| 主講老師： | 蘭潔 |  |
| 課時安排： | 4天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在中國人力資源開發(fā)網(wǎng)聯(lián)合國內(nèi)總舵知名媒體展開的中國員工心理健康調(diào)查結(jié)果表明：金融業(yè)是最易出現(xiàn)心理健康問題的行業(yè)，在所有金融業(yè)被調(diào)查者中，有33.7%的人出現(xiàn)不同程度的心理健康問題，有心理健康問題的的人數(shù)比例更多，伴隨著入世后過渡期的到來，伴隨著股份制改革的深入，伴隨著經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，員工的市場、服務(wù)、效益、成本意識和凝聚力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，員工面臨的壓力也從以往的單一化、同質(zhì)化向多樣化、差異化轉(zhuǎn)變。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-05-24 10:28 |
【課程對象】銀行柜員、呼叫中心部門經(jīng)理、座席代表、客服專員等。
【課程時間】4天
【課程背景】
在中國人力資源開發(fā)網(wǎng)聯(lián)合國內(nèi)總舵知名媒體展開的中國員工心理健康調(diào)查結(jié)果表明：金融業(yè)是最易出現(xiàn)心理健康問題的行業(yè)，在所有金融業(yè)被調(diào)查者中，有33.7%的人出現(xiàn)不同程度的心理健康問題，有心理健康問題的的人數(shù)比例更多，伴隨著入世后過渡期的到來，伴隨著股份制改革的深入，伴隨著經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，員工的市場、服務(wù)、效益、成本意識和凝聚力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，員工面臨的壓力也從以往的單一化、同質(zhì)化向多樣化、差異化轉(zhuǎn)變。
權(quán)威機(jī)構(gòu)09年在對近1000人進(jìn)行的訪談中，顧客最需要銀行提升的方面‘銀行網(wǎng)點(diǎn)人員的服務(wù)規(guī)范和態(tài)度’高居榜首！
樹立積極健康的工作心態(tài)
熟練運(yùn)用針對網(wǎng)點(diǎn)崗位的三大心態(tài)發(fā)展方向和18種調(diào)整技巧
能夠在工作中熟練應(yīng)用四大核心服務(wù)技巧
掌握客戶投訴處理七個關(guān)鍵要素與技巧
樹立主動營銷意識，在網(wǎng)點(diǎn)崗位上熟練運(yùn)用一句話營銷技巧
【課程大綱】
第一章、員工心態(tài)篇
第一部分：作為銀行人，我們面臨的挑戰(zhàn) ◇ 銀行同業(yè)高度競爭對我們提出了更高的要求 ◇ 新形勢下銀行網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型對我們的新要求 ◇ 客戶在銀行服務(wù)及營銷方面要求日益提高 ◇ 激烈的就業(yè)競爭對網(wǎng)點(diǎn)人員造成的職業(yè)擠壓 ◇ 思考：你未來的核心競爭力是什么？ 第二部分：心態(tài)對銀行網(wǎng)點(diǎn)人員的重要影響 ◇ 案例分析：這就是心態(tài) ◇ 為何要重視心態(tài)---心態(tài)的重要性 視頻：好心態(tài)和壞心態(tài)差別為什么這么大？ ◇ 負(fù)面心態(tài)會對網(wǎng)點(diǎn)人員工作造成什么危害？ 銀行案例分析 ◇ 網(wǎng)點(diǎn)人員正確的心態(tài)對工作績效的積極影響 ◇ 網(wǎng)點(diǎn)人員除了工資還能在柜臺得到什么 ◇ 得過且過的心態(tài)如何轉(zhuǎn)變 | 第三部分：我們?nèi)绾卧诠ぷ鲘徫簧媳３趾眯膽B(tài) ? 自驅(qū)力與外驅(qū)力----我們究竟為誰而工作？ ◇ 銀行案例分析 ◇ 當(dāng)你還沒有能力做好一件工作時，就沒有資格說不喜歡 ◇ 單調(diào)重復(fù)的柜臺工作也會有輝煌 ◇ 不僅僅為金錢而工作，開始為自己打工 ◇ 不要機(jī)械地持續(xù)，爭取主動 ? 高壓狀態(tài)下網(wǎng)點(diǎn)人員的快速情緒調(diào)整 ◇ 壓力是如何從影響心理到影響行為的？ ◇ 案例分析：XX銀行是如何解壓的？ ◇ 銀行網(wǎng)點(diǎn)人員解壓的三大方向和18個技巧 ? 在柜面工作中找到快樂 ◇ 尋找快樂——轉(zhuǎn)換看問題的角度 ◇ 分享快樂——借助團(tuán)隊(duì)的力量 ◇ 案例分析 |
