胡福庭

專(zhuān)家背景

? 三級(jí)+數(shù)字智慧物流知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有者

? 上海交大、清華等大學(xué)客座教授；

? 創(chuàng)新“經(jīng)效”提升積極的探索者；

? 《持續(xù)贏利DNA》作者；

? 原德邦高管。

胡福庭老師以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)贏利為目標(biāo)，長(zhǎng)期在快運(yùn)、快遞、郵政、倉(cāng)配、綜合性物流企業(yè)從事創(chuàng)新“經(jīng)效”提升的與培訓(xùn)工作，輔導(dǎo)多家物流企業(yè)從虧損到持續(xù)盈利的蛻變。其中北京某物流公司在胡老師的輔導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了從虧損到2019年盈利近億元的跨越。

成長(zhǎng)經(jīng)歷

1、探索,奠定基石

2000年秋天，胡福庭老師來(lái)到中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地廣東，進(jìn)入國(guó)內(nèi)知名企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新與人才培養(yǎng)工作。多年來(lái)，胡老師幫助多家企業(yè)打造心態(tài)陽(yáng)光、積極向上、戰(zhàn)斗力過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，奠定行業(yè)培訓(xùn)與咨詢(xún)的基石。

2、堅(jiān)持，綻放夢(mèng)想

在培訓(xùn)與輔導(dǎo)眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，結(jié)合當(dāng)時(shí)物流業(yè)態(tài)普遍存在的問(wèn)題和痛點(diǎn)，創(chuàng)作兩部重要著作和兩門(mén)知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程：

2016年10月出版《持續(xù)贏利DNA》，這一指導(dǎo)當(dāng)下物流企業(yè)變革的重要理論書(shū)籍，曾榮獲中國(guó)財(cái)富出版社十大年度重點(diǎn)書(shū)籍。

2011年5月出版《物流銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教程》，這是第一部將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技巧與物流業(yè)態(tài)完美結(jié)合的書(shū)籍，眾多知名物流企業(yè)紛紛將它作為員工營(yíng)銷(xiāo)教程，多次再版。

胡老師長(zhǎng)期受邀為眾多優(yōu)秀企業(yè)和知名高校，諸如順豐速運(yùn)、中國(guó)郵政、德邦快遞、韻達(dá)集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)物流公司、海爾日日順物流、美團(tuán)、京東物流、天地華宇、長(zhǎng)久物流、大田-聯(lián)邦快遞、城市之星、中運(yùn)集團(tuán)、城市映急、瑞幸咖啡、慕思寢具、香江集團(tuán)、新奧能源、富士康、華潤(rùn)集團(tuán)、北郵-義烏市政府產(chǎn)學(xué)研基地、上海交大培訓(xùn)中心、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心、中國(guó)科學(xué)研究院等授課和輔導(dǎo)。學(xué)員累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)人。

2011年伊始，專(zhuān)注為快運(yùn)、快遞、綜合性物流企業(yè)提供課程培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)，誕生了為中國(guó)物流企業(yè)健康發(fā)展提速的情懷，綻放夢(mèng)想。

3.匠心，成就經(jīng)典

【經(jīng)典案例一：大膽嘗試，為德邦創(chuàng)建人才培養(yǎng)體系】

2003年春天，德邦快遞董事長(zhǎng)崔維星迫切需要專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司員工與經(jīng)理們進(jìn)行培訓(xùn)，胡福庭應(yīng)邀加盟德邦。然后開(kāi)始大膽的嘗試和創(chuàng)新，從系統(tǒng)培養(yǎng)、激勵(lì)與留住優(yōu)秀人才的機(jī)制著手開(kāi)展工作，為德邦創(chuàng)建卓有成效的人才培養(yǎng)體系，專(zhuān)業(yè)期刊稱(chēng)之為“2+1人才生產(chǎn)線”。

【經(jīng)典案例二：經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，開(kāi)啟欣欣向榮之勢(shì)】

