大類資產(chǎn)類別下快速突破的產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

課程背景：

高凈值客戶金融資產(chǎn)配置意識(shí)日趨提升，市場(chǎng)眾多金融機(jī)構(gòu)對(duì)客戶獲取的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇, 考驗(yàn)著金融機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理的專業(yè)培養(yǎng)與核心能力。面對(duì)客戶時(shí), 讀懂心理, 掌握需求, 解決痛點(diǎn), 才能體現(xiàn)優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶的真正價(jià)值! 有效提升理財(cái)經(jīng)理對(duì)各種復(fù)雜性產(chǎn)品的營(yíng)銷能力, 才能達(dá)成有效的產(chǎn)品配置來(lái)幫助客戶解決資產(chǎn)配置的問(wèn)題。

課程收益：快速有效的掌握各大類資產(chǎn)的營(yíng)銷技巧

課程對(duì)象：銀行管理階層 / 財(cái)富管理業(yè)務(wù)人員 / 理財(cái)經(jīng)理

課程大綱/要點(diǎn)：

一、 大類資產(chǎn)TIP營(yíng)銷思路解析

1、 房地產(chǎn)基金與私募股權(quán)在配置中的定位與選擇邏輯

2、 資本市場(chǎng)（對(duì)沖基金和FOF養(yǎng)老目標(biāo)基金）解析與選擇邏輯

3、 海外產(chǎn)品解析與選擇邏輯：保險(xiǎn)、置業(yè)、私募股權(quán)、地產(chǎn)基金、二級(jí)市場(chǎng)

4、 家族信托業(yè)務(wù)對(duì)高凈值客戶財(cái)富管理的意義和作用

二、 高凈值客戶產(chǎn)品營(yíng)銷三部曲

1、 高凈值人士需求敏感分析與產(chǎn)品偏好

2、 金融產(chǎn)品營(yíng)銷第一部曲：產(chǎn)品切入TIP-市場(chǎng)趨勢(shì)、投資策略、產(chǎn)品建議解析

3、 金融產(chǎn)品營(yíng)銷第二部曲：產(chǎn)品呈現(xiàn)FABE法則

4、 金融產(chǎn)品營(yíng)銷第三部曲：產(chǎn)品靈魂三要素-相關(guān)性、必要性、獨(dú)有性