王珂

華東理工大學(xué)碩士研究生，復(fù)旦大學(xué)MBA

曾任派克漢尼汾流體傳動(dòng)有限公司（C919大飛機(jī)供應(yīng)商）中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理

曾任斯凱孚有限公司（世界第一大軸承品牌）中國(guó)區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

曾任漢高有限公司（世界第一大粘合劑品牌）亞太區(qū)戰(zhàn)略定價(jià)負(fù)責(zé)人

曾任依圖科技有限公司（AI行業(yè)四小龍）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任諾馬（中國(guó)）有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)

培訓(xùn)并輔導(dǎo)過(guò)九牧廚衛(wèi)、羅萊家紡等多家外企和民企的新產(chǎn)品上市，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品規(guī)劃方案的制定與落地實(shí)施

國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師證書，注冊(cè)高級(jí)咨詢師證書

上海市科委雙創(chuàng)中心簽約創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王老師結(jié)合其多年在大型外企的銷售管理部，產(chǎn)品線規(guī)劃與定價(jià)，市場(chǎng)營(yíng)銷部的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與工作總結(jié)，將經(jīng)典的營(yíng)銷4P理論與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新業(yè)態(tài)，新技術(shù)相結(jié)合，從營(yíng)銷的底層邏輯出發(fā)，圍繞產(chǎn)品價(jià)值的三重屬性（內(nèi)在價(jià)值，外在價(jià)值、性能價(jià)值）去設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略與落地解決方案，為企業(yè)提供一條龍的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。王老師的定價(jià)理念，師從GE(通用公司）Jack Welch(杰克-韋爾奇）的全球定價(jià)團(tuán)隊(duì)VP（Dick Brown先生），并結(jié)合其多年的一線定價(jià)管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供一條龍的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

?  王老師帶領(lǐng)派克漢尼汾流體傳動(dòng)（上海）有限公司，中國(guó)區(qū)定價(jià)團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)大環(huán)境整體下滑的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)5.3%，利潤(rùn)同比上浮6.2%；帶領(lǐng)汽車行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，成功開發(fā)了濰柴、上柴、福特、通用等知名柴油機(jī)和汽車客戶，2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)總銷售額從860萬(wàn)美金，增漲到1270萬(wàn)美金。年增幅達(dá)22%，并保持持續(xù)的快速增長(zhǎng)；獲得過(guò)2次最佳銷售獎(jiǎng)及中國(guó)區(qū)總裁特殊嘉獎(jiǎng)的榮譽(yù)。

?  王老師參與并籌劃了斯凱孚整個(gè)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)升級(jí)與轉(zhuǎn)型，其中某鋼廠的客戶份額由之前的三分天下變?yōu)橐患要?dú)大，銷售業(yè)績(jī)由之前的十幾萬(wàn)變成百萬(wàn)級(jí)，銷售利潤(rùn)率提升了35%。斯凱孚產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷，成本降低了15%的同時(shí)，產(chǎn)品銷量也大幅提升。

?  王老師任職漢高（中國(guó)）有限公司，亞太區(qū)戰(zhàn)略定價(jià)經(jīng)理時(shí)，在歐洲董事會(huì)的授權(quán)下，與麥肯錫歐洲總部合作，耗資350萬(wàn)歐元，為整個(gè)亞太地區(qū)搭建全新的定價(jià)系統(tǒng)與價(jià)格管控流程，通過(guò)多維度的數(shù)據(jù)分析，找出潛在的價(jià)格泄漏點(diǎn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)提升4.3%。

?  王老師通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整與產(chǎn)品線規(guī)劃，并配合營(yíng)銷策略與分銷價(jià)格體系的調(diào)整，幫助諾馬（中國(guó)）分銷商銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)年銷售額2000萬(wàn)歐元， 同比毛利率提升10.86%。

?  王老師帶領(lǐng)依圖科技（上海）有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，重新規(guī)劃現(xiàn)有產(chǎn)品線布局，并結(jié)合新產(chǎn)品的特點(diǎn)與市場(chǎng)定位，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷售額突破315萬(wàn)人民幣。