2012年，北京某物流企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境，步入嚴(yán)重虧損狀態(tài)。2013年，胡福庭老師接手輔導(dǎo)這家企業(yè)。歷經(jīng)四年創(chuàng)新求變：鑒定新生市場(chǎng)、設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)體系、推行阿米巴模式降本增效、全員系統(tǒng)培訓(xùn)多措并舉。企業(yè)迅速扭虧為盈，利潤(rùn)持續(xù)保持60%以上的增長(zhǎng)。2019年，公司盈利近億，盈利能力比肩物流上市企業(yè)，開(kāi)啟欣欣向榮之勢(shì)。

【經(jīng)典案例三：匠心課程，中國(guó)郵政一再認(rèn)可】

2018年7月29-30日，第一次應(yīng)邀為中國(guó)郵政下屬單位石家莊郵政講授《大包裹營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程，期間學(xué)員積極參與，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，單位領(lǐng)導(dǎo)馮局高度肯定。從此，開(kāi)啟與中國(guó)郵政相關(guān)單位的合作之旅。

2019年，先后應(yīng)邀為廣州郵區(qū)中心局三級(jí)管理者培訓(xùn)講授《現(xiàn)代物流管理與培訓(xùn)》課程，為新疆郵政和廣西郵政四級(jí)管理培訓(xùn)分別講授《寄遞大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》、《5G背景下現(xiàn)代物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理》課程，以及為眾多市局講授《攬收營(yíng)銷(xiāo)技巧》與《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等課程。

2021年，雖受到疫情影響，線下課程紛紛延后，但郵政單位的課程預(yù)訂接踵而來(lái)。到目前為止，先后收到北京郵政、江蘇郵政、河北郵政、重慶郵政、廣東郵政、湖南郵政、內(nèi)蒙郵政、遼寧郵政、新疆郵政、安徽郵政、河南郵政、湖北郵政等單位的預(yù)約課程。

【經(jīng)典案例四：奮戰(zhàn)中秋以戰(zhàn)代訓(xùn)咨詢(xún)項(xiàng)目，創(chuàng)江門(mén)郵政寄遞改革以來(lái)最好業(yè)績(jī)】

2021年8月20日，第一次應(yīng)邀為廣東江門(mén)郵政做以戰(zhàn)代訓(xùn).奮戰(zhàn)中秋的咨詢(xún)項(xiàng)目。通過(guò)前期的項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、啟動(dòng)、實(shí)施與線上跟進(jìn)，充分挖掘散戶(hù)上量與協(xié)議客戶(hù)開(kāi)發(fā)、挖潛，創(chuàng)江門(mén)郵政寄遞改革以來(lái)最好業(yè)績(jī)。

核心課程

 戰(zhàn)略創(chuàng)新系列：

1、上篇一：《經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，大幅降本增效》（物流企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與降本增效課程）

2、上篇二：《快遞行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)預(yù)判》（戰(zhàn)略研究課程）

3、中篇一：《創(chuàng)新“賦能+自驅(qū)”經(jīng)營(yíng)模式》（物流企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型）

4、中篇二：《企業(yè)文化創(chuàng)新》（物流企業(yè)戰(zhàn)略變革文化課程）

5、下篇：《精英戰(zhàn)略之選、育、用、留》(物流企業(yè)轉(zhuǎn)型配套精英人才課程)

戰(zhàn)略創(chuàng)新上、中、下篇從行業(yè)現(xiàn)狀剖析到發(fā)展趨勢(shì)研判，從市場(chǎng)、產(chǎn)品、模式、文化、人才、戰(zhàn)略研究六個(gè)方面迭代著手，定制行業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)課程。

 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新系列：

6、上篇：《三級(jí)物流體系高質(zhì)量發(fā)展之道》（助力鄉(xiāng)村振興物流課程）

7、中篇：《數(shù)字冷鏈物流發(fā)展思路》（引領(lǐng)數(shù)字冷鏈發(fā)展課程）

8、下篇：《鄉(xiāng)村振興DNA》（鄉(xiāng)村振興課程）

 管理創(chuàng)新系列：

9、上篇：《物流經(jīng)理人從中層管理者，到優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人》(中高層領(lǐng)導(dǎo)力課程)

