張華光

張華光老師  商業(yè)模式研究專家

常駐地：北京

【資質(zhì)背景】

?   同炬商模創(chuàng)始人

?   同炬資本、有資教育創(chuàng)始人

?   清華大學(xué)中國金融研究中心商業(yè)模式研究工作室執(zhí)行主任

?   北京同炬共贏投資管理有限公司法人

?   同炬商模研究中心創(chuàng)始人

?   中央電視臺《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目天使投資人

?   北京電視臺《影響者》欄目智客團(tuán)導(dǎo)師、嘉賓主持人

?   資深投資人與資本運(yùn)作專家

?   商業(yè)模式研究專家

?   清華大學(xué)工商管理碩士，清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士

【自我解讀】

張華光老師作為商業(yè)模式研究專家與資本實(shí)戰(zhàn)專家，在《企業(yè)觀察報(bào)》、《商界評論》、《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)》等多個(gè)專業(yè)刊物發(fā)表相關(guān)研究文章，為中國銀監(jiān)會、工信部、北京市科委等政府機(jī)構(gòu)提供商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)服務(wù)，曾為華潤集團(tuán)、中國工藝集團(tuán)、山東高速集團(tuán)、安徽新華發(fā)行集團(tuán)等多家大型集團(tuán)企業(yè)和多家中小民營企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢和顧問服務(wù)。清華大學(xué)中國金融研究中心商業(yè)模式研究工作室及同炬商模研究中心系由清華大學(xué)發(fā)起設(shè)立的商業(yè)模式研究及企業(yè)智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于在清華大學(xué)朱武祥教授和北京大學(xué)魏煒教授創(chuàng)新提出“魏朱六要素商業(yè)模式”研究模型基礎(chǔ)上，結(jié)合多位專家的多年相關(guān)研究成果，以理論應(yīng)用研究為核心，不斷將最新研究成果與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，推廣先進(jìn)的商業(yè)模式創(chuàng)新理念和方法，培養(yǎng)商業(yè)模式研究和創(chuàng)新應(yīng)用人才，為中國企業(yè)乃至全社會的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。

?  作為商業(yè)模式研究專家與資本實(shí)戰(zhàn)專家，在《企業(yè)觀察報(bào)》、《商界評論》、《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)》等多個(gè)專業(yè)刊物發(fā)表相關(guān)研究文章，為中國銀監(jiān)會、工信部、北京市科委等政府機(jī)構(gòu)提供商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)服務(wù)，曾為華潤集團(tuán)、中國工藝集團(tuán)、山東高速集團(tuán)、安徽新華發(fā)行集團(tuán)等多家大型集團(tuán)企業(yè)和多家中小民營企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢和顧問服務(wù)。

?  清華大學(xué)中國金融研究中心商業(yè)模式研究工作室及同炬商模研究中心系由清華大學(xué)發(fā)起設(shè)立的商業(yè)模式研究及企業(yè)智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于在清華大學(xué)朱武祥教授和北京大學(xué)魏煒教授創(chuàng)新提出“魏朱六要素商業(yè)模式”研究模型基礎(chǔ)上，結(jié)合多位專家的多年相關(guān)研究成果，以理論應(yīng)用研究為核心，不斷將最新研究成果與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，推廣先進(jìn)的商業(yè)模式創(chuàng)新理念和方法，培養(yǎng)商業(yè)模式研究和創(chuàng)新應(yīng)用人才，為中國企業(yè)乃至全社會的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。

【從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】

?   曾任光大金控（北京）投資管理有限公司合伙人，執(zhí)行董事，領(lǐng)導(dǎo)或參與股權(quán)投資項(xiàng)目總投資金額將近40億元人民幣，包括中國農(nóng)業(yè)銀行、昊華化工等國有及民營大型企業(yè)。

?   作為國有央企戰(zhàn)略投資者，與中國化工集團(tuán)公司共同發(fā)起設(shè)立的中國昊華化工集團(tuán)股份有限公司（由中國化工集團(tuán)全資子公司中國昊華化工（集團(tuán)）總公司改制成立），投資額超過20億元人民幣。作為基石投資者，投資中國農(nóng)業(yè)銀行股權(quán)約人民幣5億元。

?   投資企業(yè)還包括西鳳酒，沈陽鼓風(fēng)機(jī)等國有改制企業(yè)，信威通信、康尼機(jī)電等混合所有制企業(yè)，以及裝備制造、新能源、農(nóng)業(yè)化工、新興消費(fèi)等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的民營企業(yè)。

?   光大金控（北京）投資管理有限公司系中國光大集團(tuán)（中國光大銀行、光大證券、光大永明保險(xiǎn)、光大國際及光大控股之母公司）直屬PE投資基金，光大金控總資產(chǎn)管理規(guī)模超過100億元。

?   曾任漢能投資集團(tuán)投資合伙人，在IT、通信、教育、互聯(lián)網(wǎng)、智能交通、媒體廣告、連鎖零售、醫(yī)療健康、機(jī)械制造等多個(gè)行業(yè)具有豐富的投資與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并曾經(jīng)為思科公司、SK電訊等多家世界500強(qiáng)企業(yè)和用友軟件、東軟集團(tuán)等中國上市公司提供跨境并購財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，參與融資及并購交易涉及總金額超過4億美元。

?   漢能是中國領(lǐng)先的跨境投資銀行和基金管理公司。2003年，由陳宏博士在美國硅谷創(chuàng)建，總部位于中國北京，并在中國上海、美國舊金山等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。

?   漢能投資銀行：漢能團(tuán)隊(duì)為全球客戶提供并購、重組和融資等財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，擁有美國金融業(yè)監(jiān)管局（ FINRA ）注冊經(jīng)紀(jì)人/承銷商身份。漢能團(tuán)隊(duì)目前的交易總金額超80億美元；資深投資銀行顧問曾參與進(jìn)行的并購業(yè)務(wù)，總價(jià)值超200億美元。

?   漢能股權(quán)基金：漢能團(tuán)隊(duì)目前管理著多支人民幣基金和美元基金，與全球頂尖風(fēng)投公司共同管理一支美元基金，與中國骨干央企之一—中國通用技術(shù)集團(tuán)共同管理著一支環(huán)境產(chǎn)業(yè)基金。漢能及其合作伙伴形成了跨區(qū)域、跨行業(yè)的資源組合與互補(bǔ)。

【主講課程】

《商業(yè)模式創(chuàng)新與資本價(jià)值》

《商業(yè)模式創(chuàng)新與新零售》

《商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)與系統(tǒng)思考》                                                             

以增長為目標(biāo)的新商業(yè)模式實(shí)施系統(tǒng)

——張華光

一、什么是商業(yè)模式？

1.商業(yè)模式的基本概念和框架

?   研發(fā)生產(chǎn)

?   產(chǎn)品服務(wù)

?   營銷銷售

二、你的顧客是誰？

?   需求是什么？

?   產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？

三、產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？

?   欲望-需求-購買

?   好看-好用-好玩

?   用戶-客戶-模式

四、增長從哪里來？

?   拉新:新訪客的注冊率

?   促活：新注冊用戶激活率

?   留存：新用戶首月存活率

?   付費(fèi)：用戶的付費(fèi)率

?   推薦：留存用戶的推薦率

五、如何持續(xù)增長？

?   核心競爭力：是一個(gè)組合，而不是一個(gè)點(diǎn)

?   如何識別資源：房子和車子，哪個(gè)是資產(chǎn)，哪個(gè)是負(fù)債？

?   如何整合資源：建立平臺和生態(tài)思維，合作才是最好的“競爭”。