標桿成本控制構筑產(chǎn)品核心競爭力

課程背景：

性價比是產(chǎn)品競爭力的最主要的體現(xiàn)，而性價比的關鍵就是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢是否明顯。企業(yè)想在成本上領先競爭對手就需要從原來被動的控制產(chǎn)品成本跨越到主動的管理產(chǎn)品成本。因為企業(yè)常常是以市場成本為參考標準，與對手之間的較量也是市場商業(yè)手法的比拼，比如通常使用的采購方法庫存手段及談判策略等。此類商業(yè)手法具有速度快，效果明顯與投入成本低等優(yōu)點。

但是商業(yè)手法非常易于學習掌握所以一旦有什么先進有效的方法立刻就會有大量的同行學習應用而導致新的商業(yè)思路方法很快因為邊際效應遞減導致效用不大。企業(yè)必須擁有自身內在的產(chǎn)品成本管理核心能力，因為內在的系統(tǒng)能力往往具有特殊性不容易掌握。

企業(yè)可以通過學習標桿成本控制來獲得這一特殊的能力，因為標桿成本控制是通過向優(yōu)秀企業(yè)學習如果同過內在的成本系統(tǒng)能力獲得巨大的市場優(yōu)勢。而且產(chǎn)品因性價比超高所帶來的回報是非常值得企業(yè)為之付出而在所不惜。企業(yè)可以通過超級性價比產(chǎn)品構筑企業(yè)核心競爭力，獲得長足的增長以及可觀的利潤，在成本領先優(yōu)勢的支撐下企業(yè)的戰(zhàn)略目標將得以達成。

課程收益：

▉ 了解優(yōu)秀企業(yè)在產(chǎn)品成本控制上不同的邏輯，獲得產(chǎn)品成本管理的不同視野；

▉ 理解從商業(yè)維度管理產(chǎn)品成本的優(yōu)勢與不足與企業(yè)擁有內在核心成本控制能力的必要；

▉ 系統(tǒng)解剖標桿企業(yè)的最新成本控制技術，以標桿學習的方法分析自身狀況；

▉ 系統(tǒng)學習標桿成本控制方法論，從被動控制產(chǎn)品成本跨越到主動管理產(chǎn)品成本；

▉ 掌握關鍵的客戶價值與產(chǎn)品結構及成本的匹配方法；

▉ 建立以價值導向的產(chǎn)品成本系統(tǒng)，在企業(yè)實踐中可以順利實施應用。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：產(chǎn)品成本項目成員、研發(fā)工程師、采購供應鏈成員、核心供應商以及相關管理層

課程方式：案例分析、工具導入、實操訓練

課程大綱

前言：產(chǎn)品性價比是企業(yè)供應鏈的核心競爭力

1. 供應鏈的市場響應能力

2. 供應鏈的成本領先能力

3. 供應鏈的持續(xù)供應能力

理論篇——哪些曾經(jīng)引導潮流的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸淡出消費者的視野，但是其成功的方法與系統(tǒng)卻依然被眾多企業(yè)視為標桿學習的榜樣。

第一講：卓越的產(chǎn)品設計思路

一、優(yōu)秀產(chǎn)品的典范（歷代經(jīng)典款手機）

1. 獨創(chuàng)的結構設計

案例：摩托羅拉StarTAC風靡全球-首創(chuàng)翻蓋

2. 科技以人為本

案例：手機中的豐田諾基亞3310-品質領先

3. 做行業(yè)顛覆者

案例：蘋果第一代iPhone未來主義-觸屏全控

二、異曲同工的爆款產(chǎn)品策略

1. 領先策略：以產(chǎn)品為導向

案例：開創(chuàng)先河-新能源汽車

2. 定制化策略：以市場為導向

案例：個性化需求的出現(xiàn)-DELL電腦

3. 安全策略：以品質為導向

案例：可靠性的標桿-有路必有豐田車

4. 性價比策略：以價格為導向

案例：小米的爆品之路

第二講：向標桿企業(yè)學習產(chǎn)品開發(fā)

一、標桿學習-產(chǎn)品與企業(yè)

1. 前有標桿后有追兵

2. 標桿的選擇與范圍

3. 同業(yè)與異業(yè)的區(qū)別

二、標桿學習的推行步驟

1. 找出對標企業(yè)的方法

2. 針對本企業(yè)調試實行

3．持續(xù)不斷改善

三、標桿學習的關鍵要點

1. 標桿學習的產(chǎn)出管理

2. 制定競爭力提升目標

3. 學習方法重要，學習思維更重要

四、CSF核心能力與自身定位

1. 企業(yè)的CSF核心能力評估

2. 企業(yè)CSF能力發(fā)展與定位

案例：木雞理論-三星的標桿學習之路

練習：分析企業(yè)的五力與SWOT模型

練習：制定企業(yè)的CSF核心能力

第三講：標桿成本方法論的思維與策略

一、以傳統(tǒng)的視角來打造產(chǎn)品

1. 傳統(tǒng)的思維與視角

2. 產(chǎn)品與用戶的斷聯(lián)

