數(shù)字化系列 三步引爆短視頻商業(yè)價(jià)值 ——媒體+工具，賦能工廠降本提效

【課程背景】

短視頻，本質(zhì)上是媒介，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳遞價(jià)值。作為工廠企業(yè)，無論是從企業(yè)品牌形象、還是產(chǎn)品流通以及客戶服務(wù)來說，都是有著非常重要的價(jià)值。2021至今，我在成都一直服務(wù)成都女鞋工廠的數(shù)字化服務(wù)，借助短視頻、直播為客戶和終端用戶傳遞著品牌價(jià)值，為客戶賦能，幫助客戶更好的實(shí)現(xiàn)銷售。我想，這是短視頻在實(shí)際的另外一種應(yīng)用，即媒體屬性和工具屬性。本課程，有幸分享給一些工廠類企業(yè)，期望能夠與他們一道，共同挖掘短視頻在生產(chǎn)型企業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景。

【課程收獲】

n 明白短視頻的本質(zhì)屬性，了解短視頻對(duì)于工廠來說的價(jià)值和意義

n 掌握短視頻相關(guān)的創(chuàng)作手法和技巧

n 能夠利用短視頻用在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品測(cè)款、招商推廣和客戶賦能等領(lǐng)域

【參與人員】

本課程適宜于：工廠型企業(yè)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)）

【課程大綱】

第一步：思考短視頻用在哪里

一．短視頻的本質(zhì)

1. 為什么會(huì)有短視頻的誕生

2. 短視頻到底替代了什么？什么沒有替代？

3. 談?wù)勀阏J(rèn)為的短視頻能做些什么？

二．短視頻的價(jià)值

1. 作為工廠，我們更關(guān)心什么？

2. 短視頻是否可以幫助我們解決以上問題

3. 他們將會(huì)以什么樣的方式賦能我們工廠實(shí)際的業(yè)務(wù)

三．短視頻在工廠的應(yīng)用場(chǎng)景

1. C2M，指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)

2. 敏捷性測(cè)款與優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)

3. 檔口短視頻直播招商

4. 客戶賦能，通過線上指導(dǎo)客服選貨訂貨

5. 市場(chǎng)宣傳，通過媒體平臺(tái)，做好品牌市場(chǎng)的推廣宣傳

四、短視頻的現(xiàn)狀與未來機(jī)遇

1. 短視頻的兩大基本屬性：媒體與工具

2. 媒體屬性：更精準(zhǔn)、更友好、更便利、更有效

3. 工具屬性：場(chǎng)景化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化

五、工廠做短視頻的兩條線及團(tuán)隊(duì)分工

1.2C體系：

（1）構(gòu)建員工賬號(hào)矩陣，公司做一個(gè)賦能平臺(tái)，提供貨源

（2）組建一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行短視頻直播帶貨

2.2B體系：

（1）品牌宣傳：組建品宣團(tuán)隊(duì)，就品牌和產(chǎn)品展開傳播

（2）業(yè)務(wù)招商：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員賦能，提升短視頻營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力

（3）客戶管理：搭建專業(yè)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為渠道展開賦能

第二步：爆款短視頻的創(chuàng)作

一．做好短視頻賬號(hào)定位

1. 拿短視頻做什么？——媒體推廣、測(cè)款、市場(chǎng)招商、客戶賦能、用戶數(shù)據(jù)獲取...

2. 短視頻賬號(hào)矩陣的規(guī)劃與搭建

3. 用什么工具？——抖快、視頻號(hào)、小程序

【任務(wù)】確定主要的應(yīng)用平臺(tái)

二．企業(yè)IP的打造

1. IP體系到底是解決什么問題？

2. 企業(yè)IP與賬號(hào)IP之間的關(guān)系

3. 我是誰(shuí)？-企業(yè)如何定位媒體賬號(hào)，主播如何定位

4. 主播如何真實(shí)得表達(dá)自我

【案例】壹佰刀具企業(yè)IP定位與主播定位

【任務(wù)】裝修自己的賬號(hào)（頭像、昵稱、簡(jiǎn)介）

三．拍什么內(nèi)容——關(guān)于短視頻內(nèi)容策劃

1. 拍什么由賬號(hào)的定位所決定

2. 怎么知道拍什么？——從服務(wù)對(duì)象的需求出發(fā)，從競(jìng)爭(zhēng)角度審視

3. 給自己整理一個(gè)“選題庫(kù)”

