| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷過(guò)程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，營(yíng)銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之，營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段，它要求營(yíng)銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-17 11:05 |
【課程背景】
為什么產(chǎn)品很好；銷量卻不好？
為什么投入好的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、人力，卻只能用低價(jià)給市場(chǎng)做競(jìng)爭(zhēng)？
為什么我們認(rèn)為的價(jià)值很好，而客戶卻感受不到？
為什么使用傳統(tǒng)銷售方式客戶不買單反而更反感？
為什么有的營(yíng)銷人員陷入銷售泥潭只會(huì)用打折、促銷、降價(jià)銷售方法？
為什么我們推出一款新品上市，宣傳做的很熱鬧，而帶不來(lái)現(xiàn)金流？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，營(yíng)銷最后一公里執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無(wú)力的發(fā)展著 ？當(dāng)下社會(huì)到底發(fā)生了什么？“人”購(gòu)買產(chǎn)品到底是什么在影響他的決策，難道客戶購(gòu)買產(chǎn)品只關(guān)注的是價(jià)格嗎？
隨著時(shí)代的進(jìn)化，人群消費(fèi)換擋，商業(yè)變得越來(lái)越年輕化，而新一代的消費(fèi)商，不在受價(jià)格因素影響，更多的是價(jià)值感知很重要，在消費(fèi)的同時(shí)選擇產(chǎn)品關(guān)注不在是工廠的大小，更多的是你在客戶心目中的位置及認(rèn)知很重要，好產(chǎn)品也由過(guò)去酒香不怕巷子深 時(shí)代，轉(zhuǎn)變成今天酒香也怕巷子深，今天做營(yíng)銷你要會(huì)“吆喝”很重要，本課程圍繞搶占客戶心智為，占據(jù)客戶最高思想陣地，是銷售成功的底層邏輯， 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的時(shí)代，殺出一條差異化的認(rèn)知戰(zhàn)，通過(guò)改變客戶認(rèn)知，從而建立我們企業(yè)江湖地位，挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)及客戶隱形的消費(fèi)需求，用好的產(chǎn)品，輸出獨(dú)特價(jià)值，做出我們的不可替代 ，說(shuō)出我們的與眾不同！
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷人員、銷售人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-2天
【課程大綱】
第一板塊：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新定律-換道超車
1. 新時(shí)代營(yíng)銷錢進(jìn)入4.0時(shí)代
2·吃透4大商業(yè)本質(zhì)，找回企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
①企業(yè)存在的本質(zhì)是什么？
②什么決定企業(yè)的江湖地位？
③什么決定一個(gè)品牌市場(chǎng)地位？
④競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是什么？
案例呈現(xiàn)：如何找競(jìng)爭(zhēng)差異化
3·破解市場(chǎng)極度競(jìng)爭(zhēng)三大冰山需要換道超車-路演
4·要想把企業(yè)或產(chǎn)品賣得好，必須掌握一種獨(dú)特能力“秀”？
5·成為路演營(yíng)銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件
6·學(xué)會(huì)路演營(yíng)銷給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的7大價(jià)值，讓企業(yè)不缺現(xiàn)金流
7·路演營(yíng)銷六字落地指導(dǎo)方針“先修路，后演出”
案例學(xué)習(xí)：針對(duì)企業(yè)該如何修路
8·新商業(yè)時(shí)代學(xué)會(huì)個(gè)人IP路演成交機(jī)會(huì)多十倍
第二板塊：成功路演三部曲
一部曲：邏輯正確
1. 邏輯重要性
案例：邏輯對(duì)人接收信息的重要性？
2. 邏輯思維四先四后
3. 路演中銷售買賣邏輯
4. 何為邏輯
案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖
5. 提升邏輯4大步驟
6. 銷售成功的本質(zhì)：買與賣關(guān)系
二部曲：價(jià)值獨(dú)特
1.何為價(jià)值？
2.營(yíng)銷路演中如何找到我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，而不是更好？
3.塑造價(jià)值的絕密10大方法？
案例：現(xiàn)場(chǎng)解讀何為價(jià)格與價(jià)值銷售不同，為何提價(jià)，客戶感知依然買的值
4. 學(xué)會(huì)產(chǎn)品8大價(jià)值設(shè)計(jì)
5. 重新定義產(chǎn)品三大價(jià)值
三部曲：體驗(yàn)入心
1·何為體驗(yàn)？
2·.路演中講好4大故事，是理性與感性激發(fā)客戶合作的動(dòng)力源
2 個(gè)人價(jià)值故事
2 老板故事
2 產(chǎn)品故事
2 標(biāo)桿故事
3·六度體驗(yàn)?zāi)Ｐ停墙鉀Q客戶心理疑慮的法寶
第三板塊：解碼產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)入客戶心智，是讓客戶購(gòu)買我們的底層邏輯
1. 找到產(chǎn)品及企業(yè)精準(zhǔn)定位，用一句話傳遞出價(jià)值主張，給客戶一個(gè)選擇我們的理由
2. 產(chǎn)品路演3大步驟
3. 3點(diǎn)式產(chǎn)品路演模型
4. 經(jīng)典8分鐘路演圍繞4個(gè)維度開展
5. 產(chǎn)品路演案例學(xué)習(xí)
6. 產(chǎn)品路演實(shí)操演練
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