| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銀行是一種金融機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)存款、貸款、匯兌等業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供金融服務(wù)。銀行是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它在調(diào)節(jié)貨幣流通、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，銀行的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大，涵蓋了證券、保險(xiǎn)、信托等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，隨著科技的發(fā)展，銀行的經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)方式也在不斷變革，網(wǎng)上銀行、移動(dòng)支付等新型服務(wù)模式逐漸普及。然而，銀行業(yè)也面臨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，如信貸風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，因此，銀行需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，確保金融市場(chǎng)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-04 12:44 |
第一階段-培訓(xùn)+行動(dòng)計(jì)劃制定
第一環(huán)節(jié)：案例復(fù)盤(pán)-代發(fā)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)之道
? 湘雅二院十年代發(fā)，5600員工，代發(fā)群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個(gè)指標(biāo)雙向提升？
2 如何設(shè)計(jì)線上引流活動(dòng)，做到一個(gè)下午增加1700代發(fā)客戶(hù)入群
2 如何設(shè)計(jì)線下對(duì)接活動(dòng)，做好客群對(duì)接
2 第二階段如何抓時(shí)點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)場(chǎng)景走入醫(yī)護(hù)客群的生活與經(jīng)營(yíng)
? 某設(shè)計(jì)院，涉及保密性質(zhì)，不能走入單位，我們?nèi)绾巫龊?/span>AUM的提升？
2 公私聯(lián)動(dòng)，如何做好上層領(lǐng)導(dǎo)的工作
2 利用直播慢慢形成客戶(hù)群體的收聽(tīng)習(xí)慣
2 線上多點(diǎn)觸達(dá)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋率與AUM的提升
? 普通中小型代發(fā)客戶(hù)如何維護(hù)與經(jīng)營(yíng)
2 如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的入場(chǎng)宣傳活動(dòng)
2 沙龍主講內(nèi)容設(shè)計(jì)與主講人的訓(xùn)練
2 現(xiàn)場(chǎng)宣傳如何與產(chǎn)品覆蓋合二為一
2 復(fù)盤(pán)3場(chǎng)沙龍活動(dòng)的組織前后過(guò)程
第二環(huán)節(jié)：網(wǎng)點(diǎn)存量代發(fā)客戶(hù)的盤(pán)活計(jì)劃制定
? 分析所屬代工客戶(hù)，確認(rèn)重點(diǎn)產(chǎn)能提升客戶(hù)
? 圍繞重點(diǎn)客戶(hù)制定AUM提升策略
? 結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際資源建立本周期產(chǎn)能提升計(jì)劃
? 資源配置-群管理資源、活動(dòng)資源、沙龍活動(dòng)資源的列舉與建立
? 產(chǎn)能確認(rèn)-對(duì)于AMU及產(chǎn)品覆蓋率的初步提升認(rèn)定
第二階段-復(fù)盤(pán)與優(yōu)化過(guò)程
第一環(huán)節(jié)：業(yè)績(jī)匯報(bào)與難點(diǎn)問(wèn)題分析與解決
? 定向代工客戶(hù)的指標(biāo)完成情況匯報(bào)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
? 針對(duì)進(jìn)程中產(chǎn)能不足的部分分析并找尋原因
? 調(diào)整及優(yōu)化后一階段針對(duì)該客群的策略及行動(dòng)計(jì)劃
? 形成新的第二期活動(dòng)方案
第二環(huán)節(jié)：形成并輸出本地分行代工客群優(yōu)秀案例庫(kù)及工工作法
? 結(jié)合指標(biāo)完成情況，確立優(yōu)質(zhì)案例
? 對(duì)案例進(jìn)行底層邏輯及思路分析
? 形成有分享及復(fù)制意義的《本地分行代工優(yōu)秀案例集》
? 針對(duì)活動(dòng)舉辦，沙龍入場(chǎng)等各個(gè)工作角度，輸出《》多角度代工產(chǎn)能提升工作法》
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