銷(xiāo)售鐵軍戰(zhàn)模式 ——超強(qiáng)4步打造企業(yè)高業(yè)績(jī)銷(xiāo)售軍團(tuán)

【課程背景】

銷(xiāo)售是企業(yè)前行的發(fā)動(dòng)機(jī)，關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和生死存亡，據(jù)調(diào)查全球500強(qiáng)70%CEO都是銷(xiāo)售出身，銷(xiāo)售是一份非常值得驕傲的工作，但令人震驚的是，研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問(wèn)題：

91%的銷(xiāo)售講不清公司產(chǎn)品！

95%好的產(chǎn)品輸在沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！

87%的銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)靠摸索而非企業(yè)規(guī)范！

80%銷(xiāo)售三天內(nèi)離職是因?yàn)楣緵](méi)有氛圍和人情味！

95%的銷(xiāo)售2個(gè)月離職是因?yàn)閼岩稍诠举嵅坏藉X(qián)！

95%銷(xiāo)售怕帶會(huì)了徒弟餓死師父！

75%的銷(xiāo)售總監(jiān)帶不出一個(gè)合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！

99%的銷(xiāo)售在企業(yè)中沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的潛能！

85%的銷(xiāo)售同樣錯(cuò)誤會(huì)重復(fù)犯！

我們大部分中小微企業(yè)都屬于銷(xiāo)售型企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化，企業(yè)制勝的核心法寶，就是打造一支有超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售鐵軍。激發(fā)戰(zhàn)斗精神，改變銷(xiāo)售心態(tài)，讓銷(xiāo)售人員從“信念、思維、方法、步驟”全方位、系統(tǒng)化改變，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流。

【課程收益】

1、幫助企業(yè)打造一支具有鐵軍信念的高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)銷(xiāo)售匠人團(tuán)隊(duì)

2、激發(fā)銷(xiāo)售人員自我驅(qū)力，建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售信念系統(tǒng)

3、學(xué)到一套全新銷(xiāo)售方法，從“視角、心智、路演”，讓業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)

4、植入銷(xiāo)售鐵軍九條思維理念，突破內(nèi)心恐懼與障礙，成為一支敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢賣(mài)的銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)

5、建立一套個(gè)人業(yè)績(jī)5步管理法，確保高效執(zhí)行拿到結(jié)果

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1-2天（6小時(shí)/天）

銷(xiāo)售鐵軍戰(zhàn)模式——“四輪驅(qū)動(dòng)”系統(tǒng)

信念 思維

步驟 方法

通過(guò)“四輪驅(qū)動(dòng)”系統(tǒng)鍛造：

鐵軍氣質(zhì)

鐵軍信念

鐵軍思維

鐵軍方法

鐵軍成果

【課程大綱】

第一板塊：強(qiáng)信念—喚醒贏得本能

銷(xiāo)售鐵軍戰(zhàn)模式：成為銷(xiāo)售匠人，強(qiáng)大贏得信念

1. 未來(lái)什么樣的人會(huì)成為企業(yè)的稀缺人才 ？

案例：具有銷(xiāo)售匠人案例

2. 成為銷(xiāo)售匠人的3大法寶

3. 什么是銷(xiāo)售鐵軍的匠心精神？要想成為銷(xiāo)售匠人基于2大維度思考

4. 用匠心精神重塑銷(xiāo)售觀，做具有鐵軍信念的銷(xiāo)售匠人

5. 找回銷(xiāo)售初心，確立兩命人生，鑄就鐵軍氣質(zhì)

實(shí)操：確立兩命人生，事業(yè)才會(huì)拼命，現(xiàn)場(chǎng)確立人生使命

6·人生目標(biāo)成功三大核心

{1}單打獨(dú)斗永遠(yuǎn)干不過(guò)一支強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)

{2}個(gè)人融入組織才能更加成功

{3}銷(xiāo)售鐵軍4大鐵律

第二板塊：樹(shù)思維—?jiǎng)?chuàng)造贏得狀態(tài)

銷(xiāo)售鐵軍戰(zhàn)模式應(yīng)該具備的9條思維

思維一、成功是因?yàn)閼B(tài)度

思維二、我是我認(rèn)為的我

思維三、我是一切的根源

思維四、不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

思維五、山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

思維六、每天進(jìn)步進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

思維七、天自自助者

思維八、決心決定成功

思維九、太棒了

第三板塊：換方法—用對(duì)贏得武器

銷(xiāo)售鐵軍戰(zhàn)模式：路演銷(xiāo)售法

1. 銷(xiāo)售進(jìn)入4.0時(shí)代：傳統(tǒng)銷(xiāo)售與新一代銷(xiāo)售的區(qū)別

2. 解讀銷(xiāo)售4.0客戶購(gòu)買(mǎi)由“心智主導(dǎo)”

案例：解讀如何占據(jù)心智，使用心智，占領(lǐng)客戶最高思想陣地

3·銷(xiāo)售人員心智認(rèn)知與客戶心智認(rèn)知3大不同

4·成為銷(xiāo)售鐵軍必備2大條件《支持者、追隨者》

5·事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)，如何通過(guò)路演建立新的認(rèn)知？

6·把“賣(mài)”變成“秀”全球頂級(jí)銷(xiāo)售人員在運(yùn)用的秘密

7·路演落地六字指導(dǎo)方針“先修路，后演出”

實(shí)操案例解讀：某大型激光設(shè)備銷(xiāo)售如何通過(guò)修路從1.5億3年做到5.6億，改變銷(xiāo)售結(jié)果

8·打造個(gè)人IP路演建立信賴讓銷(xiāo)售成為行業(yè)專(zhuān)家

9·世界級(jí)銷(xiāo)售高手在運(yùn)用得一張圖表，銷(xiāo)售與路演5大不同

第四板塊：拿結(jié)果—燃爆贏得戰(zhàn)法

銷(xiāo)售鐵軍戰(zhàn)模式：個(gè)人業(yè)績(jī)管理5步法

1. 目標(biāo)：4大目標(biāo)管理，清晰目標(biāo)，提升效率

2. 方法：制定達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵方法

3. 檢查：人性就是檢查什么就去做什么

4. 獎(jiǎng)懲：制定自我獎(jiǎng)懲措施，提升自我戰(zhàn)斗動(dòng)力

5. 復(fù)盤(pán)：對(duì)照目標(biāo)找差距，通過(guò)復(fù)盤(pán)快成長(zhǎng)