10、中篇：《物流經(jīng)理人“經(jīng)效”能力提升訓(xùn)練》(中層管理技能課程)

11、下篇：《打造物流企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)》（基層管理能力提升課程）

管理創(chuàng)新上、中、下三篇結(jié)合行業(yè)高層、中層、基層管理崗位勝任素質(zhì)，定制能力提升的課程。

 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新系列：

12、上篇：《數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何做好企業(yè)的銷(xiāo)售化轉(zhuǎn)型》（銷(xiāo)售化轉(zhuǎn)型決策課程）

13、中篇一：《物流大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》（大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能培養(yǎng)課程）

14、中篇二：《優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理》（物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理課程）

15、下篇：《攬收銷(xiāo)售精英集訓(xùn)營(yíng)》（終端銷(xiāo)售人才培養(yǎng)課程）

16、綜合：《復(fù)工大潮下，引爆業(yè)績(jī)?nèi)甯罚ó?dāng)下熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)綜合創(chuàng)新課程）

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上、中、下、綜合四篇結(jié)合物流快遞企業(yè)高層、中層、基層，培養(yǎng)物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基因，系統(tǒng)提高物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力與盈利水平，這是當(dāng)前物流企業(yè)領(lǐng)先對(duì)手的利器。

 其他創(chuàng)新系列：

 17、上篇：《高效溝通集訓(xùn)營(yíng)》（物流經(jīng)理人職業(yè)素養(yǎng)課程）

 18、中篇：《TTT培訓(xùn)師訓(xùn)練項(xiàng)目》（物流企業(yè)培訓(xùn)體系類(lèi)課程）

19、下篇：《塑造陽(yáng)光心態(tài)》（物流從業(yè)人員心態(tài)與情緒管理課程）

其他創(chuàng)新上、中、下三篇解決行業(yè)中員工溝通、人才培養(yǎng)、員工心態(tài)與情緒管理三個(gè)突出的問(wèn)題。

培訓(xùn)風(fēng)格

? 行業(yè)背景深厚、理論功底扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)淵博，職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范；

? 獨(dú)有培訓(xùn)理念：講授—開(kāi)闊思路，演練—付諸行動(dòng)，分享—碰撞智慧，點(diǎn)評(píng)—升華理念，感悟—接受真知，裂變—帶來(lái)突破！

? 課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、感染力強(qiáng)；

? 案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、超強(qiáng)互動(dòng)性和控場(chǎng)力；

? 課程內(nèi)容具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，觀點(diǎn)新穎，論述精辟。

名家品鑒

胡老師的課聽(tīng)起來(lái)很過(guò)癮，實(shí)用不枯燥，易懂不淺薄，兩天的課真是讓人意猶未盡，希望下次還能聽(tīng)這樣的課!                    ——京東物流眾郵華南負(fù)責(zé)人  董兵旗

    胡老師講授《戰(zhàn)略創(chuàng)新（上），持續(xù)贏利DNA》這門(mén)課程落地實(shí)用，針對(duì)性強(qiáng)，課堂氛圍活躍，激情飛揚(yáng)，異常精彩！             ——清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心 答老師

胡福庭老師激情飽滿(mǎn)破解企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與創(chuàng)新思路，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，聽(tīng)胡老師課真好！

                                     ——德邦快遞董事長(zhǎng) 總裁 崔維星

胡福庭老師講授《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐創(chuàng)新，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》，情景教學(xué)，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，生動(dòng)活潑。

                                     ——運(yùn)聯(lián)董事長(zhǎng)  褚方鴻

胡福庭老師所講授的《物流經(jīng)理人管理能力提升》這門(mén)課程，它抓住了行業(yè)痛點(diǎn)，撥云見(jiàn)日指明物流經(jīng)理們的進(jìn)步方向，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。  ——韻達(dá)董事長(zhǎng)  聶騰云

課程花絮

直面困惑   量身定做   高屋建瓴