?  王老師培訓(xùn)與輔導(dǎo)，德國(guó)500強(qiáng)公司，格屋貿(mào)易(上海)有限公司，制定新的牌價(jià)管理體系與內(nèi)部?jī)r(jià)格管控流程，在提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)（新流程幫助企業(yè)每月減少420小時(shí)的工時(shí)浪費(fèi)，報(bào)價(jià)周期由原來(lái)的68小時(shí)，縮短為41小時(shí)），減少企業(yè)的內(nèi)控管理風(fēng)險(xiǎn)。

?  王老師培訓(xùn)與輔導(dǎo)，中國(guó)家紡第一品牌，羅萊家紡，幫助其重新定位并劃分客戶群體，建立新產(chǎn)品的銷售價(jià)值主張與價(jià)格營(yíng)銷策略，當(dāng)年該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額220萬(wàn)人民幣。

王老師結(jié)合多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，期望自身經(jīng)驗(yàn)可以幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)盈利，不為眾人所知的絕學(xué)，讓更多的中國(guó)企業(yè)去了解和掌握，從而賦能企業(yè)的發(fā)展，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡快地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的突破與轉(zhuǎn)型升級(jí)，突破產(chǎn)業(yè)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)快速且可持續(xù)的成長(zhǎng)！

【授課風(fēng)格】

四維一體：從市場(chǎng)定位與客戶需求的挖掘，到價(jià)值主張的創(chuàng)建，再到定價(jià)策略的制定，最后落地到價(jià)值溝通與傳遞，從而形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

課堂培訓(xùn)：注重實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)員帶著問題來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)就地解決，并帶著工具、模型和方法論走

案例豐富：結(jié)合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學(xué)員理解

課后輔導(dǎo)：對(duì)于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復(fù)雜的企業(yè)問題，可以深入企業(yè)，開展專題輔導(dǎo)

【主講課程】

產(chǎn)品戰(zhàn)略類：

《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值變現(xiàn)》

《價(jià)值營(yíng)銷與營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)》

《定價(jià)戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施》

銷售類：

《大客戶開發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷全流程》

《商務(wù)談判與客戶異議應(yīng)對(duì)策略》

【服務(wù)客戶】

羅萊家紡，九牧廚衛(wèi)股份有限公司、格屋貿(mào)易(上海)有限公司，上海勃馬濾清器，一汽富奧集團(tuán)、派克漢尼汾流體傳動(dòng)有限公司（C919大飛機(jī)供應(yīng)商）、漢高有限公司、依圖科技有限公司、諾馬（中國(guó)）有限公司、斯凱孚（中國(guó)）有限公司

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師的課程內(nèi)容系統(tǒng)而全面，從戰(zhàn)略定價(jià)的起源、對(duì)企業(yè)的價(jià)值，不同類型產(chǎn)品所適用的定價(jià)策略，以及定價(jià)流程的落地與監(jiān)控，全面而詳盡，讓我們受益匪淺。                ——格屋大中國(guó)區(qū)總裁 蕭雯

王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。

——羅萊家紡培訓(xùn)總監(jiān) 蔣偉

王老師的課程從實(shí)戰(zhàn)角度，針對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程存在的問題與痛點(diǎn)，給出了具體并行之有效的落地解決方案。對(duì)于企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品價(jià)值的變現(xiàn)，如何與客戶進(jìn)行價(jià)值溝通和傳遞也給出了中肯的建議。

                                               ——勃馬濾清器  市場(chǎng)總監(jiān)邱寶林

王老師的此次培訓(xùn)，客戶非常的滿意，對(duì)于此課程評(píng)價(jià)也極高。學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)接受度非常好，配合度也很高。整體反饋受益匪淺。而且不論王老師的授課內(nèi)容，還是授課技巧，以及課程案例的實(shí)戰(zhàn)性都很強(qiáng)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。另外，王老師的職業(yè)素養(yǎng)真是沒的說(shuō)，積極配合我們做一些提前準(zhǔn)備工作。才使得培訓(xùn)得以順利完成！總之，代表富奧及長(zhǎng)林培訓(xùn)一同感謝王老師，辛苦付出與完美呈現(xiàn)！   ——長(zhǎng)林培訓(xùn)    負(fù)責(zé)人申穎