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標桿房地產(chǎn)全流程實戰(zhàn)總裁高級研修班

學習費用: 38000.00元/人
學制安排: 學制1年,每兩個月集中學習一次,每次2天
上課地點: 清華大學
課程報名: (微信同號)
課程簡介: ◆以解決企業(yè)三大問題(土地、資金、盈利能力)為核心 ◆以提高企業(yè)凈資產(chǎn)收益率為目標 ◆傾力打造中國最實用的房地產(chǎn)培訓項目
相關(guān)課程分類: EMBA總裁研修班 | 工商管理總裁班 | 企業(yè)管理總裁班 | 金融股權(quán)研修班 | 房地產(chǎn)總裁班 | 建筑業(yè)總裁班 | 國學總裁班 | 女性研修班 | 財務管理研修班 | 營銷管理研修班 | 人力資源總監(jiān)班 | 生產(chǎn)制造研修班 | 物流管理研修班 | 書畫藝術(shù)品研修班 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型研修班 | 新能源產(chǎn)業(yè)研修班 |
課程更新時間: 2022-07-16 10:45

       【課程時間】學制一年,每月安排一個周末上兩天課程

 

【學費標準】老學員38000元,新學員98000元/人(含聽課費、講座、教材、講義,學員食宿及游學費用自理 )

 

【項目前言】

       縱觀經(jīng)濟發(fā)展,任何行業(yè)都有其發(fā)展的共性周期性!在近十余年里,中國房地產(chǎn)行業(yè)在與政府宏觀調(diào)控的博弈中以近似夸張的速度發(fā)展著。然而,近兩年經(jīng)濟持續(xù)減速、產(chǎn)能過剩、部分城市房價回落、錢荒、地方債務危機等狀況的出現(xiàn),貨幣緊縮,限購、限貸,不動產(chǎn)統(tǒng)一登記制度等政策的力度加大,讓所有房企深深感受到中國房地產(chǎn)的黃金十年已經(jīng)結(jié)束,中國房地產(chǎn)行業(yè)進入了理性的調(diào)整期分化期這就更加考驗我們的卓越地產(chǎn)領(lǐng)導人。多年來,我們的房地產(chǎn)總裁班一直源于北大的厚重研發(fā)能力,憑借對中國房地產(chǎn)企業(yè)的深刻了解;憑借過去14年5000多名中國房地產(chǎn)總裁學員的培訓經(jīng)驗;憑借對萬科、碧桂園、綠地、龍湖、首開等標桿地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)管理系統(tǒng)人才培養(yǎng)體系的深度研究,現(xiàn)推出面向全國房地產(chǎn)行業(yè)及地產(chǎn)相關(guān)連產(chǎn)業(yè)的實戰(zhàn)培訓項目房地產(chǎn)全流程總裁實戰(zhàn)高級研修班。課程匯聚塔尖智慧,整合高端房企智庫,洞悉市場創(chuàng)新熱點,精萃主流思想,理論聯(lián)系實戰(zhàn),旨在幫助房地產(chǎn)企業(yè)解決轉(zhuǎn)型期間面臨的痛點,了解行業(yè)新時代發(fā)展趨勢、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段,為其提供個性化、實戰(zhàn)化、案例化的系列精品課程。

 

【項目特色】

一.重磅師資

◆實戰(zhàn)派知名大咖領(lǐng)銜主講

◆一線地產(chǎn)資產(chǎn)高級管理人員(萬科、龍湖、碧桂園、萬達、富力等)

◆知名商業(yè)地產(chǎn)專家

二.特色教學環(huán)節(jié)

◆整體以實戰(zhàn)課程為主體

◆教學中安排第二課堂,實盤考察,標桿地產(chǎn)企業(yè)走訪及海外考察

三.資源對接   

◆智力資源對接              

聯(lián)合各實戰(zhàn)專家,針對學員企業(yè)進行一對一專業(yè)指導。

◆金融資源對接               

力邀整合100家房產(chǎn)金融資源,進行線上、線下交流對接。

◆土地資源對接                    

多家北大房地產(chǎn)企業(yè)家校友社群資源、線上土地信息互動。課后項目合作路演,現(xiàn)場對接土地信息。 

◆整合地產(chǎn)、建筑及相關(guān)連行業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

打造全方位、立體性、綜合性產(chǎn)業(yè)服務平臺


【項目價值】

◆以解決企業(yè)三大問題(土地、資金、盈利能力)為核心

◆以提高企業(yè)凈資產(chǎn)收益率為目標

◆傾力打造中國最實用的房地產(chǎn)培訓項目


【培養(yǎng)對象】

◆房地產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)(集團)總裁、董事、總監(jiān)等高層管理人員;

