銀行營(yíng)銷(xiāo)的七大創(chuàng)新應(yīng)變策略和九大前沿經(jīng)驗(yàn)

課程對(duì)象：分支行領(lǐng)導(dǎo)及高管、分支行負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

課程收益：

1、掌握銀行營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期的七大變化趨勢(shì)及應(yīng)變策略，提前應(yīng)變；

2、掌握 期間短期變化趨勢(shì)，并做好應(yīng)對(duì)；

3、掌握同業(yè)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他山之石可以攻玉！

課程大綱：

一、2023年銀行 營(yíng)銷(xiāo)“三大層面五大變化”（明挑戰(zhàn)）

1. 國(guó)家層面：二十大國(guó)家政策背景解讀

2. 經(jīng)濟(jì)層面：經(jīng)濟(jì)低迷，大環(huán)境變化

3. 經(jīng)濟(jì)層面：疫情反復(fù)，核心目標(biāo)客群中產(chǎn)階級(jí)及老年客群的理財(cái)習(xí)慣改變

4. 銀行層面：利率下行及資管新規(guī)落地

5. 銀行層面：各銀行大零售戰(zhàn)略發(fā)生變化

1) 職能部門(mén)變化：總行、分行職能部門(mén)改革

2) 收入結(jié)構(gòu)變化：主要營(yíng)業(yè)收入結(jié)構(gòu)變化，中收占比提升

3) 經(jīng)營(yíng)客群變化：維護(hù)重點(diǎn)客群發(fā)生變化，更加關(guān)注私行

二、積極應(yīng)變2023 “七大創(chuàng)新”（拓思路）

1. 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象改變：存量、轉(zhuǎn)介、新增（根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展不同階段而定）

2. 營(yíng)銷(xiāo)策略改變：吸引層+遞進(jìn)層+核心層

3. 營(yíng)銷(xiāo)方法改變：工具運(yùn)用+大數(shù)據(jù)篩選

4. 營(yíng)銷(xiāo)渠道改變：線(xiàn)上+線(xiàn)下

5. 營(yíng)銷(xiāo)角色改變：投顧+情感

6. 客群營(yíng)銷(xiāo)策略改變：從“價(jià)格戰(zhàn)”到“以?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)為核心精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”

7. 存貸關(guān)系改變：從“非A即B”，到互相支撐

三、各家銀行的戰(zhàn)略定位（辨方向）

解析本銀行總行、分行“ ”相關(guān)政策、文件、制度、考核等辦法（由機(jī)構(gòu)方與銀行溝通后提供）

四、同業(yè)借鑒層“九大前沿經(jīng)驗(yàn)”——借力賦能事半功倍

1.長(zhǎng)三角六大城商行快速增長(zhǎng)的兩大核心秘訣

2.農(nóng)村金融服務(wù)站模式解讀

3.小能人、積分超市權(quán)益解讀

4.異業(yè)聯(lián)盟及生態(tài)圈打造模式解讀

5.招商銀行線(xiàn)上客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與知識(shí)投教模式案例解讀

6.洛陽(yáng)銀行親子客群開(kāi)發(fā)案例解讀

7.濰坊建行老年客群營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

8.視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

9.線(xiàn)上存款營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

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