| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 3天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-04-24 10:52 |
課程長度及人數(shù)限定：
3天，計6*3＝18小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學(xué)方式，為保證學(xué)習(xí)效果，限人數(shù)不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調(diào)查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設(shè)施要求：
財富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。
本課程采用獨(dú)特的“實戰(zhàn)案例+現(xiàn)場考核”式訓(xùn)練方法，須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品，請培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(280元)。同時，講臺必須是1.3米高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程內(nèi)容一覽：
從項目行家到談判高手——項目談判的過程、方法和技巧
? 項目談判與其他談判的不同之處 項目的特點(diǎn) 談判的難度 雙方的砝碼 成敗的尺度 ? 假如你是項目高手，卻不是談判行家…… ? 梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格 ? 項目談判的階段與方法 如何準(zhǔn)備談判 如何開場 如何刺探 如何討價還價 如何打破僵局 如何收尾、達(dá)成協(xié)議 | ? 項目談判的專業(yè)技巧 如何談項目方案及交付物 如何談價格與付款 如何談工期和進(jìn)度 如何談質(zhì)量、維修和服務(wù) 如何談變更與索賠 如何進(jìn)行招投標(biāo)談判 如何談合同 如何摳條款 ? 國際項目談判：如何與老外打交道 與老美如何談 德國人一定是死板的嗎 日本人的談判習(xí)慣 阿拉伯人在琢磨什么 |
l 案例研討 | |
ü PIA項目的不平等條款 ü 讓甲乙雙方都樂意使用的合同版本 ü FP-418特大索賠案 | ü 意大利商人說項目可以提前 ü 面臨絕境的四種反應(yīng) |
l 互動實踐 | |
ü 9999個談判者都栽了跟頭，你呢？ | ü 體面地讓對方掛掉電話 |
項目談判的心理戰(zhàn)術(shù)和臨場謀略
? 不同性格者的談判心理 ? 通過身體語言破譯心理密碼 ? 六種險惡心理伎倆及反戰(zhàn)術(shù) ? 如何讓自己占據(jù)有利地位 投石問路 暗渡陳倉 不動聲色 ? 如何給對方制造壓力 漫天要價 甕中捉鱉 鷸蚌相爭 | ? 周旋和相持的計謀 黑臉白臉 蠶食政策 ? 推進(jìn)和突破的策略 激將法 離間計 ? 回避和撤退的技巧 權(quán)力有限 中途換人 最后通牒 ? 邏輯和幽默：高手談笑間定乾坤 |
l 案例研討 | |
ü 把三家投標(biāo)單位關(guān)在一條船上 ü 老美訪日被開刷 | ü 項目危機(jī)，誰來面對電視鏡頭 ü 公司總裁嘲諷財務(wù)總監(jiān) |
l 互動實踐 | |
ü 談判者最不該做的事 ü 閃光的東西不全是金子 | ü 大律師的學(xué)費(fèi) ü 月黑風(fēng)高殺人夜…… |
哈佛談判術(shù)——復(fù)雜項目的談判工具與攻堅技巧
? 當(dāng)項目談判陷入悖論 ? 哈佛談判術(shù)高明在哪里？ 往復(fù)式溝通 讓對方點(diǎn)頭稱是 雙贏乃至多贏 ? 項目談判中的兩種立場性爭執(zhí) 溫和的談判立場 強(qiáng)硬的談判立場 ? SDO：三類利益分析工具 相同利益 不同利益 對立利益 | ? 復(fù)雜項目談判的哈佛攻堅技巧 把人和問題分開 關(guān)注利益還是關(guān)注立場 創(chuàng)造性地構(gòu)思互利的可選方案 如何尋找獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)，縫合分歧 強(qiáng)大的BATAN，談不成也有退路 ? 哈佛5步策略表在項目實施中的綜合應(yīng)用 立項與啟動的大局把控 項目計劃的磋商要點(diǎn) 執(zhí)行與實施階段的斡旋 項目收結(jié)階段的驗收與交接 ? 項目談判高手境界：我贏你也贏 |
l 案例研討 | |
ü 不談價格的侃價 ü 變更難題：增功能，但不增進(jìn)度和費(fèi)用 ü 兩家頂尖公司的總裁級較量 | ü 追回項目尾款，抑或撤走現(xiàn)場工程師 ü 當(dāng)供貨商刁難你 |
l 互動實踐 | |
ü 設(shè)備訂單的最后期限 | ü 你我都需要10元錢 |
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