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銀行對公客戶拓展及增存策略

主講老師: 寧書幸 寧書幸

主講師資:寧書幸

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銀行是通過存款、貸款、匯兌、儲蓄等業(yè)務(wù),承擔信用中介的金融機構(gòu)。銀行是金融機構(gòu)之一,而且是最主要的金融機構(gòu),它主要的業(yè)務(wù)范圍有吸收公眾存款、發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等。在我國,中國人民銀行是我國的中央銀行。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-05 19:26


授課對象對公分管行長、支行長、團隊長

授課人員:對公支行行長、對公團隊長,全行預(yù)計98名

 

課程大綱:

一、對公困惑

1. 宏觀經(jīng)濟下行沖擊客戶有效需求

2. 存量客戶資產(chǎn)質(zhì)量下降

3. 監(jiān)管政策收緊沖擊存款

4. 疫情危機:供應(yīng)鏈、消費需求、企業(yè)投資、現(xiàn)金流

 

二、客戶拓展對策

1. 做大你的客群——新客戶開發(fā)策略

1) 客戶維度

① 關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)介

② 產(chǎn)業(yè)圈營銷

③ 供應(yīng)鏈營銷

④ 平臺式營銷

⑤ 模式化營銷

⑥ 批量獲客

⑦ 集團化營銷

2) 產(chǎn)品維度

① 差異化策略

② 優(yōu)勢主打

③ 組合化策略

④ 結(jié)構(gòu)化策略

⑤ 變通化策略

3) 區(qū)域維度

① 龍頭策略

② 專業(yè)化策略

③ 集群化策略

④ 政府主導策略

2. 做大你的客戶——存量客戶挖潛

1) 潛力評估

① 企業(yè)融資總量計算

② 風險評估

③ 流動性評估

④ 綜合收益測算

2) 同業(yè)競爭策略

① 產(chǎn)品與服務(wù)定價

② 綜合服務(wù)方案與推進策

③ 交叉營銷

④ 投貸聯(lián)動

3) 產(chǎn)品與模式創(chuàng)新策略

① 新產(chǎn)品應(yīng)用

② 老產(chǎn)品翻新

③ 交易銀行業(yè)務(wù)

④ 供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)

⑤ 模式化與平臺化

⑥ 普惠金融

4) 授信追加策略

① 單一額度

② 綜合額度

③ 品種串換

④ 集團額度分配與領(lǐng)用

 

三、對公存款營銷

1. 非授信客戶存款營銷

1) 機構(gòu)客戶

① 財政代付

② 機構(gòu)招投標

③ 客戶關(guān)系管理

2) 企業(yè)客戶

① 現(xiàn)金管理

② 對公理財

③ 潛在需求挖掘

2. 授信客戶存款營銷

1) 結(jié)算量增加策略

① 消除信息不對稱

② 存貸量價匹配

③ 現(xiàn)金流跟蹤

④ 鎖定現(xiàn)金流入

2) 存款穩(wěn)定策略

① 保證金

② 大額訂單

③ 結(jié)構(gòu)性存款

④ 多賬戶管理

⑤ 協(xié)議、協(xié)定存款

⑥ 存款定價

 

 

 

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