案例：新零售：物美+多點(diǎn)

2.     你看不懂的新人類∶感性人

?  不要相信用戶所說的建議

案例：可口可樂

?  喬布斯不做需求調(diào)研?

ü  多元的用戶

ü  感性的用戶

ü  多元的情景

ü  挖掘用戶動(dòng)機(jī)

?  用戶研究帶來三種進(jìn)階機(jī)會(huì)

ü  用戶研究更善于挖掘感性需求

ü  用戶研究更善于挖掘潛力

ü  用戶研究的成果能自我轉(zhuǎn)化

3.     用戶角色還原感性特征

?  從“用戶畫像”升級(jí)到“用戶角色”

案例：我不是藥神主角程勇

?  洞察感性人的情境研究法

ü  觀察法

ü  扮演法

案例：母嬰類硬件產(chǎn)品

?  用戶角色卡片

ü  基本信息

ü  用戶故事

ü  用戶感受

ü  洞察

作業(yè)：設(shè)計(jì)一個(gè)你所處行業(yè)的產(chǎn)品用戶角色

4.     用戶旅程揭示用戶世界的心路歷程

?  從“業(yè)務(wù)流程"升級(jí)到"用戶旅程”

案例：理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賬用戶旅程

?  “用戶旅程現(xiàn)狀圖”還原全景業(yè)務(wù)

ü  場(chǎng)景階段

ü  用戶行為

ü  承載物

ü  用戶感受

ü  商業(yè)訴求

ü  機(jī)會(huì)

研討：設(shè)計(jì)一個(gè)你所處行業(yè)的一個(gè)典型用戶的旅程圖

5.     從動(dòng)機(jī)挖掘需求的核心本源

?  從“表面需求"升級(jí)到"隱性動(dòng)機(jī)”

案例：福特汽車

?  ”動(dòng)機(jī)泳道圖”獲得更具潛力的創(chuàng)新點(diǎn)

ü  原始需求

ü  動(dòng)機(jī)推導(dǎo)

ü  可能方案

ü  價(jià)值分析

案例：洗滌用品

三、基于體驗(yàn)思想創(chuàng)新商業(yè)模式（新概念）

1.     用戶場(chǎng)景是商業(yè)模式升級(jí)的核心

?  為什么打敗口香糖的是智能手機(jī)

ü  競品替代

ü  潛在競品替代

ü  無關(guān)業(yè)務(wù)替代

?  經(jīng)營用戶場(chǎng)景

案例：德云社相聲

?  比市場(chǎng)細(xì)分更好的場(chǎng)景壟斷

案例：360：用戶安全上網(wǎng)場(chǎng)景的服務(wù)公司

?  穩(wěn)定的利潤來自場(chǎng)景而不是產(chǎn)品

案例：支付寶刷臉支付、微信、跑步場(chǎng)景

?  用戶是商業(yè)舞臺(tái)的主角，非企業(yè)

案例：真人密室逃脫

2.     場(chǎng)景化帶來商業(yè)概念的新要素

?  一個(gè)商業(yè)戰(zhàn)略就是一個(gè)等待發(fā)生的故事

案例：三國志新聞

?  場(chǎng)景的規(guī)則，驅(qū)動(dòng)人、事、物的關(guān)系

案例：三只松鼠的場(chǎng)景規(guī)則、美麗相約（旅游管理品牌）

?  場(chǎng)景的場(chǎng)合，從溫暖小屋到高山湖海

案例：“菜市場(chǎng)遇見經(jīng)濟(jì)學(xué)”新聞發(fā)布會(huì)、Idea Bank銀行快車

3.     體驗(yàn)型概念尋找創(chuàng)意的落地方法

?  尋找創(chuàng)意線索的鉆石模型

案例：提升訂單申請(qǐng)成功率

?  像獨(dú)角獸─樣誕生在餐巾紙上

案例：亞馬遜的飛輪

?  按照人性如何辨別創(chuàng)意的價(jià)值

ü  不要教育用戶

案例：KEEP

ü  挖掘用戶的第二場(chǎng)景

案例：無人駕駛汽車

ü  翻轉(zhuǎn)短板

    案例：等候電梯時(shí)候的煩躁

4.     體驗(yàn)思維對(duì)品牌營銷的影響

?  場(chǎng)景化讓定位原理依然有效

案例：滴滴出行

?  用戶忘記品牌口號(hào)，只記得體驗(yàn)

案例：RoseOnly花店

?  品牌活動(dòng)，搭場(chǎng)景讓用戶表演

四、體驗(yàn)型業(yè)務(wù)藍(lán)圖的規(guī)劃（新藍(lán)圖）

1.     用戶旅程成就商業(yè)的主線

?  為商業(yè)舞臺(tái)編寫一個(gè)完美的劇本

案例：服裝定制業(yè)務(wù)

?  用戶旅程在前，業(yè)務(wù)流程在后

案例：婚禮流程清單、銀行流程（反面案例）

?  打造卓越旅程的“4321工作法”

ü  4個(gè)波次

ü  3個(gè)可能性

ü  2個(gè)尖峰時(shí)刻

ü  1系列觸點(diǎn)

