決戰(zhàn)未來 — 企業(yè)中高層綜合管理能力提升高端沙盤模擬與戰(zhàn)略解碼執(zhí)行落地WORKSHOP

課程背景：

沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組5-7人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

大家要在模擬的1-3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

20世紀(jì)90年代初期，由大衛(wèi)諾頓博士和哈佛商學(xué)院羅伯特卡普蘭教授研究出戰(zhàn)略績效管理方法，在世界500強企業(yè)推廣應(yīng)用，取得顯著管理成效。在此基礎(chǔ)上，逐步發(fā)展為包含戰(zhàn)略描述（戰(zhàn)略地圖）、戰(zhàn)略衡量（平衡記分卡）、戰(zhàn)略管理（戰(zhàn)略中心型組織）在內(nèi)的戰(zhàn)略績效管理體系。貫穿戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略執(zhí)行、評價考核各環(huán)節(jié)，有效連接戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行的管理體系。通過縱向一致、橫向協(xié)同的層層分解，全面整和企業(yè)戰(zhàn)略舉措和各項績效指標(biāo)，建立從公司到部門到崗位個人的“目標(biāo)-指標(biāo)-責(zé)任”體系，并定期開展戰(zhàn)略性績效評估、糾偏，推動企業(yè)實現(xiàn)卓越績效。該體系逐步成為現(xiàn)代企業(yè)支柱性管理體系，成為實現(xiàn)對指標(biāo)課題動態(tài)監(jiān)控確保達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)內(nèi)部高端工具和管理方法。

指標(biāo)課題分解與解決高端行動學(xué)習(xí)WORKSHOP工作法是日產(chǎn)及合作伙伴先進經(jīng)驗，持續(xù)實踐迭代創(chuàng)新而形成的科學(xué)規(guī)范的工作方法。它以高效解決問題為目標(biāo)，以跨職能團隊的組織運行為手段，幫助參與者從多角度、高視點全方位審視現(xiàn)狀，通過業(yè)務(wù)協(xié)同，博采眾長發(fā)現(xiàn)最優(yōu)解決方案。具有開放性和互動性的特點，使得問題解決的過程也同時成為企業(yè)內(nèi)跨部門交往的過程，使每個人互相學(xué)習(xí)，共同成長。指標(biāo)課題分解與解決高端行動學(xué)習(xí)WORKSHOP工作法對各領(lǐng)域管理提升起到重要助推作用，促進了重大課題的解決，智能壁壘的破除、創(chuàng)新智慧的發(fā)掘以及學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建。

企業(yè)中高層綜合管理能力提升高端沙盤模擬與戰(zhàn)略解碼執(zhí)行落地WORKSHOP將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂：

在實踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長！

100萬的原始資金，您和6個伙伴組成的新的企業(yè)與管理團隊

您和您的團隊面對的是：

● 一個3億的市場，

● 3個區(qū)域市場，

● 5個競爭對手企業(yè)，

● 1-3年的時間……

您和您的團隊感悟的是：

● 您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上，

● 沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經(jīng)營現(xiàn)狀……

● 感悟系統(tǒng)的企業(yè)管理和運營的觀念

走進企業(yè)中高層綜合管理能力提升高端沙盤模擬與戰(zhàn)略解碼執(zhí)行落地WORKSHOP

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常?？吹街笓]員們站在一個地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

二、沙盤企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

通過1—3期的實戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學(xué)員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性和有效性得到實質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。

三、對于中層經(jīng)理的收益：

● 理解經(jīng)營，促進管理，塑造復(fù)合型管理人才。

● 了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。

● 克服極端現(xiàn)實主義，樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。

● 演練團隊決策，成為群體決策的高手。

● 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進的管理思想。

四、對于高層經(jīng)理的收益：

● 擬經(jīng)營為載體應(yīng)用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。

● 通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

● 通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

● 練習(xí)管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

● 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

《企業(yè)中高層綜合管理能力提升高端沙盤模擬與戰(zhàn)略解碼執(zhí)行落地WORKSHOP》

整體解決方案

解決一：量身定制

我們深知每一家企業(yè)的文化、價值不同，在科學(xué)的管理咨詢量表中，我們充分得了解企業(yè)內(nèi)部的文化、價值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學(xué)的進行量身為企業(yè)定制具有高度針對性的課程

