| 主講老師： | 劉光耀 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是企業(yè)或組織為了達成其目標，通過一系列策略和活動，推廣和銷售產品或服務的過程。它涉及市場調查、產品開發(fā)、定價策略、促銷手段以及與消費者的溝通和互動。營銷的核心在于深入理解消費者需求，并據此制定精準的市場策略，以創(chuàng)造、傳播和交付價值。在數字化時代，營銷方式日益多樣化，包括線上廣告、社交媒體營銷、內容營銷等。通過有效的營銷活動，企業(yè)可以擴大市場份額，提升品牌知名度，進而實現商業(yè)目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-11 18:08 |
課程介紹：
基于上市企業(yè)的半年度報及資本市場的市值管理，在總結企業(yè)上半年的工作同時，對下半年規(guī)劃進行局部調整，特別是針對市場層面進行商業(yè)模式創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、訂單管理、客戶開發(fā)及維護等計劃進行分析、制定、執(zhí)行、控制、考核。老師授課以案例為為主，分組討論、沙盤模擬、團隊PK等形式， 現場互動，發(fā)揮參與者的積極性。
課程收獲：
1、 明確目標責任；
2、 初步掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和資本市場互融的重要性
3、 認識產業(yè)價值鏈的管理思維；
4、 掌握分析問題的邏輯、方法；
5、 掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和方法；
6、 掌握制定年度計劃的方法；
7、 掌握年度計劃執(zhí)行的管理方法。
課程時間：
3-4天
課程對象：
1、 企業(yè)中高層管理者；
2、 企業(yè)的人力、財務、采購、研發(fā)、生產、銷售、物流等部門；
課程大綱：
一、 企業(yè)戰(zhàn)略
引子：視野&事業(yè)
1. 取勢
2. 正道
3. 優(yōu)術
二、 ORT管理體系
1. 目標&目的
1) 目標形成的原因
2 案例：美國登月計劃
2) 問題產生的因素
2 案例：阿里巴巴
2 案例：互聯網
3) 如何建立目標?
2 案例：制造企業(yè)精細化管理
2. 資源
1) 內生資源
2 案例：天津FY科技
2 案例：xd食品配料公司
2 案例：HB印刷
2 案例：新東方新材料
2 案例：永恒能源---EMC
2) 資源的篩選
2 案例：河南BF食品---供應商選擇
3) 資源的整合
2 案例：京東
3. ORT運用----目標管理
1) 計劃
2) 組織
3) 領導
4) 協調
5) 控制
4. ORT秘籍
1) 道
2) 法
3) 術
4) 器
三、 商業(yè)模式
案例：賽道&賽車
1. 商業(yè)模式的三生三世
2. 商業(yè)模式的演變
3. 商業(yè)模式戰(zhàn)略與邏輯
1) 商業(yè)模式的定義和本質
2) 商業(yè)模式的5大核心戰(zhàn)略
3) 商業(yè)模式的5大邏輯
4. 商業(yè)模式的創(chuàng)新
1) 商業(yè)模式創(chuàng)新面臨的8大挑戰(zhàn)
2) 商業(yè)模式創(chuàng)新的5大驅動力
3) 商業(yè)模式創(chuàng)新的4大方向
4) 商業(yè)模式創(chuàng)新的12種形式
4) 商業(yè)模式的6大核心要素
5. 如何設計商業(yè)模式
1) 方法論
2) 產業(yè)洞察
3) 商業(yè)模式設計
2 案例：滴滴、樂視
2 案例：商業(yè)畫布
6. 商業(yè)模式的實施
1) 價值鏈
2) 價值鏈管理
3) 運營職能
4) 價值鏈管理目標
5) 價值鏈管理系統
四、 營銷策劃的制定及管理
1. 工業(yè)品產品的營銷
1) 工業(yè)品銷售的特點
2) 影響組織者購買決策的因素
3) 銷售的七大步驟
n 事先準備
n 獲取信息
n 接近關鍵人
n 問題分析&機會把握
n 方案設計&產品推介
n 展示&實驗
n 締結和合同設計
n 售后服務&追蹤
五、 年度營銷策劃制定
1. 年度營銷策劃編制的原則
1) 明確清晰的財務指標
2) 合理堅實的組織構架
3) 高效協同的管控流程
4) 斗志昂揚的團隊人員
2. 年度目標管理的方法
1) 問題分析
2) 目標確定
3) 目標管理
3. 營銷策劃的編制
1) 營銷策劃書的目的
2) 營銷策劃的程序
3) 營銷策劃構成的要素
4) 營銷策劃書的撰寫技巧
5) 營銷策劃書的結構
六、 實務：寫一份優(yōu)秀的營銷策劃書
1. 營銷策劃書的一般格式
1) 導言
2) 營銷市場環(huán)境分析
3) 定位：產品現況定位
4) 問題點及機會點
5) 營銷戰(zhàn)略
6) 廣告策劃
7) 媒體策劃
8) 促銷活動策劃
9) 事件營銷與直效營銷計劃
10) 工作進度表
11) 總營銷預算表
2. 定位您獨特的賣點
3. 打造核心競爭力的關鍵就是品牌的印象
4. 如何創(chuàng)造第一
5. 策劃書推銷技巧
6. 回答問題的技巧
7. 演示工具的運用
8. 如何結束策劃方案的介紹
七、 第四單元 分組PK
1. 團隊展示：10分
2. 創(chuàng)新思維：20分
3. 方案編寫：20分
4. 方案呈現：50分
京公網安備 11011502001314號
