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精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧

主講老師: 黎一郴 黎一郴

主講師資:黎一郴

課時安排: 2天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。 因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應如何規(guī)劃好采購工作,大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本? 為什么供應商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑,難以把握? 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊? 采購管理理念 + 前沿采購供應技術 +降低成本策略 + 降價談判技巧
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-18 12:04

精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧

內(nèi)訓函

【課程背景】

    采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。

    因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應如何規(guī)劃好采購工作,大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本?

    為什么供應商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑,難以把握?

    為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?

    采購管理理念 + 前沿采購供應技術 +降低成本策略 + 降價談判技巧

【課程對象】

公司副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、物流總監(jiān)、市場總監(jiān)、采購總監(jiān)、制造總監(jiān)、外部資源運營負責人各部門經(jīng)理等供應鏈管理需求

【課時】2

【課程大綱】

第一部 采購供應趨勢&成本控制技術

一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢

1、 我們的期望-0 PPM, 100% OTD

2、 例舉:EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務

3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策

4、 采購供應職能的進化-QCD壓力

5、 采購的前瞻性發(fā)展-新型采購管理

二、采購戰(zhàn)略procurement strategies

1、采購流程模式 & 職能定位

2、同步采購 Synchronization Purchasing

3、集中采購-“真?zhèn)巍奔?

4、例舉:本田集中采購

5、采購戰(zhàn)略制定-工程&工具

三、采購組織procurement organization

1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開

2、傳統(tǒng)采購組織的弊端-28原則

3、建立采購組織分工協(xié)作的要素

4、量化的考核指標-戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行

四、采購技術procurement techniques

1、采購目標的發(fā)展-CQDS Vs. 7R

2、成本導向的采購供應技術-“定位”

3、采購策略與物料匹配技術

4、協(xié)同ESI & EPI的價值

5、例舉:先進采購技術-同步工程

五、采購價格與成本分析price & cost analyze

1、運用價格工具來分析報價

2、采購成本縮減-功能種類

3、降低采購成本的方法

4、庫存削減技術對采購成本的貢獻

六、采購策略最佳實踐:7步曲工具

第二部分 優(yōu)勢談判技巧

一、前言-何謂談判

1、談判的基本動作

2、談判易犯的錯誤-破圍標&討價還價

3、談判基本模式-通用采購談判技巧

二、談判準備preparations for negotiation

1、采購談判的時機-職責、環(huán)境

2、談判問題 Problems in Negotiation

3、策略準備:地點、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques

1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密

2、采購談判模式-“博弈”

3、談判操縱技巧:信息、時間與情緒

4、應對八種供應商技巧

5、談判階段- 定義目標與實現(xiàn)技巧

6、例舉:談判使用分析表

7、控制談判-“杠桿分析”

四、采購談判最佳實踐:7步曲工具

五、談判風格styles for negotiation

1、談判者的態(tài)度、信念與行為

2、談判者的行為風格紅藍

3、案例演練:紅藍PK

4、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成:紫色風格

5、優(yōu)勢談判的關鍵原則:讓步 & 價格

6、優(yōu)勢談判的關鍵技巧:探索 & 隱瞞

7、7條黃金法則-在談判過程中要求獲利

 
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