《商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃》課件

課程介紹：

基于上市企業(yè)的半年度報(bào)及資本市場的市值管理，在總結(jié)企業(yè)上半年的工作同時，對下半年規(guī)劃進(jìn)行局部調(diào)整，特別是針對市場層面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、訂單管理、客戶開發(fā)及維護(hù)等計(jì)劃進(jìn)行分析、制定、執(zhí)行、控制、考核。老師授課以案例為為主，分組討論、沙盤模擬、團(tuán)隊(duì)PK等形式， 現(xiàn)場互動，發(fā)揮參與者的積極性。

課程收獲：

1、 明確目標(biāo)責(zé)任；

2、 初步掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和資本市場互融的重要性

3、 認(rèn)識產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的管理思維；

4、 掌握分析問題的邏輯、方法；

5、 掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和方法；

6、 掌握制定年度計(jì)劃的方法；

7、 掌握年度計(jì)劃執(zhí)行的管理方法。

課程時間：

3-4天

課程對象：

1、 企業(yè)中高層管理者；

2、 企業(yè)的人力、財(cái)務(wù)、采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流等部門；

課程大綱：

一、 企業(yè)戰(zhàn)略

引子：視野&事業(yè)

1. 取勢

2. 正道

3. 優(yōu)術(shù)

二、 ORT管理體系

1. 目標(biāo)&目的

1) 目標(biāo)形成的原因

2 案例：美國登月計(jì)劃

2) 問題產(chǎn)生的因素

2 案例：阿里巴巴

2 案例：互聯(lián)網(wǎng)

3) 如何建立目標(biāo)?

2 案例：制造企業(yè)精細(xì)化管理

2. 資源

1) 內(nèi)生資源

2 案例：天津FY科技

2 案例：xd食品配料公司

2 案例：HB印刷

2 案例：新東方新材料

2 案例：永恒能源---EMC

2) 資源的篩選

2 案例：河南BF食品---供應(yīng)商選擇

3) 資源的整合

2 案例：京東

3. ORT運(yùn)用----目標(biāo)管理

1) 計(jì)劃

2) 組織

3) 領(lǐng)導(dǎo)

4) 協(xié)調(diào)

5) 控制

4. ORT秘籍

1) 道

2) 法

3) 術(shù)

4) 器

三、 商業(yè)模式

案例：賽道&賽車

1. 商業(yè)模式的三生三世

2. 商業(yè)模式的演變

3. 商業(yè)模式戰(zhàn)略與邏輯

1) 商業(yè)模式的定義和本質(zhì)

2) 商業(yè)模式的5大核心戰(zhàn)略

3) 商業(yè)模式的5大邏輯

4. 商業(yè)模式的創(chuàng)新

1) 商業(yè)模式創(chuàng)新面臨的8大挑戰(zhàn)

2) 商業(yè)模式創(chuàng)新的5大驅(qū)動力

3) 商業(yè)模式創(chuàng)新的4大方向

4) 商業(yè)模式創(chuàng)新的12種形式

4) 商業(yè)模式的6大核心要素

5. 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式

1) 方法論

2) 產(chǎn)業(yè)洞察

3) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2 案例：滴滴、樂視

2 案例：商業(yè)畫布

6. 商業(yè)模式的實(shí)施

1) 價(jià)值鏈

2) 價(jià)值鏈管理

3) 運(yùn)營職能

4) 價(jià)值鏈管理目標(biāo)

5) 價(jià)值鏈管理系統(tǒng)

四、 營銷策劃的制定及管理

1. 工業(yè)品產(chǎn)品的營銷

1) 工業(yè)品銷售的特點(diǎn)

2) 影響組織者購買決策的因素

3) 銷售的七大步驟

n 事先準(zhǔn)備

n 獲取信息

n 接近關(guān)鍵人

n 問題分析&機(jī)會把握

n 方案設(shè)計(jì)&產(chǎn)品推介

n 展示&實(shí)驗(yàn)

n 締結(jié)和合同設(shè)計(jì)

n 售后服務(wù)&追蹤

五、 年度營銷策劃制定

1. 年度營銷策劃編制的原則

1) 明確清晰的財(cái)務(wù)指標(biāo)

2) 合理堅(jiān)實(shí)的組織構(gòu)架

3) 高效協(xié)同的管控流程

4) 斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)人員

2. 年度目標(biāo)管理的方法

1) 問題分析

2) 目標(biāo)確定

3) 目標(biāo)管理

3. 營銷策劃的編制

1) 營銷策劃書的目的

2) 營銷策劃的程序

3) 營銷策劃構(gòu)成的要素

4) 營銷策劃書的撰寫技巧

5) 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)

六、 實(shí)務(wù)：寫一份優(yōu)秀的營銷策劃書

1. 營銷策劃書的一般格式

1) 導(dǎo)言

2) 營銷市場環(huán)境分析

3) 定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位

4) 問題點(diǎn)及機(jī)會點(diǎn)

5) 營銷戰(zhàn)略

6) 廣告策劃

7) 媒體策劃

8) 促銷活動策劃

9) 事件營銷與直效營銷計(jì)劃

10) 工作進(jìn)度表

11) 總營銷預(yù)算表

2. 定位您獨(dú)特的賣點(diǎn)

3. 打造核心競爭力的關(guān)鍵就是品牌的印象

4. 如何創(chuàng)造第一

5. 策劃書推銷技巧

6. 回答問題的技巧

7. 演示工具的運(yùn)用

8. 如何結(jié)束策劃方案的介紹

七、 第四單元   分組PK

1. 團(tuán)隊(duì)展示：10分

2. 創(chuàng)新思維：20分

3. 方案編寫：20分

4. 方案呈現(xiàn)：50分