| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 市場營銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場趨勢、消費(fèi)者行為和競爭態(tài)勢，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準(zhǔn)確的市場分析和定位，還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場份額，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-17 13:20 |
第一章：工業(yè)品市場開發(fā)基礎(chǔ)
內(nèi)容提綱：
——內(nèi)部基礎(chǔ)
銷售人員的行為素質(zhì)四臺階：初級銷售員、傳統(tǒng)銷售員、有競爭力的銷售員、關(guān)系經(jīng)理人
——外部基礎(chǔ)
客戶關(guān)系：松散型、熟悉型、緊密型
——銷售方法與資源配置
三類銷售：交易型、企業(yè)型、咨詢型
——營銷競爭4-Step法結(jié)構(gòu)
機(jī)會分析、影響決策流程、明確決策定位、選擇競爭戰(zhàn)術(shù)
專題：招標(biāo)過程中的公平性？
第二章：機(jī)會分析
學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、學(xué)會戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢查步驟
2、掌握判斷競爭勝負(fù)的九項指標(biāo)
3、學(xué)會設(shè)立項目的銷售目標(biāo)
內(nèi)容提綱：
——從客戶角度分析項目價值
——項目的可行性分析（項目戰(zhàn)略意義、投資價值、歷史交往、高層重視度等）
——與競爭對手比較
——項目取舍決策
第三章：影響決策流程
學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、學(xué)會分析客戶的招標(biāo)方案從提出、草擬、正式提交、到關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)置過程；
2、學(xué)會認(rèn)清客戶端不同層次人員在決策過程中的角色；
3、掌握影響客戶決策的最佳渠道和時機(jī)。
內(nèi)容提綱：
——優(yōu)秀客戶經(jīng)理的目標(biāo)-讓黑箱子透明
——理解客戶的決策流程
——確定對決策人最有效的影響渠道
——把握決策成員之間的微妙關(guān)系
——巧用決策成員與外部單位的關(guān)系
——發(fā)揮客戶內(nèi)部亞群體的作用
——借助客戶的關(guān)鍵活動與事件
——探明客戶決策成員的個人動機(jī)
——有效影響客戶決策
專題：留意幕后決策人——狐貍精
第四章：明確競爭定位
學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、學(xué)會如何確定我們自己的競爭定位
2、掌握競爭定位的三個維度
3、學(xué)會把競爭定位的描述具體落實(shí)到對客戶的價值命題
內(nèi)容提綱：
——什么是競爭定位
——客戶購買價值因素
——產(chǎn)品提供能力
——客戶關(guān)系能力
——競爭定位（客戶價值命題）
第五章：選擇競爭戰(zhàn)術(shù)
學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、樹立正確認(rèn)識：價格不是失敗的關(guān)鍵因素
2、學(xué)會如何分析競爭對手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
3、學(xué)會如何從戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)對不同強(qiáng)度的競爭
內(nèi)容提綱：
——價格不是失敗的唯一原因
——競爭戰(zhàn)術(shù)必須協(xié)調(diào)的三個因素（認(rèn)知、情感、利益）
——常用競爭策略手段（分割戰(zhàn)術(shù)、陷阱戰(zhàn)術(shù)、拖延戰(zhàn)術(shù)、價值組合戰(zhàn)術(shù)等）
——價格戰(zhàn)應(yīng)對措施
第六章：建立持久競爭優(yōu)勢
學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、樹立正確認(rèn)識：價格不是失敗的關(guān)鍵因素
2、學(xué)會如何分析競爭對手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
3、學(xué)會如何從戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)對不同強(qiáng)度的競爭
內(nèi)容提綱：
——強(qiáng)化現(xiàn)有客戶關(guān)系
——開發(fā)業(yè)務(wù)共存生態(tài)
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號