促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法

隨著移動(dòng)互聯(lián)的深入，信息愈加透明，營銷競爭愈加激烈。

而絕大部分時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)基本是類似的。相同的產(chǎn)品服務(wù)，怎樣產(chǎn)生不同的市場業(yè)績？

促銷——如何在短時(shí)間內(nèi)促動(dòng)市場的銷售，無論什么時(shí)候都是驅(qū)動(dòng)市場擴(kuò)張的利器。而在市場競爭升級時(shí)代，促銷的底層邏輯必須更清晰，促銷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)必須更專業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，B2C企業(yè)如何科學(xué)有效促銷？

《促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法》，通過全新、閉環(huán)、實(shí)戰(zhàn)的高效營銷模式，帶我們把握移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新機(jī)會(huì)，洞察促銷的核心原理，利用高效全新營銷工具——6種促銷方法、5問促銷整合、錯(cuò)位競爭草圖、服務(wù)創(chuàng)新藍(lán)圖等——帶我們觸摸客戶的心理新需求，打造極致的新體驗(yàn)，營造對手難以復(fù)制的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)有效的促銷創(chuàng)新甚至裂變，設(shè)計(jì)強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全面營銷升級！

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)思維、銷售促進(jìn)、聯(lián)合促銷、會(huì)員營銷、營銷聯(lián)盟、超值優(yōu)惠、互惠促銷、營銷裂變、差異化競爭、場景營銷、體驗(yàn)營銷、服務(wù)藍(lán)圖、營銷激勵(lì)、持續(xù)創(chuàng)新

1天深入探討，可以學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代系統(tǒng)化促銷創(chuàng)新的實(shí)操方法，掌握并探索設(shè)計(jì)如下成果方案：

? 促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；

? 促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；

? 促銷之價(jià)值與競爭——錯(cuò)位競爭的價(jià)值設(shè)計(jì)；

? 促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新；

? 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、中高級營銷人才

? 營銷骨干和對市場營銷創(chuàng)新感興趣的各人士

一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)典促銷工具解析

1-1 促銷原理：常用核心6種促銷方法

1-2 促銷組合：如何短時(shí)間集聚人氣？

1-3 促銷優(yōu)化：如何結(jié)合企業(yè)品牌設(shè)計(jì)促銷？

2、加速促銷的裂變放大設(shè)計(jì)

2-1 市場擴(kuò)張的荷葉原理

2-2 價(jià)值創(chuàng)造：促銷裂變的核心基礎(chǔ)

2-3 連環(huán)擴(kuò)張：如何設(shè)計(jì)不斷放大的拉新裂變？

核心工具：6類經(jīng)典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合

1、營銷聯(lián)盟與有效促銷

1-1 需求挖掘：如何尋找營銷聯(lián)盟的機(jī)會(huì)？

1-2 資源梳理：基于客戶需求的資源發(fā)掘

1-3 共贏促銷：如何5問設(shè)計(jì)多贏的聯(lián)盟促銷？

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高需求洞察與場景營銷

2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？

2-2 價(jià)值創(chuàng)造：如何4步設(shè)計(jì)客戶的參與價(jià)值？

2-3 場景營銷：基于營銷場景的促銷升級

核心工具：促銷整合5問法

三、促銷之價(jià)值與競爭——錯(cuò)位競爭的價(jià)值設(shè)計(jì)

1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化：促銷創(chuàng)新的微系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1-1 基本設(shè)計(jì)：先構(gòu)思促銷設(shè)計(jì)1.0

1-2 環(huán)節(jié)替換：如何通過環(huán)節(jié)替換來尋找促銷2.0？

1-3 共享共贏：如何通過共享設(shè)計(jì)來降低促銷成本？

2、錯(cuò)位競爭：區(qū)別競爭對手的價(jià)值塑造

2-1 如何做好客戶價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)分解？

2-2 對手洞察：描繪直接對手的關(guān)鍵點(diǎn)布局 

2-3 價(jià)值超越：如何通過競爭草圖設(shè)計(jì)獨(dú)特吸引力的營銷方案？

核心工具：客戶錯(cuò)位競爭草圖

四、促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新

1、客戶體驗(yàn)優(yōu)化：如何打磨尖銳的客戶體驗(yàn)？

1-1 如何設(shè)計(jì)基于價(jià)值營銷的環(huán)境場定位？

1-2 行動(dòng)線索：如何設(shè)計(jì)科學(xué)、有效的客戶觸點(diǎn)？

1-3 服務(wù)藍(lán)圖：如何構(gòu)建系統(tǒng)、極致的客戶體驗(yàn)？

2、持續(xù)創(chuàng)新：保持營銷持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制設(shè)計(jì)

2-1 敏捷創(chuàng)新：緊跟市場變化的營銷優(yōu)化

2-2 迭代閉環(huán)：如何構(gòu)建市場情報(bào)管理系統(tǒng)？

2-3 贏在參與：如何設(shè)計(jì)員工參與的自激勵(lì)營銷設(shè)計(jì)？

3、可持續(xù)創(chuàng)新：與時(shí)俱進(jìn)的營銷創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)提升

核心工具：服務(wù)創(chuàng)新藍(lán)圖

前沿方法分享、典型案例分析、前沿工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出

1 天（穿插討論、集中研討）