BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行

n 課程背景

謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機會選擇，但是對于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機會是企業(yè)必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業(yè)應(yīng)該放棄的機會？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗。

課程依據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行，如何通盤考慮，從制度到解碼到關(guān)鍵任務(wù)，再到支撐執(zhí)行的組織、人、氛圍，形成一個系統(tǒng)的思維。

n 常見痛點問題

1. 戰(zhàn)略思想不對齊，語言不統(tǒng)一，上級以為戰(zhàn)略是清晰的，下級并不理解

2. 不會看市場，看不清市場，做一步看一步

3. 看到市場機會抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度

4. 業(yè)績增長靠機會和運氣，沒有持續(xù)增長的能力

5. 找不到戰(zhàn)略機會點，企業(yè)資源投錯方向

6. 沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點不清晰

7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會議

n 課程收益

1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

2. 看清外部環(huán)境趨勢，挖掘市場機會點

3. 分析自身優(yōu)劣勢，把握機會點

4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標(biāo)

5. 設(shè)計戰(zhàn)略控制點，增強核心競爭力

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效

7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑

n 針對人群

董事長，總經(jīng)理，核心管理層

n 課時

2天（6H/天）

n 課程大綱

1. 統(tǒng)一戰(zhàn)略語言，達成戰(zhàn)略共識

1.1什么是戰(zhàn)略

企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功

識別戰(zhàn)略成功路上的絆腳石

舍不得“自殺”，就只能被“他殺”

老板的個人能力和眼光，能否替代公司的戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是在不確定的環(huán)境下，站在后天看明天

VUCA時代的戰(zhàn)略思考

1.2華為的戰(zhàn)略管理

華為的成功：從機會牽引到戰(zhàn)略驅(qū)動

實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵成功因素

機會只給有準(zhǔn)備的人

1.3戰(zhàn)略的初心和原點（愿景、使命、價值觀）

什么叫做愿景？愿景的意義是什么？

愿景就是掛在墻上的標(biāo)語？

華為愿景的演變與核心價值觀

愿景使命價值觀是戰(zhàn)略目標(biāo)得以執(zhí)行的底座和重要保障

1.4華為戰(zhàn)略管理框架與模型

華為早期的戰(zhàn)略選擇并不一直都是成功的

華為的戰(zhàn)略實施——BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

戰(zhàn)略管理的DSTE模型

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的四項基本原則

高層管理者要親自參與戰(zhàn)略的研討與制定

戰(zhàn)略制定到執(zhí)行，不是一蹴而就，而是長期堅持踐行

中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度業(yè)務(wù)計劃BP如何有效銜接

發(fā)現(xiàn)和抓住戰(zhàn)略機會點，設(shè)計和構(gòu)建戰(zhàn)略控制點

2. 清晰洞察市場，識別戰(zhàn)略機會

2.1 BLM的起點——差距分析

差距分析——業(yè)績差距與機會差距

要識別處理差距產(chǎn)生的根本原因，而不是治標(biāo)不治本

業(yè)績差距及根因分析

機會差距及根因分析

2.2 五看三定抓住戰(zhàn)略機會點

市場洞察的五個維度

所有的洞察是為了找到戰(zhàn)略機會

看宏觀：宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟大趨勢

看行業(yè)：通過價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素看行業(yè)

看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)來看客戶和需求

看競爭：全方位分析競爭對手

看自己：多維度分析優(yōu)劣勢

看機會：識別大機會聚焦主航道

工具SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

3. 明確價值主張，抓住增長核心

構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘

評估戰(zhàn)略控制指數(shù)，確定增長能力

戰(zhàn)略制定—創(chuàng)新焦點，創(chuàng)新冒險，不創(chuàng)新是更大的冒險

構(gòu)建創(chuàng)新管理機制，創(chuàng)新帶來突破

業(yè)務(wù)設(shè)計能幫助企業(yè)有效抓住機會點

業(yè)務(wù)組合：三個成長的地平線

誰是我們的客戶？

客戶為什么選擇我們？

商業(yè)畫布模型進行業(yè)務(wù)設(shè)計

4. 全面戰(zhàn)略解碼，確立必贏之仗

提升戰(zhàn)略執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

戰(zhàn)略管理體系中的兩次解碼

戰(zhàn)略解碼的基本原則

戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對齊，戰(zhàn)略落地的過程

SP分解到BP，BP要分解到預(yù)算

BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型

圍繞戰(zhàn)略主題，解析戰(zhàn)略地圖

年度“必贏之仗”行動計劃分解

5. 組織人才氛圍，強化執(zhí)行保障

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型-戰(zhàn)略執(zhí)行

建立支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的正式組織

組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)

人力資本&干部助推戰(zhàn)略實現(xiàn)

用氛圍與激勵提升組織執(zhí)行力

企業(yè)經(jīng)營機制：本質(zhì)上是利益驅(qū)動機制，通過正確的論功行賞樹立導(dǎo)向

6. 有效過程監(jiān)控，戰(zhàn)略運營閉環(huán)

戰(zhàn)略規(guī)劃的三個關(guān)鍵會議

戰(zhàn)略執(zhí)行過程要監(jiān)控到位

厘清并明確任務(wù)關(guān)鍵控制節(jié)點

復(fù)盤：不斷審視戰(zhàn)略與執(zhí)行的一致性，確保組織長短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

戰(zhàn)略”執(zhí)行復(fù)盤的三環(huán)反思