2.     四個(gè)旅程波次與用戶的心路歷程

?  4個(gè)波次是新的業(yè)務(wù)增長邏輯

ü  傳統(tǒng)營銷的業(yè)務(wù)鏈路

ü  體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)鏈路

?  用戶約會(huì)期:以用戶型價(jià)值打動(dòng)用戶

案例：耳熟能詳?shù)膹V告與我無關(guān)

?  用戶追求期:與用戶共建情感賬戶

案例：歐萊雅UV Sense

?  用戶享受期:完美執(zhí)行中讓用戶掏錢包

ü  內(nèi)容體驗(yàn)

ü  功能體驗(yàn)

ü  易用性體驗(yàn)

ü  情感性體驗(yàn)

?  用戶成就期︰幫助用戶對(duì)外連接

案例：餐廳服務(wù)員培訓(xùn)

3.     三種跨越思維，讓業(yè)務(wù)更高頻、更豐滿

?  跨越身份，抓住多個(gè)軌跡的線頭

案例：陪老婆逛街的男人

?  跨越任務(wù)，在業(yè)務(wù)的延長線上經(jīng)營

案例：機(jī)場(chǎng)換乘體驗(yàn)

?  跨越平臺(tái)，用戶在每個(gè)枝頭都可以停留

4.     兩個(gè)尖峰時(shí)刻，制造業(yè)務(wù)的閃光點(diǎn)

?  從木桶短板理論到長板理論

案例：沃爾瑪?shù)呐d衰

?  向好萊塢學(xué)習(xí)尖峰時(shí)刻的節(jié)奏

案例：宜家購物體驗(yàn)

?  初始高峰，產(chǎn)生了70%的認(rèn)可

案例：kindle

?  好的結(jié)束高峰，是超越期待的關(guān)鍵

5.     一系列接觸點(diǎn)，展開高質(zhì)量的業(yè)務(wù)規(guī)劃

?  企業(yè)最關(guān)注的業(yè)務(wù)藍(lán)圖

?  從用戶旅程規(guī)劃圖到業(yè)務(wù)藍(lán)圖

6.     渠道的卓越用戶體驗(yàn)賦能

?  以前或現(xiàn)在，“渠道"始終為王

?  結(jié)算體驗(yàn)讓用戶開心花錢

?  售后體驗(yàn)形成新的業(yè)務(wù)閉環(huán)

?  物流是離用戶最近的舞臺(tái)（多快好省）

案例：達(dá)美樂披薩

?  渠道體驗(yàn)的全程體驗(yàn)點(diǎn)管理

案例：麗思·卡爾頓酒店

五、打造超越期待的接觸點(diǎn)體驗(yàn)（新產(chǎn)品）

1.     產(chǎn)品打動(dòng)用戶的體驗(yàn)DNA

?  組成接觸點(diǎn)的多種產(chǎn)品形式

?  產(chǎn)品是品牌營銷的發(fā)動(dòng)機(jī)

案例：鏤空腕表、55度水杯

?  產(chǎn)品體驗(yàn)四要素詳解

ü  內(nèi)容體驗(yàn)

ü  功能體驗(yàn)

ü  易用性體驗(yàn)

ü  情感性體驗(yàn)

2.     產(chǎn)品的語境:內(nèi)容體驗(yàn)

?  你首先忽略的是內(nèi)容體驗(yàn)

?  內(nèi)容正確:產(chǎn)品總寫不對(duì)文字

?  內(nèi)容有價(jià):避免可怕的“正確廢話”

?  符合視角:走出雞同鴨講的尷尬

案例：銀行的“友好”提升

3.     產(chǎn)品的技能:功能體驗(yàn)

?  軟性功能:那些被你冷落的長板

?  功能有序:功能也要講究排排兵布陣

?  亮點(diǎn)突出:聚焦你的超級(jí)賣點(diǎn)

案例：MATE20

4.     產(chǎn)品的態(tài)度:易用性體驗(yàn)

?  可學(xué)習(xí)性:—定要淘汰說明書

?  可記憶性:允許陌生但不可遺忘

?  使用效率:快，快，再快

?  出錯(cuò)控制:幫助用戶把坑填好

案例：佳能打印機(jī)、投影儀

5.     產(chǎn)品的溫度:情感體驗(yàn)

?  品牌一致︰品牌呼應(yīng)才能彼此借力

?  美觀性:顏值即正義

?  愉悅性:愉悅總是讓人點(diǎn)贊

?  探索性:神秘的細(xì)節(jié)隱藏驚喜

案例：九龍杯、透光鏡、OFO、游戲的秘籍

6.     服務(wù)型業(yè)務(wù)的體驗(yàn)經(jīng)營

?  好服務(wù)的前提是建立體驗(yàn)型組織

?  服務(wù)體驗(yàn)的內(nèi)在基因是員工體驗(yàn)

?  每個(gè)員工都是身處前線的客戶經(jīng)理

?  讓規(guī)則與人的主動(dòng)性共舞

?  好的授權(quán)是制造感受的前提

案例：麥當(dāng)勞、海底撈