現代企業(yè)經營分析與業(yè)財焦點問題解決暨價值創(chuàng)造

【課程收益】：

企業(yè)整體產品組合中，哪些好賣？哪些不好賣？如何優(yōu)化和調整？如何系統(tǒng)化地整體打造和改進產品績效？如何對產品進行市場細分和定位，挖掘潛在目標客戶？提升銷售轉化率？本課程將全方位提供專有技術模型進行三大模塊的內容與案例解析，帶您走出純財務的狹小天地，融會貫通戰(zhàn)略、業(yè)務、財務，助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務合作伙伴，彰顯財務價值與影響力。

【培訓對象】：

企業(yè)中高級管理者、財務負責人、財務中級管理人員等

【培訓時間】：

2天（上午9：00-12：00，下午2：00-5：00 ）

【課程大綱】：

引子：價值案例

第一章 企業(yè)經營分析與大數據信息采集與調研

第一節(jié) 大數據分析與企業(yè)經營診斷：影響企業(yè)經營績效

一、企業(yè)經營績效與管理內容：分析什么？管理什么？目的是什么？

二、企業(yè)經營管理內容：市場、產品組合、產品創(chuàng)新與營銷組合管理

三、企業(yè)產品績效分析模型：四力博弈下的產品績效分析

四、影響產品績效的四個角色：消費者、競品、企業(yè)、市場環(huán)境

第二節(jié) 企業(yè)經營分析的主要內容

一、企業(yè)產品組合分析：整體產品績效分析，效益好？不好？

二、目標市場和客戶結構分析，規(guī)模和客戶價值

三、產品競爭力和吸引力分析：客戶喜歡的產品？

四、營銷有效性和精準性：什最精準有效的？

五、企業(yè)經營可行性分析：投入產出分析

六、環(huán)境影響和預測：環(huán)境因素對績效的影響

第三節(jié) 企業(yè)經營分析的實施過程

一、企業(yè)經營數據的采集模式和規(guī)則

二、企業(yè)產品戰(zhàn)略和績效評估標準制定

三、企業(yè)產品組合整體績效分析

四、企業(yè)產品生命周期分析

五、單品市場客戶群結構分析

六、單品產品競爭力分析

七、單品產品營銷力分析

八、整體市場環(huán)境分析

九、企業(yè)經營可行性評估和建議

第四節(jié) 企業(yè)大數據分析項目的實施方式與采集體系

一、數據的類型：定性數據和定量數據

二、數據的來源：營銷、生產、研發(fā)、客服等各環(huán)節(jié)

三、常見的市場調研和數據采集的方式

四、構建大數據采集的經營分析系統(tǒng)

第二章 發(fā)現問題：企業(yè)經營績效評估和銷售漏斗分析

第一節(jié) 產品經營績效評估標準制定

一、業(yè)務類型、產品線和產品組合的劃定

二、產品績效的5大指標的劃分

三、企業(yè)產品的戰(zhàn)略和評估標準的設計

第二節(jié) 基于銷售漏斗的產品績效評估

一、銷售漏斗和產品績效

二、產品吸引力分析：有效覆蓋/人氣指數矩陣

三、銷售轉化率分析：人氣指數/銷量矩陣

四、商品盈利性分析：銷量/利潤矩陣

五、產品滿意度分析：銷量/評價矩陣

六、常見的產品績效分析的10大方法

第三節(jié) 產品生命周期分析和市場前景預測

一、產品生命周期分析和市場前景預測

二、宏觀市場環(huán)境的影響要素：政治、經濟、環(huán)境、科技、人口等因素

第三章 分析原因：產品效益問題分析和診斷

第一節(jié) 產品績效診斷-C/D：客戶群的構成和規(guī)模診斷

一、目標市場的群體結構分析和測試

二、細分市場規(guī)模和容量分析與診斷

三、主要市場規(guī)模的大測算工具

第二節(jié) 產品績效診斷-P/D：產品吸引力和競爭力診斷

一、競品的識別：企業(yè)內相似品類競爭和與外部產品的競爭

二、目標客戶消費需求和期望值研究分析

三、產品吸引力指標對比：創(chuàng)新策略分析

四、產品成本性指標對比分析：定價策略

第三節(jié) 產品績效診斷-M/D：營銷有效性和精準性診斷

一、營銷活動的設計要素：營銷對象、任務、方式、時間和地點

二、消費者購買模型研究：消費者買或不買的考慮要素和決策過程

三、信息的尋求、接觸、和注意：推廣宣傳活動模式的有效性分析

四、產品的感知和認知：廣告、品牌和宣傳物的有效性分析

五、產品的學習和決策：產品銷售和咨詢工作的有效性分析

六、購買決策過程：促銷成單和支付方式的有效性分析

七、售后服務管理研究與分析

第四節(jié) 企業(yè)經營可行性評估：生產、營銷能力的匹配性和可行性

一、產品供應鏈全過程分析

二、資源采購管理能力調研：采購渠道、議價能力、質量管控

三、研發(fā)設計能力調研：技術難度、人工、周期和風險

四、生產能力調研：產量、生產周期、量產質量標準

五、營銷渠道調研：直銷、分銷等

六、品牌認知度調研：品牌的知名度、覆蓋率

七、銷售能力調研：商業(yè)成熟度、銷售團隊、銷售周期等

第四章 調整戰(zhàn)略：產品戰(zhàn)略制定和優(yōu)化

第一節(jié) 整體產品品類結構分析與優(yōu)化

一、什么是產品組合？為什么要做產品組合管理？

二、產品組合評估的基本原則

三、商品品類結構和關聯(lián)性分析

第二節(jié) 產品經營戰(zhàn)略調整： 上市策略、計劃、目標和路徑制定

一、產品運營分析與戰(zhàn)略計劃的制定

二、新業(yè)務、新產品新商機的分析與挖掘

三、現有產品改良分析和創(chuàng)新

第三節(jié) 產品經營模式的創(chuàng)新和設計

一、商業(yè)模式的分析與構成要素

二、產品/市場的匹配度的分析與模型演化

三、渠道/市場的流通性的模型演化：銷售過程、模式和轉化率

四、品牌/推廣的可識別的模型演化：產品的識別和形象構建模式優(yōu)化

五、產品平臺/系統(tǒng)的模型演化：基于功用和形態(tài)的產品組合模式或解決方案

六、生產/服務過程的成熟度的模型演化：定制、標準化生產、大規(guī)模定制

七、基于盈利方式的模型：找誰收錢？怎么收？

八、資源/合作的豐富性的模式演化與資源的增值模式

九、商業(yè)模式的整體評估：在收益、成本、風險上分析和評估

總結

系列04：上市掛牌資本運作類

04.01《企業(yè)掛牌新三板實務暨財稅體系》課程

04.02《新三板公司市值管理秘密特訓營》課程