新時(shí)代的營(yíng)銷布局與品牌突破

課程性質(zhì)：營(yíng)銷變革類

課程對(duì)象：企業(yè)中高管培訓(xùn)、總裁班、MBA班、CMO班

課程架構(gòu)：營(yíng)銷變革板塊、數(shù)字營(yíng)銷板塊、品牌價(jià)值板塊

課程背景：

1、如何判斷中國(guó)市場(chǎng)未來的基本走勢(shì)？在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新、舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換過程中，新的盈利模式有哪些？新的市場(chǎng)機(jī)遇又有哪些？如何進(jìn)行營(yíng)銷布局？

2、中國(guó)成為互聯(lián)網(wǎng)科技的最大受益者，其背后的深層原因是什么？中國(guó)商業(yè)模式持續(xù)性創(chuàng)新的深層邏輯又是什么？企業(yè)如何實(shí)施營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

3、傳統(tǒng)媒體孕育了品牌，新媒體孕育了網(wǎng)紅，如何理解網(wǎng)紅在品牌塑造中的作用？在自媒體時(shí)代，我們需要什么樣的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略？如何實(shí)現(xiàn)新時(shí)代下的品牌突破？

課程收益：

1、洞察中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的基本規(guī)律，研判新的盈利模式與市場(chǎng)機(jī)遇，掌握經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)的新營(yíng)銷變革，實(shí)施新時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷布局；

2、從傳統(tǒng)企業(yè)的角度出發(fā)，了解科技發(fā)展與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)關(guān)系，清晰企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化發(fā)展的三個(gè)基本階段。通過中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式的分析，研判中國(guó)未來的市場(chǎng)機(jī)遇；

3、數(shù)字化時(shí)代，變化的不是品牌價(jià)值的本身，而是品牌塑造的方式和路徑。在傳統(tǒng)品牌推廣的模式下，掌握自媒體的傳播特點(diǎn)。

課程內(nèi)容：

第一部分：營(yíng)銷變革板塊

■ 單元1 中國(guó)市場(chǎng)分析與盈利模式

1、如何判斷中國(guó)市場(chǎng)未來的基本走勢(shì)？

1.1 經(jīng)濟(jì)降速：起飛到平飛

1.2 投資、出口、消費(fèi)的邊際效益下降

1.3 全球化與成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.4 成本上升與企業(yè)盈利水平下降

案例：經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

2、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中，新盈利模式有哪些？

2.1 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的韌性

2.2 經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)策略

2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念

案例：學(xué)員四問

■ 單元2 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷變革

1、中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的新營(yíng)銷變革是什么？

1.1 增長(zhǎng)降速與技術(shù)井噴

1.2 營(yíng)銷為王到科技為王

1.3 同質(zhì)化到差異化

1.4 企業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)型

案例：新營(yíng)銷變革

2、新營(yíng)銷變革中，會(huì)有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

2.1 價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)

2.2 制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 企業(yè)盈利水平提升的方式

2.4 小企業(yè)生態(tài)化發(fā)展空間

案例：近期拼營(yíng)銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)

第二部分：數(shù)字營(yíng)銷板塊

■ 單元3 互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷數(shù)字化

1、商業(yè)模式創(chuàng)新的深層邏輯是什么？

1.1 用戶體驗(yàn)（人）是目的

1.2 信息連接與用戶價(jià)值提升

1.3 價(jià)值提升催生了全新的商業(yè)模式

1.4 大數(shù)據(jù)與用戶畫像

案例：客戶更聰明，企業(yè)更懂你

2、什么是營(yíng)銷的數(shù)字化思維？

2.1 營(yíng)銷數(shù)字化的三個(gè)維度

2.2 數(shù)字化時(shí)代的企業(yè)價(jià)值鏈

2.3 營(yíng)銷的數(shù)字化思維

2.4 互聯(lián)網(wǎng)工廠與新供貨模式

案例：互聯(lián)網(wǎng)工廠對(duì)營(yíng)銷能力的要求

■ 單元4 數(shù)字化時(shí)代的新市場(chǎng)機(jī)遇

1、互聯(lián)網(wǎng)到數(shù)字化的業(yè)態(tài)升級(jí)模式？

1.1 互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)革命

1.2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新業(yè)態(tài)

