| 主講老師： | 黃芳 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 私募基金是以非公開方式向特定投資者募集資金，并以特定目標(biāo)為投資對象的證券投資基金。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-24 14:10 |
時間：1天
主講：黃芳
培訓(xùn)對象：理財經(jīng)理、投資顧問以及從事客戶開發(fā)與維護的人員
授課方式：講授+案例分享+情景推演+分析點評
課程收益：
課程從新客拓展的難點出發(fā)，分析破局的思路，拆解新客轉(zhuǎn)化的細節(jié)和流程，讓學(xué)員掌握簡單易行的方法和技巧，提升產(chǎn)品成交的轉(zhuǎn)化率，并達到長期服務(wù)客戶的信心和效果。
課程提綱：
一、破局篇：雙“新”所面臨的挑戰(zhàn)
1、新人的現(xiàn)狀如何破局？
l 人脈&人流的問題
l 成功總在拐角處
2、新客的信任如何建立？
（1）針對不同類型客戶討論：
l 你有什么
l 對方要什么
l 你可以給什么
（2）信任是反復(fù)認可的結(jié)果
二、預(yù)熱篇：改善弱勢局面六步法
1、如何讓更多人知道你
l 在優(yōu)勢上尋找突破口
l 多渠道內(nèi)容營銷
2、客戶蓄水的漏斗原理
l 持續(xù)獲取客戶名單
l 客戶篩選和培育
l 找出目標(biāo)客戶
l 等待促成
3、成為一名產(chǎn)品經(jīng)理
l 整理產(chǎn)品信息
l 找出有用信息
l 它是一只好產(chǎn)品
l 熟練講解要點
4、關(guān)注你的競爭對手
5、向團隊尋求支持
6、為客戶創(chuàng)造價值
三、實操篇：拆解客戶轉(zhuǎn)化流程
1、識別潛在客戶的MAN法則
2、讓客戶無法拒絕的邀約術(shù)
l 邀約1+4戰(zhàn)術(shù)
l 復(fù)雜產(chǎn)品的邀約
l 成功邀約的細節(jié)把握
3、面對面溝通實現(xiàn)破局
l 特殊事件當(dāng)面溝通
l 面談中的形象管理
l 面談中的時間管理
l 面談中的信息管理
4、需求探尋的SPIN策略
5、為客戶提供一個產(chǎn)品方案
l 產(chǎn)品方案的三要素
l 給客戶一個接受的理由
四、落地篇：產(chǎn)品成交的五個策略
1、生命周期與財富需求理論
2、顧問式營銷的核心策略
3、產(chǎn)品銷售的閉環(huán)管理
4、鎖定需求導(dǎo)入關(guān)鍵產(chǎn)品
5、核心資產(chǎn)的動態(tài)管理
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