二、產(chǎn)品功能與產(chǎn)品成本的博弈

1. 產(chǎn)品結構與市場成本

2. 機能實現(xiàn)中的取舍選擇

三、價值導向的產(chǎn)品思維

1．客戶需求不等于價值

2．價值為導向的產(chǎn)品設計

案例：海信電視的第一名

練習：客戶需求分析

實操篇——標桿成本方法論的實踐，通過上述理論與標桿產(chǎn)品的學習，我們深刻的認識到一套完整系統(tǒng)的產(chǎn)品成本方法論對企業(yè)的重要性，從企業(yè)生存發(fā)展的角度來看在某些非常時期可以說是生死攸關。企業(yè)只有通過內在產(chǎn)品成本系統(tǒng)建設來獲得性價比產(chǎn)品的輸出能力才是唯一的法門。

第四講：產(chǎn)品數(shù)據(jù)整合

一、權重量化基礎數(shù)據(jù)

1. 數(shù)據(jù)的相關性量化-場景應用

2. 客戶需求的轉換-價值比

3. 產(chǎn)品成本的轉化-成本比

案例：數(shù)據(jù)的場景應用-伴侶選擇

案例：需求量化計算-咖啡壺

練習：1）場景應用；2）成本列表：3）價值比計算

二、分析價值與成本數(shù)據(jù)的關系

1. 產(chǎn)品與價值的相關性分析

2. 機能與成本的相關性分析

3. 建立價值與成本關系模型

案例：產(chǎn)品與價值關系-咖啡壺

練習：價值比對成本比的計算

第五講：關鍵產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

一、完整的數(shù)據(jù)采集整理

1. 產(chǎn)品相關的數(shù)據(jù)范圍確定

2. 各類數(shù)據(jù)的采集的方法

3. 數(shù)據(jù)的篩選整理與統(tǒng)計分析

二、建立以客戶價值導向

1. 價格價值+感知價值

2. 客戶訴求是產(chǎn)品的起點

3. 需求的整理評估分析

案例：挖掘客戶需求-微波爐的應用擴展

三、產(chǎn)品成本的客觀性

1. 分解產(chǎn)品結構

2. 評估成本的合理性

案例：價格屠夫-格蘭仕微波爐

練習：需求與成本分析

第六講：產(chǎn)品成本控制方案輸出

第一步：制作完整的產(chǎn)品優(yōu)化方案

1. 產(chǎn)品計劃與目標

2. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)邏輯與方案

3. 產(chǎn)品實施方案與步驟

練習：產(chǎn)品優(yōu)化建議-指數(shù)判斷

案例：咖啡壺-指數(shù)計算表

第二步：應用價值指數(shù)圖

1. 價值指數(shù)的應用

1）判斷的依據(jù)

2）產(chǎn)品優(yōu)化建議

2. 價值指數(shù)圖-組建競爭力的展示

工具：咖啡壺-指數(shù)圖展示

第三步：價值指數(shù)優(yōu)化方案

1. 組件優(yōu)化的優(yōu)先次序

2. 組件優(yōu)化方向

1）Upgrade提升價值

a通過增加成本來提升價值

b通過新技術應用提升價值

2）Costdown降本增效

a通過降低成本來增效

b通過技術工藝降本

3. 產(chǎn)品優(yōu)化執(zhí)行的思路

1）通過供應鏈來實現(xiàn)-供應商優(yōu)化

2）通過企業(yè)自身改善-改善與工藝

3）通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)-設計與工程

4. 價值指數(shù)優(yōu)化-VE價值工程

案例：咖啡壺-VE價值工程優(yōu)化方案

第四步：輸出產(chǎn)品優(yōu)化方案

案例：咖啡壺-優(yōu)化方案“七步成詩”

第一步：制定成本目標

第二步：成本比制定

第三步：價值比制定

第四步：目標成本制定

第五步：目標與現(xiàn)實的差距

第六步：評估執(zhí)行優(yōu)化的方法

第七步：制定實施計劃

實戰(zhàn)演練：成本優(yōu)化實操，依照選定產(chǎn)品按要求輸出整套產(chǎn)品方案。

1）選定產(chǎn)品與對標的競品

2）數(shù)據(jù)的整理分析

3）建立產(chǎn)品成本邏輯關系

4）導入數(shù)據(jù)輸出標桿成本方案