海外品牌推廣與營銷

一.訓(xùn)練題目：海外品牌推廣與營銷

二.課程時數(shù)：6小時

三.參加人員：

四.課程大綱： 實際經(jīng)驗

壹. 國際化環(huán)境危機發(fā)生的問題分析

(一).海外品牌塑造與推廣和國內(nèi)認(rèn)知上的差異

    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)

●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國際市場激烈環(huán)境

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國外消費者如何看待MADE  IN  CHINA的品牌

    ●品牌操作與國內(nèi)差距最大所在（對于品牌國外特別注重什么）

    ●國際市場妄圖用轟動一把來代替對品牌關(guān)注度的長期建設(shè)在海外死得更快 

    ●P&G如是說

    ●國內(nèi)品牌推廣在國際市場屢遭失敗的原因總結(jié)

(二).品牌推廣中的中心概念根本性錯誤（起頭不對會造成推廣力下降）

    ●推力與拉力的運用方式錯誤

(三).NIKE品牌推廣與營銷掛勾的推廣分析PPT

貳. 品牌國際推廣與營銷策略作法

(一).品牌國際市場推廣規(guī)劃中一定要進行的重點 (品牌推廣與營銷中成敗的關(guān)鍵落地點)

    ●案例分析   為何日本品牌國際市場上的成功（以下分析日本器作業(yè)）

      8090世界第二大經(jīng)濟體策略

      日本8090年代品牌國際化勢如破竹的運作共同點

      品牌推廣橋頭堡概念（WHERE  WHAT  WHY  WHEN  EVENT）

品牌國際化推廣中商品已進化成為完成戰(zhàn)略性目的一種工具

      品牌商品在市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

      國際化品牌推廣區(qū)域差異分離（區(qū)域市場營銷推廣與避險模式）

      商品計劃中商品目的與市場利益（浮動的調(diào)整目的性概念）

      日本品牌推廣作業(yè)中商品生命期別樹一格（開啟商品生命與品牌擴張關(guān)連模式）

      臺灣90年代品牌產(chǎn)品推廣學(xué)習(xí)日本模式（臺灣地區(qū)中小企業(yè)處推廣視頻參考）

(二).品牌推廣國際化核心的分解與營銷方式

    ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優(yōu)勢競爭概念

    ●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展

    ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業(yè)自我檢視的方法）

    ●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立

    ●企業(yè)無核心能力時那自身生產(chǎn)能力有時是雙面刃與束縛

    ●單品牌與多品牌操作策略

(三).一般國內(nèi)品牌海外推廣突破障礙的策略

    ●弱勢品牌如何在海外立足

 案例分析： 在海外發(fā)展較好的案例

           委外公關(guān)

                 收購借殼

(四).品牌推廣先期要作業(yè)些什么， （如何建設(shè)、塑造、管理品牌）

    ●讓國外消費者對你印象深刻的方法（品牌海外推廣的重點）

      品牌塑造的難點

      案例分析

    ●品牌的建設(shè)、塑造、管理策略（國際化的中高階段品牌經(jīng)營的策略）

(五).品牌推廣與營銷操作容易發(fā)生的致命障礙（前輩經(jīng)驗）

    ●直接要求推廣品牌在不同區(qū)域執(zhí)行難度（OEM ODM OBM發(fā)展階梯）

    ●區(qū)域代理與區(qū)域進口商是兩碼子概念（）

    ●國際市場部與國內(nèi)市場部完全不同單位

    ●區(qū)隔出國際市場部與國際銷售部（部門功能區(qū)分與建立）

(六).進行品牌推廣的展覽會經(jīng)驗談（品牌銷售展覽會的選擇的血淚經(jīng)驗）