《狼性銷售團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練》課程簡介

一、 課程背景

做為一名管理者就必須學(xué)會帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，如何讓自己的團(tuán)隊發(fā)揮到極致是一門高深的學(xué)問。執(zhí)行力確實是企業(yè)關(guān)心的核心問題，因為不管你的戰(zhàn)略定位多么精準(zhǔn)，你的計劃多么的完美，沒有良好的團(tuán)隊執(zhí)行能力，戰(zhàn)略、策劃都只是紙上談兵，不能夠給企業(yè)帶來實際的績效。

為什么公司擁有偉大的理想，卻難以實現(xiàn)？ 為什么每天工作很忙卻沒有結(jié)果？為什么講面子，不講原則？為什么推諉扯皮、相互指責(zé)，沒有團(tuán)隊合作？為什么相同的錯誤，犯了還犯？為什么借口很多，就是沒有結(jié)果？為什么團(tuán)隊死氣沉沉，沒有士氣？為什么會議開了卻落實不了？為什么有制度，卻執(zhí)行不了？

一系列的“為什么”讓人很難找出理想的答案，但是，這些“為什么”的背后都隱含著一個重要的現(xiàn)實，那就是——團(tuán)隊執(zhí)行不力！

二、 課程安排

2 課程時間：1天（6小時）

2 課程對象：銷售管理者、業(yè)務(wù)骨干和員工代表

2 培訓(xùn)形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動、電影分享、游戲體驗、案例討論、團(tuán)隊競賽、情景模擬、心得分享

2 課程特點：課程有高度、針對性強，實戰(zhàn)性強，參與性強，工具性強、現(xiàn)場氛圍輕松愉快，學(xué)員滿意度高。

2 授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實戰(zhàn) 

三、 課程大綱

(一)   銷售領(lǐng)域執(zhí)行力概述

1. 狼性執(zhí)行的理解

2. 執(zhí)行型強的員工有什么特點？

3. 有執(zhí)行力的員工的特征？

4. 作為銷售人員如何看待狼性執(zhí)行？

5. 銷售人員執(zhí)行力不佳的4個關(guān)鍵點

案例分享：銷售人員的5種問題

銷售人員的談單案例，銷售實戰(zhàn)分享

(二)  目標(biāo)執(zhí)行力

1. 銷售目標(biāo)如何設(shè)定？

2. 設(shè)定目標(biāo)后的執(zhí)行方法

3. 布置工作的管理方法

4. 正確的目標(biāo)執(zhí)行原則

案例：設(shè)定銷售任務(wù)目標(biāo)法，快速理解銷售工作的基本功

ABCD金字塔

(三)   行為執(zhí)行力

1. 日常工作結(jié)果訓(xùn)練

2. 日常工作標(biāo)準(zhǔn)

3. 有效執(zhí)行方式（銷售工作時間法）

4. 激勵執(zhí)行法

訓(xùn)練討論、參與與分享：訓(xùn)練方法，團(tuán)隊執(zhí)行的責(zé)任

(四)    結(jié)果執(zhí)行力

1. 上下執(zhí)行一致

2. 制度獎懲原則

3. 二八法則執(zhí)行法

4. 客戶價值取決優(yōu)秀團(tuán)隊

硬性指標(biāo)：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊的義務(wù)與責(zé)任

結(jié)果指標(biāo)：用數(shù)據(jù)和能力說話