解決二：個性設(shè)計

每次的參與者的背景、學(xué)歷、文化、工作不盡相同，我們采取個性化的課程設(shè)計

采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動管理游戲等多元化培訓(xùn)技術(shù)，來為企業(yè)進行

個性化的課程設(shè)計與策劃，保證課程的適應(yīng)參與者的心理需求。

解決三：后期輔導(dǎo)

我們所提供的不只是培訓(xùn)課程，而是在課程中我們給與相關(guān)的解決方案和工作實踐工具，通過企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)型組織的推動，將企業(yè)的培訓(xùn)持續(xù)長久化，并定期給予

企業(yè)進行持續(xù)性的學(xué)習(xí)后期輔導(dǎo)與培訓(xùn)績效固化研討會。

沙盤模擬演練流程：

企業(yè)中高層綜合管理能力提升高端沙盤模擬與戰(zhàn)略解碼執(zhí)行落地WORKSHOP

目標(biāo)與收益

通過沙盤實戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達(dá)到以下課程目標(biāo)：

課程目標(biāo)1：制定計劃

一、了解以及強化制定計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性

在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財務(wù)都需要一個詳細(xì)而周密的計劃來保證整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計劃，來促使目標(biāo)的完成。

課程目標(biāo)2：節(jié)約成本

二、掌握節(jié)約成本的計劃與預(yù)算的制定

沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個清晰的執(zhí)行計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。

課程目標(biāo)3：清晰的管理流程

三、學(xué)會建立清晰而明確的管理流程

從各個不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購  研發(fā)  營銷  財務(wù)等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現(xiàn)實企業(yè)的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產(chǎn)效益。

課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力

四、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運用

從沙盤的經(jīng)營過程中，如現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學(xué)會根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨特的領(lǐng)導(dǎo)魅力。

課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營管理

五、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式

在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。

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課程內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

2. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

3. 影響企業(yè)利潤的因素——擴大銷售與成本控制

4. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

1. 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系

2. 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用

3. 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

4. 研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析

5. 腦力激蕩——產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

三、市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1. 差異化競爭、快速致勝策略

2. 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

3. 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

4. 市場投入的效益分析

5. 產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測

6. 腦力激蕩——如何才能拿到大的市場份額？

四、全面預(yù)算管理及成本管控

1. 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2. 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃

3. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力

4. 從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力

5. 幫助貫徹成本控制等策略

6. 腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

五、開拓營銷思路、提高實際操作技能

1. 通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略

2. 競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析

3. 根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略

4. 從客戶價值分析到市場策略制定

5. 業(yè)績考核分類矩陣

六、企業(yè)經(jīng)營基本理財能力

1. 財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

2. 利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

3. 預(yù)算的執(zhí)行和考核

4. 有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運營效率

5. 盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

七、熔練團隊，貫徹核心價值觀

1. 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2. 培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

3. 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

4. 企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行

課程大綱:

一、 管理者的角色認(rèn)知

1、 管理者角色錨定

1）高層決策力 易經(jīng)-天 法則與生存之道

2）中層執(zhí)行力 易經(jīng)-人 法則與生存之道

3） 基層行動力 易經(jīng)-地 法則與生存之道

2. 管理者角色的三個維度

1）做著事情當(dāng)經(jīng)理

2）坐在板凳上當(dāng)經(jīng)理

3）作為形象當(dāng)經(jīng)理

3. 承接上層領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略意圖與任務(wù)

1）戰(zhàn)略管理框架

2） 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合

二、基于心理學(xué)的團隊成員識別、使用及壓力情緒管理

1、 性格的定義

2、 性格與情緒

3、 情商與智商

4、 判別自己和別人的性格

版權(quán)性格測試與解析

演練：學(xué)員DISC性格測試及性格分析

3、各種性格特征

1.和平型性格的優(yōu)缺點

2.活潑型性格的優(yōu)缺點

3.完美型性格的優(yōu)缺點

4.力量型性格的優(yōu)缺點

4、各種性格特征與溝通方式

1.如何與和平型人溝通

2. 如何與活潑型人溝通

3. 如何與完美型人溝通

4. 如何與力量型人溝通

三、管理模式與情境領(lǐng)導(dǎo)

