| 主講老師： | 翁慶麟 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 從資產(chǎn)配置的角度來組合所銷售的金融產(chǎn)品，建立正確的溝通和銷售邏輯和銷售順序，同時識別不同客群的財務需求與痛點, 正確溝通產(chǎn)品亮點, 有效達成關單目的。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-17 16:13 |
培訓對象：零售銀行客戶經(jīng)理 / 理財顧問 / 銷售主管
課程價值：幫助金融機構理財經(jīng)理告別單打獨斗的單一產(chǎn)品銷售模式，學會如何認知當前金融現(xiàn)況, 結合實戰(zhàn)方法論, 快銷工具與相應話術, 學完即可輔助營銷落地。
一、模塊一 從新周期，看資產(chǎn)配置發(fā)展趨勢
1. 政策變化驅動資產(chǎn)配置
2. 市場變化加速資產(chǎn)配置
3. 新時代資產(chǎn)配置變化趨勢
二、模塊二 如何與高凈值客戶談好資產(chǎn)配置
1. 一個方法論：如何與客戶談資產(chǎn)配置，談法三步曲
2. “資產(chǎn)配置”方法論 – “3多”原則
3. 不同階段的財富配置——理財生命周期表
4. “資產(chǎn)配置”的順序：流動-保障-投資
5. 耶魯基金 vs 諾貝爾基金案例
三、模塊三 讀懂客戶需求，談資產(chǎn)配置必要性
1. 中國問題家庭的3種原型
2. 客戶變化：投資者“三高癥”與解決之道
3. 不同客群的需求分析與資產(chǎn)配置話題切入
1) 中小企業(yè)主客群需求話題切入
2) 退休晚年客群需求話題切入
3) 太太客群需求話題切入
4) 企業(yè)高管客群需求話題切入
四、模塊四 客戶的面談思路與需求引導
1. 深度挖掘客戶的2個技巧
2. 高效提問與客戶資質判斷 - FORM
3. 引發(fā)需求的基本邏輯 - SEE
4. 將需求轉化為行動 - 需求三步走
5. 案例解析, 引需求的大黃金問題與練習
五、模塊五 產(chǎn)品亮點包裝與客戶快速成交
1. 購買心理的迷思 - 一個沒有后悔的購買決定如何形成
2. 怦然心動的產(chǎn)品介紹——FABE 利益優(yōu)先的溝通技巧
3. 主推產(chǎn)品的打法設計與實戰(zhàn)展示
4. 獲得承諾的五大成交技巧
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