1.3 數(shù)字化時(shí)代的業(yè)態(tài)升級(jí)

1.4 新基建與國(guó)家驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

案例：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)模式

2、中國(guó)未來的新市場(chǎng)機(jī)遇有哪些？

2.1 傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2.2 做政府的生意

2.3 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、資本驅(qū)動(dòng)到用戶驅(qū)動(dòng)

2.4 中國(guó)市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力：政府驅(qū)動(dòng)

案例：三大市場(chǎng)機(jī)遇

第三部分：品牌價(jià)值板塊

■ 單元5 品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

1、如何理解“網(wǎng)紅”對(duì)品牌塑造的影響？

1.1 品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.2 工業(yè)品與消費(fèi)品的品牌差異

1.3 品牌認(rèn)知：名稱的重要性

1.4 品牌聯(lián)想：基于客戶感受

案例：“網(wǎng)紅”現(xiàn)象

2、自媒體時(shí)代下，品牌競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇有哪些？

2.1 品牌與銷售業(yè)績(jī)相輔相成

2.2 品牌的核心元素:品牌名稱

2.3 品牌與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系

2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇

案例：品牌建立過程

■ 單元6 泛眾傳播與品牌內(nèi)容營(yíng)銷

1、如何讓目標(biāo)客戶記住我們的品牌訴求？

1.1 品牌傳播的基本模型

1.2 品牌傳播的核心

1.3 品牌傳播的要素

1.4 客戶端品牌信息接收

案例：人找信息到信息找人

2如何利用自媒體實(shí)施品牌的內(nèi)容營(yíng)銷？

2.1 泛眾傳播的基本特征

2.2 泛眾傳播成就事件營(yíng)銷

2.3 事件營(yíng)銷的基本原則

2.4 泛眾傳播時(shí)代的品牌推廣策略

案例：自媒體營(yíng)銷招數(shù)

■ 單元7 品牌危機(jī)成因與應(yīng)對(duì)法則

1、導(dǎo)致品牌危機(jī)的成因有哪些？

1.1 品牌危機(jī)的四種情況

1.2 品牌危機(jī)的核心：輿論

1.3 傳媒特點(diǎn)分析與輿論研究

1.4 泛眾傳播時(shí)代的品牌危機(jī)

案例：輿論與真相

2、如何應(yīng)對(duì)一場(chǎng)品牌危機(jī)？

2.1 品牌為認(rèn)知的三個(gè)角度

2.2 危機(jī)周期：重大事件記憶力

2.3 危機(jī)應(yīng)對(duì)理論

2.4 品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)的中國(guó)法則

案例：危機(jī)取代

■ 單元8 品牌推廣法則與推廣誤區(qū)

1、什么是品牌推廣的基本法則？

1.1 品牌形成的五個(gè)階段

1.2 品牌推廣的基本步驟

1.3 品牌推廣方式的選擇

1.4 品牌推廣的基本法則

案例：自媒體時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播

2、品牌推廣的誤區(qū)有哪些？

2.1 戰(zhàn)略層面的推廣誤區(qū)

2.2 戰(zhàn)術(shù)層面的推廣誤區(qū)

2.3 品牌的系統(tǒng)推廣

2.4 品牌戰(zhàn)略與銷售的關(guān)系

案例：品牌與價(jià)格戰(zhàn)

■ 單元9 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的品牌化路徑

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新？

1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒

1.2 營(yíng)銷的中國(guó)之路

1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷差距

1.4 營(yíng)銷創(chuàng)新的路徑：用戶體驗(yàn)

案例：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“倒逼”營(yíng)銷創(chuàng)新

2、數(shù)字化時(shí)代，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新的影響有哪些？

2.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意

2.3 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端

2.4 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

案例：營(yíng)銷創(chuàng)新的數(shù)字化升級(jí)