1. 什么是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

2. 員工四種準(zhǔn)備度水平的特點。

3. 主管的人格權(quán)力對于員工的執(zhí)行力的影響。

4. 主管的職位權(quán)力對于員工的執(zhí)行力的影響。

5. 主管應(yīng)對員工準(zhǔn)備度的四種策略。

6. 怎樣做到“因人而異，因時而宜，因事而宜”？

7. 管理者的兩種行為對于員工激勵、有效授權(quán)和員工輔導(dǎo)的意義。 

四、目標(biāo)執(zhí)行的角色、職責(zé)和能力要求

1 管理模擬活動：隆中對

2 事業(yè)計劃迷宮，為什么會失敗

3 如何彌補使命-愿景-事業(yè)計劃-部門目標(biāo)和員工日常工作之間存在的差距

4 目標(biāo)與計劃執(zhí)行力密碼

5 各級團隊面對的挑戰(zhàn)

五、目標(biāo)走向執(zhí)行：授權(quán)委責(zé)，有效執(zhí)行

1 縱向一致、橫向協(xié)同

2分工負(fù)責(zé)與團隊回顧

3 最佳實踐分享與推廣：統(tǒng)一管理語言、提高管理效率

六、時間管理與授權(quán)

1、提高時間效率的三個心理障礙

2、工作耗時的內(nèi)外部因素分析

4、高效時間管理錦囊

互動：目標(biāo)的確定與實現(xiàn)

課堂演練：人生目標(biāo)與達(dá)成計劃

七、員工激勵——三星激勵寶

1. 企業(yè)常見的激勵誤區(qū)

2. 企業(yè)員工有效激勵的方法

3. 各種激勵因子的效能比較與利弊權(quán)衡

4. 企業(yè)針對員工的實戰(zhàn)激勵策略

5. 管理者自身激勵因子現(xiàn)場激發(fā)

6. 打造良好的環(huán)境與氛圍

7. 權(quán)變與領(lǐng)導(dǎo)者嚴(yán)格自律的示范效應(yīng)

八、企業(yè)戰(zhàn)略績效管理與指標(biāo)\課題分解與解決落地行動學(xué)習(xí)WORKSHOP

1、戰(zhàn)略描述：梳理公司戰(zhàn)略重點，將公司戰(zhàn)略與指標(biāo)設(shè)定結(jié)合一致，建立戰(zhàn)略圖并達(dá)成共識，清晰有效傳達(dá)戰(zhàn)略

2、戰(zhàn)略執(zhí)行：在各層級建立目標(biāo)分解及評價體系，衡量戰(zhàn)略執(zhí)行過程和結(jié)果，評價戰(zhàn)略組織績效

3、戰(zhàn)略協(xié)同：將公司戰(zhàn)略目標(biāo)完整分解至各層級，在各層級之間形成橫向協(xié)同，各層級使用統(tǒng)一的語言描述績效，在財務(wù)/非財務(wù)之間，過程與結(jié)果之間建立清晰的邏輯關(guān)系

4、戰(zhàn)略指標(biāo)/課題分解制定流程、指標(biāo)/課題解決流程以及指標(biāo)動態(tài)跟蹤：不僅建立分解設(shè)定指標(biāo)體系，而且結(jié)合行動方案的設(shè)定，建立起完整的戰(zhàn)略執(zhí)行和跟蹤框架，標(biāo)準(zhǔn)管理流程，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與績效管理的PDCA循環(huán)

5、企業(yè)戰(zhàn)略如何與績效對接

6、KPI PK BSC

7、企業(yè)戰(zhàn)略績效管理體系模型

8、PDCA戴明環(huán)

9、A3

10、企業(yè)生長模型

11、未來企業(yè)戰(zhàn)略績效管理的方向

案例：華為公司戰(zhàn)略圖、法國標(biāo)致雪鐵龍汽車公司戰(zhàn)略圖卡

互動：學(xué)員所在公司SWOT戰(zhàn)略分析

課堂演練：學(xué)員公司戰(zhàn)略路徑及戰(zhàn)略圖卡輸出演練

課堂演練：學(xué)員公司目標(biāo)、課題解決落地行動學(xué)習(xí)WORKSHOP

課程內(nèi)容-D1天（白天+晚課）

課程內(nèi)容-D2天（白天+晚課）

課程內(nèi)容-D3天（白天+晚課）

課程內(nèi)容-D4天（白天+晚課）

課程內(nèi)容-D5天（白天）