第二章、服務(wù)規(guī)范篇
第一部分：銀行人的職業(yè)素養(yǎng) ◇ 案例分析：****銀行服務(wù)之星評選 ◇ 銀行人的職業(yè)道德 ◇ 銀行人的職業(yè)意識---敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé) ◇ 銀行人的職業(yè)行為習(xí)慣 ◇ 銀行人的職業(yè)技能 ◇ 討論：做好本職服務(wù)工作有哪些好處？ ◇ （對公司、對網(wǎng)點(diǎn)、對個人） 第二部分：網(wǎng)點(diǎn)人員崗位服務(wù)用語 ◇ 網(wǎng)點(diǎn)人員的身體手勢語言控制 ◇ 網(wǎng)點(diǎn)人員的口頭服務(wù)語言控制 | 第三部分：網(wǎng)點(diǎn)人員崗位職業(yè)形象 ◇ 儀容儀表儀態(tài) ◇ 職業(yè)形象提升技巧 第四部分：網(wǎng)點(diǎn)人員崗位職業(yè)禮儀 ◇ 迎接客戶時的禮儀與規(guī)范 ◇ 辦理業(yè)務(wù)時的禮儀與規(guī)范 ◇ 送別客戶時的禮儀與規(guī)范 第五部分：網(wǎng)點(diǎn)人員崗位服務(wù)技能 ◇ 看：用眼識客 ◇ 聽：聽到客戶的心聲 ◇ 說：把話說到客戶的心坎 ◇ 問：問出背后的事實(shí) |
第三章、投訴處理篇
第一部分：學(xué)員演練引入 ◇ 學(xué)員分享：“難纏的客戶” ◇ 角色扮演：遇到這樣的情況，你會怎么處理？ ◇ 案例1：一中年男子，氣勢洶洶的在銀行里吵鬧：銀行居然給假錢？？！ ◇ 案例2：VIP客戶超過限額取款沒有帶身份證，不理解規(guī)定，發(fā)脾氣怎么辦？ ◇ 案例3：客戶因?yàn)榈群驎r間過長，大發(fā)雷霆，如何處理？ 第二部分：投訴的真面目 ◇ 客戶為什么會投訴？ ◇ 處理投訴的意義 ◇ 投訴的種類 第三部分：四心 引入：角色扮演 ◇ 積極心 ◇ 耐心 ◇ 責(zé)任心 | ◇ 案例分析：下班時分，李大爺在銀行門口吵鬧，自己的銀行卡丟了要求解決。 ◇ 同理心 第四部分：投訴處理步驟及技巧 ◇ 受理投訴 討論：網(wǎng)點(diǎn)人員最多遇到的客戶抱怨及一句話應(yīng)對 ◇ 安撫客戶（安撫情緒） 練習(xí)：在遇到一個憤怒的客戶時，你會怎樣處理 練習(xí)：怎樣使用方法安撫客戶 ◇ 收集信息（分析原因） ◇ 提出建議----分析客戶的需求 ◇ 達(dá)成共識三大方法 ◇ 確認(rèn)滿意 ◇ 回饋跟蹤（跟蹤回訪） ◇ 特別要點(diǎn)：如何在柜面提高投訴處理的速度？ ◇ 練習(xí)：如何迅速轉(zhuǎn)移難以處理的客戶？ |
第四章、快速營銷篇
第一部分：銷售的本質(zhì)和力量 1、 市場細(xì)分 第二部分：客戶銷售中的客戶需求和核心價值分析 1、提問引導(dǎo)法：鎖定客戶的需求 l 需求：想說愛你不容易 l 價值：客戶真的認(rèn)可嗎？ l 傾聽技巧：聽懂對方的話外音 l 開放問題：引導(dǎo)客戶多說 l 封閉問題：鎖定客戶需求 2、四步引導(dǎo)法：引導(dǎo)客戶自己下結(jié)論 l 澄清：當(dāng)不了解客戶的意思時 l 重復(fù)：當(dāng)明白客戶的意思時 l 引申：把話題從一個點(diǎn)引申到另外的點(diǎn) l 概括：和客戶一起總結(jié)概括 3、信息的有效提練 l 為何要提練信息： l 哪些信息需要提練： l 如何提練信息 l 提練的信息保存、傳遞、共享和更新方法 4、何時展示能力？ l 展示時機(jī)比能力更重要 l 處理異議的具體方法 l 客戶續(xù)訂能力：利潤的源泉 案例分析: 招商銀行的1＋1=？模式 解決問題： 在和客戶談時，學(xué)會引導(dǎo)客戶，“問服”客戶，而不是一味的說服。在適當(dāng)時機(jī)提出成交和處理異議。
| 第三部分：營銷人員素養(yǎng) 一、“面面俱到”：銀行客戶人員必備的八大素質(zhì) 第二部分：銀行產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理與話術(shù)提煉 1、 存款業(yè)務(wù)營銷 2、 融資票據(jù)業(yè)務(wù)營銷 3、 票據(jù)業(yè)務(wù)營銷 4、 按揭貸款營銷 5、 銀行保險銷售 6、 銀行卡營銷 7、 風(fēng)險防范規(guī)避 ◇ 案例演練：如何向客戶推薦基金定投？ ◇ 從賣點(diǎn)到買點(diǎn)，如何站在客戶的角度講產(chǎn)品 ◇ 銀行主推產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉及講解演練
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