促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法

隨著移動互聯(lián)的深入，信息愈加透明，營銷競爭愈加激烈。

而絕大部分時候，企業(yè)的產品服務基本是類似的。相同的產品服務，怎樣產生不同的市場業(yè)績？

促銷——如何在短時間內促動市場的銷售，無論什么時候都是驅動市場擴張的利器。而在市場競爭升級時代，促銷的底層邏輯必須更清晰，促銷的創(chuàng)新設計必須更專業(yè)。移動互聯(lián)時代，B2C企業(yè)如何科學有效促銷？

《促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法》，通過全新、閉環(huán)、實戰(zhàn)的高效營銷模式，帶我們把握移動互聯(lián)時代的新機會，洞察促銷的核心原理，利用高效全新營銷工具——6種促銷方法、5問促銷整合、錯位競爭草圖、服務創(chuàng)新藍圖等——帶我們觸摸客戶的心理新需求，打造極致的新體驗，營造對手難以復制的優(yōu)勢，實現(xiàn)移動互聯(lián)時代企業(yè)有效的促銷創(chuàng)新甚至裂變，設計強大的持續(xù)創(chuàng)新激勵機制，實現(xiàn)全面營銷升級！

關鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)思維、銷售促進、聯(lián)合促銷、會員營銷、營銷聯(lián)盟、超值優(yōu)惠、互惠促銷、營銷裂變、差異化競爭、場景營銷、體驗營銷、服務藍圖、營銷激勵、持續(xù)創(chuàng)新

1天深入探討，可以學習移動互聯(lián)時代系統(tǒng)化促銷創(chuàng)新的實操方法，掌握并探索設計如下成果方案：

? 促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；

? 促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；

? 促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計；

? 促銷之服務與持續(xù)——體驗優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新；

? 營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售部大區(qū)經理、中高級營銷人才

? 營銷骨干和對市場營銷創(chuàng)新感興趣的各人士

一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代經典促銷工具解析

1-1 促銷原理：常用核心6種促銷方法

1-2 促銷組合：如何短時間集聚人氣？

1-3 促銷優(yōu)化：如何結合企業(yè)品牌設計促銷？

2、加速促銷的裂變放大設計

2-1 市場擴張的荷葉原理

2-2 價值創(chuàng)造：促銷裂變的核心基礎

2-3 連環(huán)擴張：如何設計不斷放大的拉新裂變？

核心工具：6類經典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合

1、營銷聯(lián)盟與有效促銷

1-1 需求挖掘：如何尋找營銷聯(lián)盟的機會？

1-2 資源梳理：基于客戶需求的資源發(fā)掘

1-3 共贏促銷：如何5問設計多贏的聯(lián)盟促銷？

2、互聯(lián)網(wǎng)時代高需求洞察與場景營銷

2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？

2-2 價值創(chuàng)造：如何4步設計客戶的參與價值？

2-3 場景營銷：基于營銷場景的促銷升級

核心工具：促銷整合5問法

三、促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計

1、業(yè)務系統(tǒng)優(yōu)化：促銷創(chuàng)新的微系統(tǒng)設計

1-1 基本設計：先構思促銷設計1.0

1-2 環(huán)節(jié)替換：如何通過環(huán)節(jié)替換來尋找促銷2.0？

1-3 共享共贏：如何通過共享設計來降低促銷成本？

2、錯位競爭：區(qū)別競爭對手的價值塑造

2-1 如何做好客戶價值的關鍵點分解？

2-2 對手洞察：描繪直接對手的關鍵點布局 

2-3 價值超越：如何通過競爭草圖設計獨特吸引力的營銷方案？

核心工具：客戶錯位競爭草圖

四、促銷之服務與持續(xù)——體驗優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新

1、客戶體驗優(yōu)化：如何打磨尖銳的客戶體驗？

1-1 如何設計基于價值營銷的環(huán)境場定位？

1-2 行動線索：如何設計科學、有效的客戶觸點？

1-3 服務藍圖：如何構建系統(tǒng)、極致的客戶體驗？

2、持續(xù)創(chuàng)新：保持營銷持續(xù)創(chuàng)新的機制設計

2-1 敏捷創(chuàng)新：緊跟市場變化的營銷優(yōu)化

2-2 迭代閉環(huán)：如何構建市場情報管理系統(tǒng)？

2-3 贏在參與：如何設計員工參與的自激勵營銷設計？

3、可持續(xù)創(chuàng)新：與時俱進的營銷創(chuàng)新和團隊提升

核心工具：服務創(chuàng)新藍圖

前沿方法分享、典型案例分析、前沿工具練習、研討式、翻轉課堂、研討成果輸出

1 天（穿插討論、集中研討）