| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 城鎮(zhèn)化背景下銀行農(nóng)村金融業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略，聚焦于利用城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的機(jī)遇，推動(dòng)農(nóng)村金融業(yè)務(wù)發(fā)展。策略包括深入了解農(nóng)村市場(chǎng)需求，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，如小額信貸、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等，以滿足農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的多樣化需求。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村金融服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升服務(wù)覆蓋面和便捷性。通過(guò)政銀合作、金融科技應(yīng)用等手段，促進(jìn)農(nóng)村金融市場(chǎng)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-21 14:00 |
城鎮(zhèn)化背景下銀行農(nóng)村金融業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略
實(shí)踐篇
講師：張竹泉
序言：
? 城鎮(zhèn)化趨勢(shì)所帶來(lái)的銀行挑戰(zhàn)與機(jī)遇
2 機(jī)遇篇
1. 政策潮流帶動(dòng)下資金洼地
2. 以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷突破機(jī)會(huì)
? 國(guó)有股份銀行如何挑戰(zhàn)農(nóng)信社的份額
2 挑戰(zhàn)篇
1. 維護(hù)手段缺乏，網(wǎng)點(diǎn)最后一公里的瓶頸
2. 農(nóng)村特定市場(chǎng)的產(chǎn)品使用限制難題·
3. 商業(yè)銀行專注性比之農(nóng)信系統(tǒng)的不足
4. 往往缺乏當(dāng)?shù)爻墒焐鐓^(qū)操作案例
核心篇：以經(jīng)聯(lián)社（社區(qū)委員會(huì)）為橋頭堡的業(yè)務(wù)突進(jìn)策略
? 建立農(nóng)村服務(wù)黏度、產(chǎn)品深度與客戶廣度的經(jīng)營(yíng)思路
? 切入與獲取農(nóng)村客戶的四項(xiàng)基本策略
2 關(guān)系推進(jìn)策略
ü 分析及確立村委（聯(lián)社）組織關(guān)系鏈
1. 外圍到內(nèi)層的信息系統(tǒng)建立
2. 村鎮(zhèn)內(nèi)部營(yíng)銷教練的培養(yǎng)過(guò)程
3. 村干部與決策人的營(yíng)銷熱度遞進(jìn)培養(yǎng)過(guò)程
ü 分析決策者的村委金融與個(gè)人利益的融合點(diǎn)
1. 解決村民與村委矛盾
2. 樹(shù)立村干部管理威望
3. 簡(jiǎn)化與配合瑣碎工作
4. 實(shí)現(xiàn)村民資金的增值
2 產(chǎn)品覆蓋策略
ü 圍繞村辦企業(yè)的授信支持服務(wù)
ü 村委物業(yè)的租賃資金管理業(yè)務(wù)
ü 村民個(gè)人理財(cái)與保險(xiǎn)產(chǎn)品介入
2 活動(dòng)營(yíng)銷策略
ü 村委工作顯性化與威望提升層面
1. 村辦中小學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃
2. 農(nóng)村青年就業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃
3. 村辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃
ü 圍繞村民群眾基礎(chǔ)的活動(dòng)思路
1. 資金安全與效益提升計(jì)劃
2. 土地分配金的管理增值計(jì)劃
3. 網(wǎng)銀及電子產(chǎn)品的同步率培養(yǎng)計(jì)劃
2 資源投入策略
ü 銀行自身資源內(nèi)部立項(xiàng)及分派過(guò)程
1. 網(wǎng)點(diǎn)瓶頸的突圍：專有支撐人員的投入及工作組織
2. 農(nóng)信優(yōu)勢(shì)的突破：大行品牌效應(yīng)的村民活動(dòng)組織及投入計(jì)劃
3. 社區(qū)流程的改進(jìn)：圍繞村屬業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組織及方案設(shè)計(jì)
ü 第三方資源的引入及分派過(guò)程
1. 與證券及投資公司的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)
成熟案例：股票定增的村屬細(xì)微化操作
2. 聯(lián)合特定存量客戶的資源投入
成熟案例：佛山照明與X行的村家居照明優(yōu)惠提升計(jì)劃
成熟案例：市屬三家醫(yī)院的主治醫(yī)生村鎮(zhèn)講座與關(guān)系建立計(jì)劃
延伸篇：以點(diǎn)帶面的村級(jí)橫向聯(lián)動(dòng)
? 標(biāo)桿村鎮(zhèn)的維護(hù)與鞏固策略
ü 由支行下沉網(wǎng)點(diǎn)的專人分層維護(hù)流程的建立
ü 相應(yīng)的服務(wù)與村民體驗(yàn)考核與優(yōu)化活動(dòng)
? 將村鎮(zhèn)客戶變成村鎮(zhèn)客戶經(jīng)理
ü 利用核心村鎮(zhèn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
ü 由客戶經(jīng)理到村委管理顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)換
ü 產(chǎn)品定價(jià)原則吸引村鎮(zhèn)委員變成業(yè)務(wù)主動(dòng)推廣人
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