新形勢下的存款資金分布與多元化吸存措施

新形勢下的存款資金分布與多元化吸存措施

一、  轉(zhuǎn)型背景下的存款營銷新導(dǎo)向

1.   上市銀行存款結(jié)構(gòu)、活期存款增長實(shí)證對比分析

2.   “全量資金”與“大負(fù)債”存款營銷思維

3.   被動負(fù)債與主動負(fù)債

4.   一般性存款與同業(yè)存款

5.   為什么要突出“核心存款”營銷？

二、 存款分布的變遷與吸存新路徑

1.   存量資金營銷對應(yīng)的傳統(tǒng)存款格局

2.   多層次投融資市場對資金留存的影響

3.   客戶需求升級與多元化對資金留存的影響

4.   金融科技進(jìn)步對資金運(yùn)行路徑的影響

5.   商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型導(dǎo)向下吸存?zhèn)戎攸c(diǎn)變遷

三、 資金流向、留存形式與吸存方法

1.   源頭資金的前端截留

（1）  “源頭資金”都有哪些類別？

（2）  案例分析：政府采購招標(biāo)保證金營銷

2.   頭寸資金的全面歸集

（1）  結(jié)算資金歸集與頭寸管理

（2）  案例分析：現(xiàn)金管理與資金池

3.   流向資金的延伸挖掘

（1）  資金流入與流出的封閉管控

（2）  案例分析：資金“體內(nèi)循環(huán)”監(jiān)測與跟蹤營銷

4.   監(jiān)管資金的跨業(yè)協(xié)同

（1）  資金托管與服務(wù)創(chuàng)新

（2）  案例分析：投資、互聯(lián)網(wǎng)金融資金托管

5.   沉淀資金的加速累進(jìn)

（1）  具有累進(jìn)效應(yīng)的保證金類型及其業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

（2）  案例分析：保證金的幾種遞增方式

四、 分類業(yè)務(wù)項(xiàng)下的存款營銷

1.   關(guān)系型存款的作用、管理與轉(zhuǎn)型

2.   以貸引存、資產(chǎn)拉動負(fù)債的方法與效果評價

3.   “投行化”、“大資產(chǎn)”經(jīng)營下的存款派生

4.   “交易銀行化”業(yè)務(wù)整合與吸存機(jī)制

5.   代理業(yè)務(wù)對存款的拉動效應(yīng)

6.   “負(fù)債業(yè)務(wù)理財(cái)化”對資金流向、留存的影響

7.   國際、跨境與自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)項(xiàng)下的存款營銷

五、 分類客戶對應(yīng)的存款營銷

1.   政府及預(yù)算單位資金管理特點(diǎn)

2.   大客戶資金歸集與綜合金融服務(wù)

3.   機(jī)構(gòu)客戶“關(guān)系+專業(yè)+科技”營銷新模式

4.   案例分析：醫(yī)院、教委、學(xué)校存款營銷

5.   電商平臺類型及其資金存管合作模式

6.   同業(yè)存款與一般性存款聯(lián)動營銷

7.   “兩小”（小企業(yè)、小微）客戶存款營銷

（1）  對兩小客戶為什么要“結(jié)算先行”？

（2）  兩小客戶平臺化、批量化、在線化營銷

（3）  兩小信貸的現(xiàn)金流管控新技術(shù)

8.   行業(yè)細(xì)分市場的特色化、項(xiàng)目化營銷

（1）  批發(fā)零售行業(yè)結(jié)算產(chǎn)品推廣

（2）  案例分析：區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品金融服務(wù)價值鏈

（3）  案例分析：商超百貨行業(yè)綜合金融服務(wù)營銷

六、 存款的短期突進(jìn)與長效機(jī)制

1.   吸存的短期突進(jìn)與業(yè)務(wù)競賽

2.   吸存的長效機(jī)制與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

3.   考核年度的吸存進(jìn)度掌握