| 主講老師： | 魏龍禎 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《巔峰銷(xiāo)售：從線索到回款》是一本專注于銷(xiāo)售流程優(yōu)化的實(shí)戰(zhàn)指南。它詳細(xì)闡述了從獲取潛在客戶線索、建立客戶關(guān)系、深入挖掘需求、精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品、有效談判成交，直至最終回款的整個(gè)銷(xiāo)售鏈條。本書(shū)通過(guò)豐富的案例分析和實(shí)用技巧，幫助銷(xiāo)售人員掌握高效的銷(xiāo)售策略，提升成交率與客戶滿意度。無(wú)論是銷(xiāo)售新手還是資深人士，都能從中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，助力銷(xiāo)售業(yè)績(jī)邁向巔峰。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-25 09:10 |
《巔峰銷(xiāo)售：從線索到回款》課綱
學(xué)員收益：
1、 分層次深刻認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)的理念
2、 理解如何打造營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力系統(tǒng)
3、 掌握銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的方法論與操作步驟
4、 提升個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)技能
5、 提高企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理能力
課程說(shuō)明：
把握市場(chǎng)上的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，建立端到端的作業(yè)流程，并贏得高質(zhì)量的商務(wù)合同，是所有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的心愿。為了提高大客戶銷(xiāo)售的成功率，華為從大量的營(yíng)銷(xiāo)案例中提煉總結(jié)，并融合IBM、埃森哲等頂級(jí)專業(yè)咨詢公司的智慧，成功開(kāi)發(fā)導(dǎo)入了LTC模塊（從線索到回款），LTC也是華為公司三大業(yè)務(wù)主流程之一。
《巔峰銷(xiāo)售：從線索到回款》課程，是華為LTC模塊的精華部分，其核心思想是幫助營(yíng)銷(xiāo)人員解析大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的流程密碼，并建立一個(gè)全景式且最高效的項(xiàng)目操作流程，最終形成一個(gè)項(xiàng)目作戰(zhàn)地圖。當(dāng)這個(gè)思維在營(yíng)銷(xiāo)人員的腦海一旦形成，那么任何一個(gè)項(xiàng)目，在不同的時(shí)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員都會(huì)清楚的知道自己該做什么動(dòng)作，要達(dá)到什么目標(biāo)，以及如何為下一個(gè)推進(jìn)環(huán)節(jié)做鋪墊。
該課程由三大部分組成。第一部分為營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，只有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)有深層次的理解，銷(xiāo)售人員在客戶面前的動(dòng)作才更準(zhǔn)確，也更有影響力。第二部分是營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力系統(tǒng)的建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在執(zhí)行，企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的動(dòng)力系統(tǒng)，一線人員必然缺乏執(zhí)行力，所有的計(jì)劃都只能停在紙面。第三部分內(nèi)容是核心，通過(guò)管理線索、驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)、標(biāo)前引導(dǎo)、制定并提交標(biāo)書(shū)、談判和生成合同五個(gè)環(huán)節(jié)和四大關(guān)鍵要素，將作戰(zhàn)地圖立體呈現(xiàn)出來(lái)。
課程大綱
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知
1.1營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
1.2營(yíng)銷(xiāo)的類型
1.3營(yíng)銷(xiāo)的層次
（1）營(yíng)銷(xiāo)低層次：利用解決方案滿足客戶需求
（2）營(yíng)銷(xiāo)中層次：利用競(jìng)爭(zhēng)手段掠奪客戶需求
（3）營(yíng)銷(xiāo)高層次：通過(guò)建立信任獲取客戶需求
1.4營(yíng)銷(xiāo)的拯救
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力系統(tǒng)
2.1 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
2.2 營(yíng)銷(xiāo)行為賦能
2.3 人財(cái)耦合體系
2.4 文化推動(dòng)
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目作戰(zhàn)地圖
3.1 營(yíng)銷(xiāo)流程思維
3.2 營(yíng)銷(xiāo)5輪推進(jìn)
（1）管理線索
（2）驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)
（3）標(biāo)前引導(dǎo)
（4）制定并提交標(biāo)書(shū)
（5）談判和生成合同
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
培訓(xùn)方式：講授、研討、演練、發(fā)表、總結(jié)；期間穿插茶歇
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)
售骨干（本課程不太適合資歷較淺的銷(xiāo)售人員）
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