| 主講老師： | 李純琪 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-12 15:55 |
課程目標：從客戶分層分級與分群角度出發(fā)，對于長期期繳保險的客群進行深度分析，設計營銷場景，掌握營銷話術，并從客戶需求角度分析產(chǎn)品營銷賣點
課程大綱：
一、保險客群的分析
1. 客戶管理之客戶分層分級
2. 客戶分群方式
3. 客群特點分析
二、保險客戶的邀約
1. 客戶邀約目標的設定
2. 精準化邀約
三、保險活動的組織
1. 保險活動的策劃
2. 保險活動的準備
3. 保險活動的落地呈現(xiàn)
4. 保險活動的追蹤促成
四、期繳保險產(chǎn)品的深度分析
1. 年金產(chǎn)品
2. 終身壽產(chǎn)品
五、重點營銷場景與話術
1. 女性客群深度KYC
2. 養(yǎng)老客群深度KYC
3. 親子客群深度KYC
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