牟青

牟青老師

                    ——大額保單實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家

曾任大華銀行助理副總裁、華北區(qū)保險業(yè)務(wù)部總監(jiān)、天津分行零售行長（大華銀行是亞洲銀行業(yè)的翹楚，新加坡第二大銀行）

曾任香港富通保險旗下子公司培訓(xùn)部總監(jiān)

曾任平安人壽、工銀安盛人壽高級培訓(xùn)主管

天津財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)碩士

國際金融保險管理學(xué)院（LOMA）認(rèn)證壽險管理師

美國百萬圓桌會議（MDRT）精英主管

“幸福理財規(guī)劃模式”倡導(dǎo)者與實踐者之一

擅長領(lǐng)域：大額保單顧問式銷售技巧培訓(xùn)，高凈值客戶法商銷售技巧培訓(xùn)，香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧培訓(xùn)

【個人簡介】

牟青老師擁有豐富的保險培訓(xùn)和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，憑借二十余年的保險從業(yè)經(jīng)歷（其中，15年內(nèi)地保險培訓(xùn)，2年香港保險培訓(xùn)，5年外資銀行銷售管理），結(jié)合金融學(xué)教育背景的專業(yè)知識，在保險培訓(xùn)領(lǐng)域取得了顯著的工作成績。

牟青老師在平安人壽任職期間，曾就讀于號稱“中國保險業(yè)MBA班”的平安組訓(xùn)育英班，具備非常扎實的培訓(xùn)功底。曾經(jīng)有效督導(dǎo)500人規(guī)模的個險營業(yè)區(qū)，追蹤營業(yè)區(qū)KPI指標(biāo)，使活動率、鉆石人力占比等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)名列公司第一位。

牟青老師在工銀安盛人壽任職期間，悉心鉆研并講授《大額保單顧問式銷售技巧》系列課程，創(chuàng)造性地提出了“幸福理財規(guī)劃模式”，培養(yǎng)出50位銷售精英，現(xiàn)分布于個險渠道負(fù)責(zé)人、營銷團(tuán)隊總監(jiān)、個險培訓(xùn)講師等重要崗位。

牟青老師在大華銀行任職期間，應(yīng)用法商銷售技巧，順利成交了多張百萬大單，依靠個人業(yè)績晉升為助理副總裁、華北區(qū)保險業(yè)務(wù)部總監(jiān)，總結(jié)出100個高客銷售案例，成功地研發(fā)了《高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧》課程。

牟青老師真正能夠做到理論與實踐相結(jié)合，經(jīng)歷過從培訓(xùn)講師到銷售高手再到培訓(xùn)專家的兩次角色轉(zhuǎn)變，所講授的每個知識點均具有實戰(zhàn)意義，非常側(cè)重于實戰(zhàn)落地。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借金融學(xué)專業(yè)的教育背景、豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗、卓越的銷售業(yè)績，成為大額保單實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家；

實用落地：擁有五年的高客面談經(jīng)驗，積累了大量的成功銷售案例，總結(jié)出了非常實戰(zhàn)且合規(guī)的銷售話術(shù)；

引導(dǎo)啟發(fā)：善于采用互動、研討、演練等培訓(xùn)模式，使學(xué)員快速融入學(xué)習(xí)環(huán)境中，對學(xué)員的培訓(xùn)表現(xiàn)進(jìn)行中肯的點評，足以影響學(xué)員改變銷售方式。

風(fēng)趣幽默：能夠使用淺顯易懂的語言開展教學(xué)，營造開心愉快的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)員輕松快樂地度過整個學(xué)習(xí)過程，更加樂于接受培訓(xùn)課程中的觀點。

【主講課程】

《大額保單顧問式銷售技巧》

《高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧》

《保險金信托理論與實務(wù)》

《共同富裕背景下高凈值客戶財富管理》

《香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧》

【服務(wù)客戶】

商業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、招商銀行、光大銀行、北京農(nóng)商銀行

財富管理公司：恒天財富、恒昌匯財、金斧子財富、新湖財富、金之谷資產(chǎn)管理、德鴻財富

【學(xué)員評價】

    牟青老師講授的保險銷售技巧實戰(zhàn)落地，能夠較為輕松地化解客戶心中的異議，精準(zhǔn)鎖定客戶的保險需求，對成交大額保單非常有幫助。

-----上海誓嘉管理咨詢有限公司創(chuàng)始人  趙沁洲

    牟青老師課程中的銷售案例源自于多年的高客面談經(jīng)歷，能夠幫助學(xué)員理解保險銷售中的重要知識點，具有重要的借鑒意義。

-----天津海銘達(dá)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理  王超

    牟青老師的保險銷售理念與公司倡導(dǎo)的長期主義不謀而合，以客戶的需求為導(dǎo)向，讓客戶的財務(wù)規(guī)劃充滿幸福感，使我們對保險產(chǎn)品銷售充滿信心。

-----深圳金斧子財富創(chuàng)始人兼CEO  張開興