高效呈現(xiàn)及演講技巧

課程目標

分析一個成功呈現(xiàn)的因素，如何制定目標，引起聽眾的興趣

學習如何組織演示具體內(nèi)容，使其既有系統(tǒng)性，又富有邏輯性

檢查演示效果，介紹視覺輔助設備

理解非言語行為的重要性

課程綱要

目標與介紹

? 介紹課程目標和所采用的方法，請學員做簡短的自我介紹，相互認識，提出對課程的具體期望

產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)與客戶的心理

? 客戶根據(jù)什么來決定是否接受我們的產(chǎn)品/方案

? 銷售的過程與產(chǎn)品/方案介紹在銷售中的作用

? 客戶的購買需求分析

產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的有效方法

? 對產(chǎn)品/方案的特性和好處的分析

? 學習如何通過將特性轉(zhuǎn)化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹

? 在這個基礎上建立自己介紹產(chǎn)品/方案的方法

了解你的客戶

? 在產(chǎn)品/方案介紹前應該了解客戶的哪些方面 

? 如何根據(jù)客戶的不同特點來確定產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的內(nèi)容和方法

呈現(xiàn)的目的與法規(guī)

? 什么是演講呈現(xiàn)

? 演講呈現(xiàn)的目的

? 演講呈現(xiàn)成功的重要性

? 吸引與保持聽眾注意力

? 引發(fā)興趣與激發(fā)行動

了解你的聽眾

? 為什么了解聽眾如此重要

? 誰是你的聽眾

? 衡量聽眾的水平與心態(tài)的標準

? 根據(jù)聽眾的水平和心態(tài)來確定演講方法

內(nèi)容的準備

? 決定演講呈現(xiàn)的目的與主題

? 如何做演講呈現(xiàn)的準備

? 架橋與串聯(lián)

? 演講呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)

? 怎樣準備開場白

? 怎樣準備結(jié)束語

? 應該避免與注意的地方

呈現(xiàn)中個人技巧的運作

? 個人溝通風格的優(yōu)勢與弱勢分析

? 態(tài)度與熱情的重要性

? 肢體語言：配合還是干擾

? 語音語調(diào)的處理

? 衣著與儀表

視覺器材的應用

? 為什么要借助視覺器材

? 視覺器材的種類

? 如何有效應用視覺器材

? 如何為自己的演講選擇視覺器材

? 投影儀與白板的應用技巧

? 應用視覺器材的好處與壞處

個人行動計劃

? 請每位學員寫出具體行動方案，并保證學以致用