主講老師: | 付海洋 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷過(guò)程中,需要綜合運(yùn)用各種策略和方法,如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等,以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí),營(yíng)銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋,以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之,營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段,它要求營(yíng)銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-06-17 11:07 |
【課程背景】
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入“三不缺的時(shí)代”不缺好產(chǎn)品,不缺好項(xiàng)目,不缺賺錢的機(jī)會(huì),但90%的企業(yè)都缺渠道,而當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是招商操作手法之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在的企業(yè)招商越來(lái)越難,有的企業(yè)投入幾百萬(wàn)的招商資金,卻換回了幾十萬(wàn)的回款,有的花費(fèi)上百萬(wàn)參展,效果卻不盡人意,招商變成了“招傷”
引爆招商并不是俠義上開(kāi)一場(chǎng)招商會(huì),而是一套完整的利益分享體系,是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及外部融籌的一套指南,在一年要和上千個(gè)不同產(chǎn)品,不同項(xiàng)目,不同業(yè)務(wù)人員打交道的經(jīng)銷商面前,招商人員越來(lái)越渴望更深入更實(shí)效也更與時(shí)俱進(jìn)的招商思維與技能,所以企業(yè)急需要培養(yǎng)一支有差異化的路演招商團(tuán)隊(duì),從招商價(jià)值的設(shè)計(jì)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的輸出,再到體驗(yàn)入心的三體合一的模式,讓大家清晰的認(rèn)知如何做有結(jié)果的招商,給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流,加大企業(yè)品牌的占有率,成為區(qū)域霸主!
【課程收益】
?梳理招商新出路,觀念改變第一步
?認(rèn)知大于事實(shí),通過(guò)改變心智用路演占據(jù)客戶新的認(rèn)知
?提升招商人員內(nèi)在邏輯,先修路,后演出,幫助打造一臺(tái)自動(dòng)印鈔機(jī)
?學(xué)會(huì)招商路演價(jià)值8大設(shè)計(jì),呈現(xiàn)與眾不同價(jià)值
?學(xué)會(huì)引導(dǎo)型路演、讓代理商主動(dòng)追隨
?教給大家一套可復(fù)制的招商頂層設(shè)計(jì)工具及如何開(kāi)好招商路演變現(xiàn)大會(huì)
?教給招商人員一套激活代理商閉環(huán)系統(tǒng),如何招商·扶商·育商
【課程形式】
1. 案例式教學(xué):分享大量實(shí)戰(zhàn)案例,讓學(xué)員通俗、易懂、易落地
2. 參與式教學(xué):讓學(xué)員通過(guò)思維、行為、語(yǔ)言的參與,提升學(xué)習(xí)興趣
3. 教練式教學(xué):現(xiàn)場(chǎng)有講有練有互動(dòng),倡導(dǎo)快樂(lè)學(xué)習(xí),在快樂(lè)中實(shí)現(xiàn)自愿落地
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)·招商總監(jiān)·項(xiàng)目經(jīng)理·銷售人員·業(yè)務(wù)人員·招商隊(duì)員,代理商 專注提升招商成交能力
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
第一板塊:開(kāi)啟招商新思維
1. 傳統(tǒng)招商哪三大誤區(qū),導(dǎo)致招商拿不到結(jié)果?
2. 四大原因直接導(dǎo)致好項(xiàng)目/好產(chǎn)品被埋沒(méi)市場(chǎng)?
3. 阻礙成功招商6大法門?
4·新商業(yè)時(shí)代開(kāi)啟招商4.0時(shí)代、心智占有成為成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵?
案例:事實(shí)不等于事實(shí),認(rèn)知才等于事實(shí)
5·什么是路演招商?
6·成為招商大師必備的兩大條件?
7·成功招商路演4大新方法
第二板塊:成功招商路演鐵三角設(shè)計(jì)
一.邏輯正確
1. 何為邏輯?
案例呈現(xiàn)邏輯對(duì)招商成功的重要性?
操作案例解讀:如何打造一套高邏輯、會(huì)賺錢的PPT
2. 提升邏輯的道、術(shù)、器
二.價(jià)值閉環(huán)
現(xiàn)場(chǎng)案例解讀何為價(jià)值?
1. 為什么價(jià)值對(duì)代理商的行動(dòng)力至關(guān)重要?
2. 學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品或項(xiàng)目的5大步驟
3. 價(jià)值閉環(huán)設(shè)計(jì)如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商
案例學(xué)習(xí):別讓招商,變成招傷
三.體驗(yàn)入心
1·為何成交跟體驗(yàn)有直接關(guān)系?
2·銷售式招商與體驗(yàn)式招商的3大區(qū)別?
3·四大體驗(yàn)系統(tǒng),讓客戶尖叫
4·如何設(shè)計(jì)“3到”體驗(yàn),征服代理商
第三板塊:招商路演頂層設(shè)計(jì)
三大系統(tǒng)支撐成功招商路演變現(xiàn)大會(huì)
客戶系統(tǒng)
內(nèi)容系統(tǒng) 會(huì)務(wù)系統(tǒng)
1. 775實(shí)操系統(tǒng)
2. 313內(nèi)容為王:操作案例呈現(xiàn)
3. 讓代理商付錢的3板斧
4. 打造個(gè)人IP,用人格魅力成為領(lǐng)袖,讓別人自愿追隨
5·學(xué)會(huì)路演招商核武器:引導(dǎo)型路演《加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐》
招商就是“招人”得人者,得天下
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