楊恩月

楊恩月老師

            ---------保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

21年保險(xiǎn)從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)壽險(xiǎn)管理師

TAP頂尖贏(yíng)家班、CFLL-PPM營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)管理模式授權(quán)認(rèn)證講師

曾任：太平洋保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)） | 業(yè)務(wù)經(jīng)理/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

曾任：安聯(lián)人壽（全球10大保險(xiǎn)公司） | 江蘇分公司BTH(培訓(xùn)總監(jiān))

曾任：長(zhǎng)城保險(xiǎn) | 分公司個(gè)險(xiǎn)部副經(jīng)理

◆ 50+：培養(yǎng)了50+位（連續(xù)多年達(dá)成MDRT/COT/TOT標(biāo)準(zhǔn)）的保險(xiǎn)精英

◆ 100+：總結(jié)設(shè)計(jì)30+個(gè)場(chǎng)景話(huà)術(shù)、20+個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具、60+個(gè)實(shí)用銷(xiāo)售案例

◆ 300+：100+場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、200+場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)：產(chǎn)說(shuō)會(huì)均簽單率超70%、創(chuàng)說(shuō)會(huì)參訓(xùn)率超60%

◆ 600+:《打造壽險(xiǎn)頂尖贏(yíng)家》《年金險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》等600+期課程，培育業(yè)務(wù)精英5000+

◆ 1000萬(wàn)：為華泰人壽定制實(shí)施全新系列營(yíng)銷(xiāo)課程，助力實(shí)現(xiàn)提前破千萬(wàn)的年度業(yè)績(jī)

◆ 1億：曾為德華安顧人壽定制全新的COP講解模式，助力江蘇分公司新開(kāi)機(jī)構(gòu)10家（1年內(nèi)），3年保費(fèi)從0到過(guò)億。

授課領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、財(cái)富傳承、保險(xiǎn)監(jiān)管政策分析、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

從一線(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理/主任出身，楊老師堅(jiān)持從實(shí)戰(zhàn)需求出發(fā)，深度洞察保險(xiǎn)客戶(hù)，并圍繞銷(xiāo)售場(chǎng)景設(shè)計(jì)并傳授營(yíng)銷(xiāo)工具、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為保險(xiǎn)公司打造業(yè)務(wù)精英，創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)。

【籌建10家機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)從0→1億】2年內(nèi)為德華安顧人壽籌建宿遷、徐州、無(wú)錫等地10家三級(jí)機(jī)構(gòu)，并不斷完善新機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售流程、為團(tuán)隊(duì)引入營(yíng)銷(xiāo)技巧、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，帶領(lǐng)多個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)拿下全國(guó)第一，所籌建的10家三級(jí)機(jī)構(gòu)，三年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)過(guò)億

【輔導(dǎo)新人首月開(kāi)單100%】曾為華泰人壽南京中支搭建新人快速成長(zhǎng)四步驟（創(chuàng)新班5天-新人銜接訓(xùn)練20天-晉升團(tuán)60天-新晉主管培訓(xùn)3天），設(shè)計(jì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具10+套，助力新人達(dá)成首月100%出單，90天60%晉升率

【培育業(yè)務(wù)精英數(shù)百人】

——為德華安顧人壽開(kāi)展《PPM卓越經(jīng)理人》、《TAP頂尖贏(yíng)家》、COP等課程70+期，培養(yǎng)精英主管100+位，業(yè)務(wù)精英3000+人，10余位三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

——為東吳人壽開(kāi)展《步步為贏(yíng)有效增員》《外勤團(tuán)隊(duì)管理》等課程80期，培養(yǎng)精英主管80+位，業(yè)務(wù)精英2000+，出色的機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人和數(shù)位其他崗位管理干部10+位

——為華泰人壽開(kāi)展《NBSS需求導(dǎo)向銷(xiāo)售》、《PPM卓越經(jīng)理人》、《有效增員》等課程100+期，培養(yǎng)精英主管40+位，業(yè)務(wù)精英300+（其中全國(guó)前十3個(gè)），外勤轉(zhuǎn)為核心內(nèi)勤管理干部12位

——為太平洋人壽開(kāi)展《專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程》課程20+期，培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英200+

主講課程：

《打造壽險(xiǎn)頂尖贏(yíng)家-邁向MDRT之路》

《打造壽險(xiǎn)贏(yíng)家-成為卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)》

《健康險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《年金險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《步步為贏(yíng)有效增員系統(tǒng)建設(shè)》

《民法典時(shí)代的資產(chǎn)配置與財(cái)富傳承》

《順宏觀(guān)趨勢(shì)，抓行業(yè)機(jī)遇-中國(guó)金融監(jiān)管新變化下的保險(xiǎn)銷(xiāo)售》

《新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下家庭財(cái)富規(guī)劃》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

授課風(fēng)格：

活躍輕松：娓娓道來(lái)、形式多樣、互動(dòng)性強(qiáng)、學(xué)員專(zhuān)注

實(shí)戰(zhàn)落地：專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、貼近實(shí)戰(zhàn)、案例豐富、工具實(shí)用

學(xué)習(xí)規(guī)律：循序漸進(jìn)、觀(guān)念革新、實(shí)戰(zhàn)演練、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

楊老師的《打造頂尖贏(yíng)家-邁向MDRT》的課，對(duì)我啟發(fā)非常大，不僅打開(kāi)了我對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的新認(rèn)知，還具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，不僅有銷(xiāo)售技巧的分享，更是給了我們?cè)捫g(shù)工具直接可以用，讓我對(duì)于連續(xù)達(dá)成MDRT有了更大的信心。

——華泰全國(guó)前十的營(yíng)銷(xiāo)員 張某

《順趨勢(shì)，抓機(jī)遇-新規(guī)下的保險(xiǎn)銷(xiāo)售》這套課程關(guān)于行業(yè)的趨勢(shì)分析，是我十多年來(lái)聽(tīng)過(guò)的最好的課程，老師非常有針對(duì)性的分析了，當(dāng)下新規(guī)對(duì)于我們銷(xiāo)售中的利弊影響，還幫助我們一起總結(jié)了新規(guī)下保險(xiǎn)銷(xiāo)售的一些新話(huà)術(shù)技巧、讓我對(duì)行業(yè)信心倍增，太感謝總監(jiān)為我們請(qǐng)到這么好的老師來(lái)授課。

——保通代理  李主管

產(chǎn)說(shuō)會(huì)的趨勢(shì)分析和保險(xiǎn)觀(guān)念溝通非常到位，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)得很認(rèn)真，后期也表示在老師的課程認(rèn)識(shí)到很多新理念，這場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于隊(duì)伍信心建立和客戶(hù)簽單跟進(jìn)都起到了非常好的作用，真是行業(yè)大咖級(jí)別講師，下次還要再請(qǐng)楊老師！

——德華安顧  周總