4. 不要去學(xué)網(wǎng)絡(luò)上的哪些“邊角料”教程

【案例】馬可波羅瓷磚短視頻內(nèi)容歸類

【任務(wù)】現(xiàn)場(chǎng)明確一個(gè)短視頻的拍攝主題

四．怎么確定拍攝腳本（內(nèi)容結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）

1. 新手，熟練手和老手，他們的玩法都不一樣

2. 模板，給自己明確一個(gè)拍攝腳本的模板，并不斷優(yōu)化

3. 腳本內(nèi)容怎么來？——送你一個(gè)素材庫(kù)，平時(shí)多積累素材

4. 如何把素材“裝”進(jìn)“模板”里面——剪映的應(yīng)用

【案例】破拆某女鞋工廠的短視頻

【任務(wù)】繪制自己的拍攝腳本

五．怎么自己拍一些“素材”

1. 首先要明白，我們說的拍短視頻，是為了獲取素材，但素材不一定是自己拍的。

2. 什么時(shí)候需要我們自己拍一些素材

3. 如何拍一些素材

（1）說一說“分鏡頭”的事情

（2）一個(gè)分鏡頭是怎么拍出來的：從機(jī)位、拍攝角度、運(yùn)鏡手法、景別等說起

（3）一個(gè)短視頻到底需要多少素材？

（4）怎么才能在更短的時(shí)間內(nèi)獲得更多有價(jià)值的素材

（5）是否需要“補(bǔ)拍”?

4. 如何從網(wǎng)絡(luò)上獲取一些“正規(guī)”的素材

【任務(wù)】現(xiàn)場(chǎng)或從網(wǎng)絡(luò)上按照腳本獲得素材

六．花點(diǎn)心思，把短視頻剪輯好

1. 還是要講講短視頻剪輯的邏輯，這會(huì)讓剪輯工作有趣而簡(jiǎn)單

2. 剪映工具的講解

【任務(wù)】現(xiàn)場(chǎng)剪輯一個(gè)短視頻

第三步：短視頻引爆商業(yè)價(jià)值

一．C2M，指導(dǎo)工廠做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生產(chǎn)

1. C2M的理念：用戶指導(dǎo)生產(chǎn)，反向定制

2. 短視頻+社群/媒體，獲取用戶反饋的技巧

3. 短視頻定制，讓高端定制成為課程

【實(shí)操案例】成都某女鞋工廠，通過短視頻展開高端定制

二．產(chǎn)品測(cè)款，改善產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)

1. 產(chǎn)品測(cè)款，源自于網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ)，指導(dǎo)線下生產(chǎn)

2. 短視頻+直播+粉絲/觀眾/社群，依托數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品排產(chǎn)計(jì)劃

3. 賦能代理經(jīng)銷商，優(yōu)化進(jìn)貨庫(kù)存結(jié)構(gòu)

【客戶案例】某板材廠依托短視頻與經(jīng)銷商配合，展開測(cè)款，改善經(jīng)銷商庫(kù)存結(jié)構(gòu)

三．市場(chǎng)推廣招商

1. 媒體+工具屬性，雙屬性破解快速招商難題

2. 媒體，依托抖快視頻號(hào)等平臺(tái)，做新款發(fā)布

3. 工具，提供短視頻素材，在批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)行全方位產(chǎn)品展示

【客戶案例】G-STONE瓷磚借助抖音在直播間招商

四．客戶賦能

1. 通過短視頻能給客戶賦什么能？

2. 賦能1：測(cè)款選貨，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

3. 賦能2：素材支持，幫助客戶生產(chǎn)更多的媒體宣傳素材

4. 賦能3：幫助客戶處理尾貨

【客戶案例】某皮料廠家提供大量短視頻內(nèi)容素材，供分銷商媒體賬號(hào)使用

五．用戶數(shù)據(jù)分析

1. 為什么要分析用戶的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？

2. 數(shù)據(jù)的獲取與分析

3. 數(shù)據(jù)價(jià)值用于指導(dǎo)生產(chǎn)、流程和渠道管理

【附】當(dāng)天作業(yè)

第一天結(jié)束后的作業(yè)：

1. 借助思維導(dǎo)圖整理今日所學(xué)，并標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)日所學(xué)的難點(diǎn)。

2. 獨(dú)自策劃一個(gè)短視頻，完成選題、腳本的策劃

3. 收集素材（可以通過互聯(lián)網(wǎng)收集，也可以通過自己拍攝）

4. 下載好剪映（最好帶上電腦）