人人都應(yīng)該懂的社群營(yíng)銷和圈層商業(yè)

【課程背景】

如何玩轉(zhuǎn)個(gè)人IP、私域流量，打造持續(xù)活躍的社群系統(tǒng)，獲得客戶復(fù)購(gòu)和裂變，本課程通過(guò)社群打造的核心要素和布局模式，讓學(xué)員快速玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷，并且懂得如何從社群營(yíng)銷中建立圈層商業(yè)，打造資源深度鏈接，形成商業(yè)縱深合作。

【課程時(shí)間】6個(gè)小時(shí)

【課程對(duì)象】營(yíng)銷人員、銷售人員、企業(yè)管理層、創(chuàng)業(yè)者

【課程大綱】

一、社群認(rèn)知（真正的社群應(yīng)該是什么樣）

1. 流量時(shí)代社群的分類和價(jià)值

1) 流量解析

? 品牌流量

? 公域流量

? 私域流量

2) 社群價(jià)值

? 建立自己的權(quán)威KOL

? 匯集人脈資源

? 構(gòu)建商業(yè)機(jī)遇

3) 社群定位

? 情感社群

? 商業(yè)社群

? 情商社群

2. 強(qiáng)社交社群的要素

1) 內(nèi)容要素

2) 角色要素

3) 制度要素

4) 價(jià)值要素

案例解析：

一個(gè)負(fù)面案例玩社群千萬(wàn)收入背后的反思邏輯

二、社群策略（如何讓社群的玩法有價(jià)值）

1. 如何建立流量池

1) 如何從公域流量平臺(tái)引流

2) 如何在朋友群引流

3) 如何借力打造個(gè)IP，形成品牌

2. 組建社群的流程

1) 建群前分析社群定位

2) 社群角色安排

3) 設(shè)計(jì)群流量激勵(lì)制度

4) 整理社群近期互動(dòng)內(nèi)容

5) 孵化首批社群種子用戶

6) 激勵(lì)裂變社群用戶

7) 社群日常云內(nèi)容（附表格）

8) 孵化新社群團(tuán)隊(duì)合作

案例解析：

遠(yuǎn)離市中心的游樂(lè)場(chǎng)發(fā)揮社群玩法讓每日到店量破萬(wàn)

三、變現(xiàn)模式（商業(yè)社群持續(xù)變現(xiàn)的通道）

1. 變現(xiàn)方向

1) 內(nèi)容變現(xiàn)

2) 產(chǎn)品變現(xiàn)

2. 變現(xiàn)策略

1) 短視頻

2) 直播

3) 文案

3. 社群運(yùn)營(yíng)持續(xù)邏輯

1) 從小圈層到大社群傳播、從大社群到小圈層服務(wù)

2) 從內(nèi)容預(yù)熱到產(chǎn)品引流、從玩法互動(dòng)到聚焦服務(wù)

3) 從服務(wù)消費(fèi)者引導(dǎo)分銷、從產(chǎn)品分潤(rùn)到培訓(xùn)互動(dòng)

4) 運(yùn)用培訓(xùn)搭建戰(zhàn)隊(duì)機(jī)制、運(yùn)用數(shù)據(jù)建立行盟系統(tǒng)

案例解析：

董明珠的直播帶貨解析

四、圈層商業(yè)

1、 圈層和圈子的區(qū)別

2、 如何建立商業(yè)圈層

3、 圈層商業(yè)縱深矩陣