NLP營(yíng)銷力

【課程背景】

市場(chǎng)從來不是無限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開發(fā)的市場(chǎng)，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷者的觀念，提升營(yíng)銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。NLP是神經(jīng)語言程序?qū)W（Neuro-Linguistic Programming）的英文縮寫。NLP研究的是語言對(duì)身心起作用的程序。心理的每一道指令，都是語言組成的。這個(gè)世界是語義的世界，我們用語言解讀了世界，并用語言去構(gòu)建了這個(gè)世界，NLP針對(duì)語言進(jìn)行深入探究并整合成一系列實(shí)用的工具。這些工具是作為“人”的基本能力，是“元技能”，無所用亦無所不用。一句話：NLP是用語言去發(fā)現(xiàn)，用語言去改變的技術(shù)。

【課程時(shí)長(zhǎng)】1天

【課程方式】金融營(yíng)銷人員

【課程大綱】

第一章 NLP營(yíng)銷力基礎(chǔ)

1、 人類如何認(rèn)識(shí)世界-表象的世界

2、 突破表象-人生因果-不昧因果

3、 學(xué)習(xí)的力量：命運(yùn)-性格-經(jīng)歷-環(huán)境

4、 新型銷售者的格局

5、 銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變

第二章 NLP營(yíng)銷力的層次提升

1、 銷售格局變化

2、 KYC的三個(gè)層次

3、 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（讓對(duì)方自愿說出三件得意的事）

第三章 NLP--營(yíng)銷對(duì)象——人

1、 V\A\K\Ad-認(rèn)識(shí)自我

2、 天性的陷阱

3、 眼睛是心靈的窗戶-快速測(cè)謊

4、 思維的三個(gè)方向-上堆下切平推

第四章 技法篇

1、 NLP的假設(shè)前提

2、 創(chuàng)建親和的能力

3、 表達(dá)技巧

4、 情緒管理-抽離的技巧

5、 3F傾聽

第五章  體驗(yàn)篇

1、 買地賣地練習(xí)

2、 A的幸運(yùn)日

3、 視頻案例

第六章 總結(jié)-能量提升