| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:48 |
【課程背景】
伴隨著中國經濟的快速發(fā)展，中產者階層日益龐大，女性消費者的購買力被持續(xù)引爆。抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現(xiàn)，給各類快消品提供了新的銷售通道與機會。直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標準配置。
但直播帶貨的流程該如何設計？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播前的預熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復盤預告關鍵動作有哪些？如何進行直播間的布置？如何進行產品賣點提煉？如何進行話術設計？如何進行直播帶貨腳本的設計？又該如何通過短視頻運營與直播帶貨構建營銷閉環(huán)？
如果您正在思考上述問題，那么，請走進《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運營技巧》的課堂！
【課程收益】
? 全面了解3大主流直播平臺的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角
? 掌握主播培養(yǎng)的基本要求與關鍵動作：4個階段管理、8大心態(tài)管理、6個必要問題與15條直播軍規(guī)
? 了解粉絲流失的N種原因與規(guī)避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個策略、直播過程中留人的5個技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關鍵動作
? 掌握直播帶貨的N個關鍵動作：直播帶貨中的12項準備工作、直播中的人員分工與崗位關鍵動作（主播、副播、場控）、直播中的4項核心工作要素與關鍵動作（產品介紹、活動設置、互動氛圍、盤點預告）、直播帶貨中的8大話術設計（開場話術、喊榜話術、留人話術、互動話術、活動話術、產品話術、成交話術、催單話術、結束話術）、直播帶貨腳本的制作與設計
? 理解短視頻帳號運營與直播帶貨之間的邏輯關系；掌握短視頻帳號運營中IP人設打造、帳號裝修設計、爆款視頻打造、養(yǎng)號與上熱門的技巧
【課程對象】
? 直播帶貨從業(yè)者、有志于直播帶貨的團隊與個人
【課程時長】
? 1天（6小時） 可根據培訓需要適度延長或縮短
【課程正文】
第一章 她經濟與直播電商新物種
l 從“她經濟”研究報告看女性消費市場前景
l 電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢分析
l 三大主流直播電商平臺間的比較
l 直播帶貨多平臺布局策略
l 直播帶貨黃金三角——重構“人·貨·場”
l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
l 什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景
第二章 直播帶貨實戰(zhàn)兵法之主播培養(yǎng)篇
l 成為一名合格主播的4項基本要求
l 主播成長的4個階段與運營重心
l 主播常見的8大心態(tài)誤區(qū)與心態(tài)管理
l 主播的5個職業(yè)禁忌與快速成長的4大策略
l 從事直播必須想清楚的6個問題
l ——為什么做主播？
l ——你要做什么類型的主播
l ——直播前的準備工作有哪些？
l ——如何選擇正確的開播時段？
l ——粉絲關注你的理由是什么？
l ——粉絲打賞你的理由是什么？
l 直播從業(yè)者（主播）的15條軍規(guī)
l ——關于主播的職業(yè)誰知；關于堅持與穩(wěn)定性；關于情緒管理與形象管理；
l ——直播如戲，全靠演技；有素質也是一種能力；最強大的新人主播技能；
l ——拓展交際人脈；充分開播準備；利用輔助工具；
l ——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；
l ——管理金主，而不是被管理；保護自己，設定距離；要做直播，先學做人
第三章 直播帶貨實戰(zhàn)兵法之粉絲運營篇
l 直播過程中游客的行為路徑分析
l 直播過程中粉絲流失的N種原因與應對策略
l 直播帶貨前粉絲引流的4個策略
l ——單渠道縱向引流策略
l ——多渠道橫向引流策略
l ——封面引流的重要性與注意事項
l ——多元內容創(chuàng)意引流策略
l 直播帶貨中粉絲留存的5個技巧
l ——走心大于形式
l ——噱頭制造懸念
l ——主動引導行為
l ——公平善待游客
l ——強互動刺激參與、
l 直播間粉絲的魚塘化管理
l ——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號
l ——粉絲魚塘化管理關鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理
第四章 直播帶貨實戰(zhàn)兵法之關鍵動作篇
l 直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播
l 直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
l 基于視覺感知需要做的4方面準備工作
l 基于聽覺感知需要做的4方面準備工作
l 基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準備工作
l 開播前的硬件準備與直播間布置：網絡、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
l 直播間的人員配置與各崗位工作要點
l 不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
l ——直播間常見的5種場控類型
l ——主播人員的工作要點與注意事項
l ——副播人員的工作要點與注意事項
l ——場控人員的工作要點與注意事項
l 直播帶貨中的4項核心工作——產品介紹、活動設置、互動氛圍、盤點預告
l ——直播帶貨中的產品介紹與賣點提煉
l ——直播帶貨中的活動設置與經典玩法
l ——直播過程中的氣氛營造與互動設計
l ——直播結束時的盤點預告與注意事項
l 直播帶貨中的8大話術設計
l ——開場話術、喊榜話術、留人話術
l ——互動話術、活動話術、產品話術
l ——成交話術、催單話術、結束話術
l 直播帶貨腳本的制作與設計
l ——設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
l ——直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節(jié)
l ——單場直播腳本中的11項必備要素
l ——整場直播腳本中的20+項必備要素
第五章 直播帶貨實戰(zhàn)兵法之短視頻運營篇
第1節(jié) 短視頻運營之IP人設篇
l 短視頻帳號運營與直播帶貨之間的關系
l 不管是短視頻運營，還是直播帶貨都要進行主播的IP化人設打造
l ——人格化IP的3個基本屬性與5大特征
l ——打造人格化IP的3個關鍵注意事項
l ——抖音帳號IP化人格打造6步法
第2節(jié) 抖音帳號運營關鍵動作解析
l 短視頻帳號的內容確定與風格定位
l 短視頻帳號裝修的4個維度與關鍵要素
l 抖音養(yǎng)號8大要領與關鍵動作
l 判斷視頻內容是否優(yōu)質的4個維度
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
l ——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
l ——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
l ——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
l 短視頻快速上熱門的5種策略
l 優(yōu)秀短視頻帳號與直播帶貨案例解析
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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