| 主講老師： | 熊友君 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 一、4G的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨； 二、傳統(tǒng)營(yíng)銷體系及瓶頸分析； 三、小米科技的營(yíng)銷體系； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-07-19 13:16 |
一、 4G的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨
1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨
? 2012年七大超越
? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、金融、生活
2、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與影響
? 特征：移動(dòng)性、交互性、平等性、社群性、咨詢性
? 影響：即時(shí)性、便捷性、推送性、低成本、集成性、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
3、 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的誤區(qū)：
? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于微博微信
? 網(wǎng)上開(kāi)店不等于電子商務(wù)
? 代運(yùn)營(yíng)不能解決人才問(wèn)題
? 信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化
4、 傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化四個(gè)階段
? 傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化
? 渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化
? 供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化
? 商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化
二、 傳統(tǒng)營(yíng)銷體系及瓶頸分析
1、 傳統(tǒng)營(yíng)銷體系：
? 戰(zhàn)略：品牌
? 策略：產(chǎn)品、渠道、服務(wù)
? 執(zhí)行：廣告、促銷、公關(guān)、終端、直銷
2、 傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的宗罪：
? 高投入 砸錢知名度
? 品牌內(nèi)涵、定位、傳播、渠道不匹配
? 用戶的感知度 信任度 忠誠(chéng)度逐年下降
3、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的用戶思維:
? 60后 功能時(shí)代
? 70后 品牌時(shí)代
? 80后 體驗(yàn)時(shí)代
? 90后 參與時(shí)代
三、 小米科技的營(yíng)銷體系
1、 雷軍的“雷七決”
? 專注、極致、口碑、快
? 從零開(kāi)始做硬件
? 從零開(kāi)始做電商
? 不打廣告品牌覆蓋到三四線城市
? 不請(qǐng)明星做粉絲圈
2、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系
? 口碑
? 產(chǎn)品
? 社會(huì)媒體
? 社群建設(shè)
? 服務(wù)
3、 移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷策略
? 產(chǎn)品策略：做爆品
? 媒體策略：做自媒體
? 用戶策略：做粉絲
四、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷執(zhí)行
1、 產(chǎn)品
? 痛點(diǎn)：創(chuàng)造讓人難以拒絕的產(chǎn)品
? 爆點(diǎn)：為什么好產(chǎn)品形不成口碑
? 尖叫點(diǎn)：提煉提煉再提煉
2、 社會(huì)媒體
? 內(nèi)容設(shè)計(jì)
? 搞笑
? 煽情
? 自黑
? 美女
? 神P圖
? 重口味
? 無(wú)節(jié)操
? 文藝范
? 小清新
? 校園體
? 正能量
? 互動(dòng)設(shè)計(jì)
? 點(diǎn)贊
? 轉(zhuǎn)發(fā)
? 抽獎(jiǎng)
? 紅包
? 游戲
? 投票
? 猜猜
? 討論
? 預(yù)約
? 秀圖
? 新媒體
? 微博：事件
? 論壇：討論
? 微信：服務(wù)
? QQ：綜合
3、 社群建設(shè)
? 粉絲圈：找到對(duì)的人
? 活動(dòng)設(shè)計(jì)：讓用戶成為明星
? 玩：營(yíng)銷的最高境界
4、 服務(wù)
? 服務(wù)=爽
5、 新媒體運(yùn)營(yíng)三步曲
? 開(kāi)發(fā)參與環(huán)節(jié)
? 設(shè)計(jì)互動(dòng)方式
? 擴(kuò)散口碑事件
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