推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

業(yè)績飆升的十大秘訣

主講老師: 張金洋 張金洋

主講師資:張金洋

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 《業(yè)績飆升的十大秘訣》是一本專為職場人士打造的業(yè)績提升寶典。本書通過總結(jié)各行業(yè)精英的成功經(jīng)驗,提煉出十條高效提升業(yè)績的實戰(zhàn)策略。從精準(zhǔn)定位市場、優(yōu)化銷售策略,到提升客戶服務(wù)、強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作,每一條秘訣都配以詳細(xì)案例與實用技巧,幫助讀者迅速掌握業(yè)績增長的關(guān)鍵。無論是初入職場的新人,還是尋求突破的老將,都能從中找到適合自己的提升路徑,實現(xiàn)職業(yè)生涯的飛躍。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-15 13:09

《業(yè)績飆升的十大秘訣》

課程背景:

一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個億的課程,一堂讓最為精彩的實戰(zhàn)的課程,一堂讓上市公司100位總經(jīng)理自費學(xué)習(xí)的課程。

無論您是什么行業(yè),無論您身處什么職位,除了“銷售”創(chuàng)造利潤,其余都是成本!

優(yōu)秀的企業(yè)家都知道,自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員,無論是對員工、政府、合伙人、代理人。必須會銷售!

 

 

培訓(xùn)對象:銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人

 

 

課程收益:

◆如何與客戶高層、決策層、高端人士迅速建立合作關(guān)系。

◆如何用正確方法迅速打造頂級專業(yè)銷售團(tuán)隊。

◆如何清晰認(rèn)知顧客購買產(chǎn)品的原動力,從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績的提升

◆幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點,從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程,提升成交率;

◆如何提升學(xué)員主動思考的能力和尋找解決終端瓶頸問題的方法

◆掌握顧客購買的異議及處理的方法,從而引導(dǎo)顧客成交,提升銷售業(yè)績

◆能把握住客戶的真正需求,精準(zhǔn)地抓到客戶的要害,輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰 

 

課程大綱:

開篇:營銷原理分析

◆業(yè)績翻倍的五大核心原理究竟是什么?

1、客戶數(shù)量多一倍,如何開發(fā)?

2、銷售技巧提升一倍,如何提升?

3、客戶消費頻率高一倍,如何促進(jìn)?

4、客單價提高一倍,如何提高?

5、售后服務(wù)好一倍,如何提供?

主題:業(yè)績飆升的十大秘訣

第一大秘訣:專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別?贏銷決勝的戰(zhàn)場在哪里?

專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么?

◆贏銷三重至高境界是什么?

第一重境界是快速訓(xùn)練員工成為銷售高手,怎么訓(xùn)練?

第二重境界是吸引到頂級銷售人才,依靠團(tuán)隊力量作戰(zhàn)。如何吸引?

第三重境界是制定高級游戲規(guī)則,輕松管控好高級銷售人才。怎么制定?

【自我訓(xùn)練與實戰(zhàn)PK】

第二大秘訣:大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的

大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的,如何理解?

【自我訓(xùn)練與實戰(zhàn)PK】

第三大秘訣:像對待上帝一樣對待客戶,對嗎?

◆你知道銷售員最厲害的服務(wù)客戶的法寶是什么嗎?

◆你見過上帝嗎?那應(yīng)該如何為客戶提供極致服務(wù)?

第四大秘訣:一分鐘客戶記住你

◆讓客戶永遠(yuǎn)記住你的神奇方法是什么?

◆一分鐘自我介紹的奧秘是什么?一分鐘自我介紹中要有哪些內(nèi)容?

◆如何用一分鐘自我介紹,讓客戶永遠(yuǎn)記住你?

【自我訓(xùn)練與實戰(zhàn)PK】

第五大秘訣:SPIN發(fā)問挖需求

銷售員的頂級發(fā)問技巧——價值10萬的SPIN發(fā)問技巧

SPIN發(fā)問是什么?在銷售過程中如何運用?

SITUATION狀況詢問      PROBLEM問題詢問

IMPLICATION暗示詢問    NEED PAYOFF需求--滿足詢問

【問題演示與情景模擬】

第六大秘訣:產(chǎn)品的獨特USP提煉

◆銷售員的葵花寶典——產(chǎn)品的獨特USP提煉 

◆為什么要提煉產(chǎn)品賣點?如何提煉產(chǎn)品賣點?

◆產(chǎn)品的五個層次是什么?

第七大秘訣:FABE介紹產(chǎn)品

銷售員最簡練有效的無敵產(chǎn)品介紹話術(shù)——FABE介紹法

◆什么是FABE?用FABE介紹產(chǎn)品有什么好處?

FABE的實戰(zhàn)應(yīng)用】

第八大秘訣:教育客戶影響采購標(biāo)準(zhǔn)

◆銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶

◆在銷售過程中,為什么要教育客戶?最終目的是什么?

◆如何開發(fā)客戶需求?     ◆大客戶營銷是什么?

第九大秘訣:異議解除黃金四步

◆銷售員瞬間化險為夷的關(guān)鍵妙招——異議解除

處理客戶異議的黃金四步流程是什么?

◆最厲害的21個高頻拒絕的解除話術(shù)如何做?

第十大秘訣:銷售話術(shù)寶典

銷售員的制勝秘笈——銷售話術(shù)寶典

什么是銷售話術(shù)?

《銷售話術(shù)手冊》怎么做?

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與業(yè)績飆升的十大秘訣相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
業(yè)績飆升的十大秘訣 賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大 支點營銷 銷售談判之攻守之道 銷售七十二變 銷售管理者能力及素質(zhì)提升 營銷渠道建設(shè)與管理策略 市場開發(fā)與動銷策略
張金洋老師介紹>張金洋老師其它課程
業(yè)績飆升的十大秘訣 新主人翁精神——責(zé)任勝于能力 新生代員工管理 絕對成交——雙贏談判18招 跨部門溝通與協(xié)作 軍令如山——高效執(zhí)行力 賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大 向華為學(xué)習(xí)高效率地工作——華為工作法
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25