基金營銷實(shí)戰(zhàn)攻略

課程大綱：

Day 1

一、心法篇 - 公募王者：弄懂它，輕松賣掉它

1. 營銷切入點(diǎn)：重新定位基金投資的功能和獨(dú)特性

2. 營銷關(guān)鍵點(diǎn)：講太多基金細(xì)節(jié)你就輸了，高效營銷的正確流程和側(cè)重點(diǎn)

3. 基金對(duì)理財(cái)經(jīng)理的銷售好處遠(yuǎn)勝于其它產(chǎn)品

4. 基金銷售方法論, 讓銷售循環(huán)自我實(shí)現(xiàn)成閉環(huán)

二、客戶篇 - 要賣基金先懂人心，“看人下菜碟”

1. 大眾客戶，穩(wěn)定收益最實(shí)在

2. 高凈值客戶，資產(chǎn)配置最靠譜

3. 特殊需求客戶，方案制定最關(guān)鍵

4. 如何精準(zhǔn)定位基金與其他投資產(chǎn)品對(duì)客戶的差異化價(jià)值

三、營銷策略篇 - 放下課本上的基金分類，今天開始“看天吃飯”

1. 市場(chǎng)為王之順勢(shì)而為的基金營銷策略

2. 市場(chǎng)為王之逆勢(shì)而為的基金營銷策略

3. 配置致勝之市場(chǎng)變動(dòng)下的基金營銷策略

4. 配置致勝之全天候基金營銷策略

四、基金篩選分析篇 - 越優(yōu)秀越值得買? 基金的二八法則

1. 老基金比新基金更值得買, 讓客戶對(duì)新老基金都下單

2. 量化與質(zhì)化的科學(xué)分析指標(biāo)篩選

3. 基金公司評(píng)選

4. 持股分析及比較

5. 新募集的基金如何做營銷溝通

6. 績效排名不高的基金也能讓客戶瘋狂認(rèn)購

Day 2

五、產(chǎn)品篇 - 客戶資產(chǎn)配置中絕對(duì)核心資產(chǎn)

1. 通過基金“組合拳”儲(chǔ)備子女教育金

2. 通過基金“組合拳”解決養(yǎng)老金缺口

3. 定期定額, 定期不定額, 不定期不定額如何依據(jù)市場(chǎng)科學(xué)操作

4. 搞定基金投入與退出技巧, 不會(huì)虧錢的神操作

六、關(guān)單篇 - 基金銷售臨門一腳，買到就像賺到

1. 事件營銷-TIP 三步走，關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)指標(biāo)營銷運(yùn)用

2. 痛癢兼施，今天不投，明天回頭

3. 4 大場(chǎng)景化關(guān)單法則 - 深挖客戶投資潛能

4. 沒有不適合投資的時(shí)間，只有自我設(shè)限的銷售-基金多元投資方式

七、投后篇 - 穿越牛熊，陪伴是營銷深情的告白

1. 緊跟投后信息，要做永遠(yuǎn)的主動(dòng)

2. 投后管理“一招鮮”，市場(chǎng)不再有冬天

3. 定期的資產(chǎn)配置再平衡

4. 如何實(shí)現(xiàn)大類資產(chǎn)投資比例調(diào)整中的二次營銷

八、基金小組討論與案例練習(xí)

1. 場(chǎng)景化客戶銷售案例練習(xí)

2. 輕松處理基金營銷困難問題

3. 海外市場(chǎng)基金銷售秘訣分享

4. 如何制作專業(yè)的基金投資建議書

5. 如何做好基金績效簡報(bào)讓大型機(jī)構(gòu)客戶也買單