經(jīng)銷商公司化經(jīng)營

天　　數(shù)：1-2天

培訓對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者

培訓形式與培訓實施：

   培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。

課程目標：

 1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。

3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。

4、掌握組建銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法。

5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。

6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

培訓大綱：

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務品牌。

4、廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。

2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向

第四部分：設(shè)計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分  設(shè)計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)

1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題

2、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解

3、經(jīng)銷商例會制度

第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定。

3、人力資源管理的“3456工程”：

A、員工招聘三渠道。

B、員工培訓四方法。

C、員工激勵五策略。

D、員工考核六指標。

小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？