| 主講老師： | 魏龍禎 |  |
| 課時(shí)安排： | 0.5天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 深入探討了數(shù)字紀(jì)元時(shí)代，企業(yè)如何通過(guò)搶占終端市場(chǎng)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在數(shù)字技術(shù)的推動(dòng)下，終端已成為連接用戶(hù)、數(shù)據(jù)與服務(wù)的核心樞紐。本書(shū)詳細(xì)分析了終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，提出了以用戶(hù)為中心、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等終端制勝策略。同時(shí)，本書(shū)還結(jié)合成功案例，深入剖析了企業(yè)在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐，為企業(yè)制定和實(shí)施終端戰(zhàn)略提供了寶貴的參考。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-25 09:14 |
《數(shù)字紀(jì)元時(shí)代的終端制勝之道》課綱
學(xué)員收益：
1、 了解數(shù)字紀(jì)元時(shí)代及其影響
2、 刷新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知
3、 渠道建設(shè)與客戶(hù)管理的變與不變
4、 了解華為終端體系的操作
課程說(shuō)明：
終端制勝，不是靠促銷(xiāo)制勝，不是靠產(chǎn)品制勝，也不是靠關(guān)系制勝，而是靠契合時(shí)代發(fā)展的方法論制勝。
隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，渠道為王、終端制勝的經(jīng)營(yíng)理念正在發(fā)生深刻的演變。渠道的管道型價(jià)值被削弱，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為更加難以預(yù)測(cè)和引導(dǎo)，渠道商夾在廠(chǎng)家和消費(fèi)者之間，生存的空間越來(lái)越窄。
《數(shù)字紀(jì)元時(shí)代的終端制勝之道》課程，基于對(duì)數(shù)字化時(shí)代特征的解析，刷新終端行業(yè)一線(xiàn)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，明晰渠道拓展與客戶(hù)管理的內(nèi)在邏輯與核心銜接，并結(jié)合華為的實(shí)踐操作，啟迪客戶(hù)構(gòu)建相對(duì)應(yīng)的敏捷管控模式，從而把握制勝的關(guān)鍵。
課程大綱
第一節(jié) 數(shù)字紀(jì)元時(shí)代
1.1數(shù)字紀(jì)元時(shí)代解析
1.2零售與渠道的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
第二節(jié) 升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知
2.1 營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
2.2營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次
第三節(jié) 客戶(hù)關(guān)系是第一生產(chǎn)力
3.1 中國(guó)式思維
3.2 客情關(guān)系與客戶(hù)管理
3.3 渠道掌控
第四節(jié) 華為終端思維
4.1一次銷(xiāo)售與二次銷(xiāo)售
4.2 BOT績(jī)效思維
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：0.5天
培訓(xùn)方式：講授、研討、發(fā)表、總結(jié)；期間穿插茶歇
講師介紹：
魏龍禎，2000年畢業(yè)于蘭州大學(xué)（本科），2009年畢業(yè)南開(kāi)大學(xué)（MBA），中國(guó)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)第一批專(zhuān)業(yè)人士。2000年加入波導(dǎo)、2004年初以科健浙江代表處總經(jīng)理的身份被獵頭到華為公司，參與華為終端業(yè)務(wù)體系的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。在華為工作近十年期間，先后幫助華為拓展運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)（大客戶(hù)銷(xiāo)售）和社會(huì)渠道市場(chǎng)（大眾銷(xiāo)售），在華為確定大規(guī)模發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)之后，先后負(fù)責(zé)華為渠道管理、運(yùn)營(yíng)管理，績(jī)效管理，培訓(xùn)管理，為華為培養(yǎng)近2000名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員和幾百名銷(xiāo)售骨干。
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