◆房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)研究機構(gòu)的中高級管理者及研究人員;

◆準備進軍房地產(chǎn)界的企業(yè)家、投資人及高級經(jīng)理人。

 

課程安排


第一單元——

《房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細化管理及案例解析》

第二單元——

房地產(chǎn)項目投資決策和風險控制

一.房地產(chǎn)開發(fā)全部流程及主要工作內(nèi)容階段

二.房地產(chǎn)項目開發(fā)全程實戰(zhàn)控制要點

1.土地獲取階段主要控制內(nèi)容與分析

2.房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位與營銷策劃主要工作內(nèi)容

3.房地產(chǎn)設計管理主要工作內(nèi)容和流程控制

4.房地產(chǎn)招標采購與合約管理

5.房地產(chǎn)項目工程管理與質(zhì)量、計劃控制要點

6.房地產(chǎn)銷售與交付管理(細化操作 風險規(guī)避)

7.房地產(chǎn)項目全成本管理(逐步細化 動態(tài)監(jiān)控)

三.房地產(chǎn)開發(fā)流程統(tǒng)籌管理

1.房地產(chǎn)開發(fā)的前置工作安排

2.房地產(chǎn)開發(fā)交叉管理與統(tǒng)籌

3.房地產(chǎn)開發(fā)流程各節(jié)點常見矛盾問題暨解決之道

房地產(chǎn)行業(yè)形勢分析及項目投資和開發(fā)流程

城市區(qū)域攻略和土地獲得的方式(戰(zhàn)略)

三. 房地產(chǎn)投資階段關(guān)鍵節(jié)點和案例分析(投資)

四.項目投資評估方式和四張表(投資和開發(fā))

五. 住宅、辦公、商業(yè)、旅游、養(yǎng)老、物流地產(chǎn)等投資融資攻略

六.房地產(chǎn)開發(fā)階段關(guān)鍵節(jié)點和計劃運營管理及案例分析(開發(fā))

七. 投資和開發(fā)的十二大風險和規(guī)避方式

八. 房地產(chǎn)融資產(chǎn)品和策略

 

 

第三單元——

房地產(chǎn)企業(yè)《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風險規(guī)避能力突破》

第四單元 ——

房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品研發(fā)、定位與精細化設計要點把控及案例分析

一.企業(yè)如何正確的拿地?分享土地獲取經(jīng)驗;
二.拿地的創(chuàng)新模式和渠道有哪些?分享標桿地產(chǎn)如何從土地獲取、前期策劃、項目規(guī)劃設計等方面入手,在開發(fā)前期最重要的環(huán)節(jié)上突破;
三.各種拿地模式和渠道風險有哪些?如何規(guī)避? 

一.房地產(chǎn)企業(yè)設計項目剖析

二.房地產(chǎn)企業(yè)項目的定位

三.房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設計及案例分析

四.二十余個項目實操案例的深度解析

五.現(xiàn)場學員案例分析及現(xiàn)場討論答疑

第五單元——

招采策略、談判技巧和供方管理、基于互聯(lián)網(wǎng)思維+供給側(cè)改革+營改增+去庫存+地王頻出

第六單元——

房地產(chǎn)項目管理實踐與龍湖經(jīng)驗借鑒

一.招標采購策略

二.談判技巧與定標

三. 營改增對招標采影響及應對措施

四.供方管理

 

一.房地產(chǎn)項目管理概論

二.龍湖項目管理的發(fā)展過程

三.基于PMO的龍湖運營管理

四.龍湖項目管理的高品質(zhì)管控

五.龍湖工程項目管理及制度分解

六.龍湖合約與目標成本管理

七.龍湖項目管理全程案例拆分借鑒

第七單元——

建設工程業(yè)主方項目全過程管理與控制實戰(zhàn)

第八單元——

房地產(chǎn)客戶核心觸點管理之精裝交房驗收核心要點解析

項目管理概論

業(yè)主方工程施工現(xiàn)場管理實施

項目采購及合同管理

四.項目溝通管理

五.工程項目法律風險分析

六.工程項目管理綜合案例

一.客戶體驗管理的重要性。

二.業(yè)主觸點管理解析(“4-2-3-1-3”)

三.業(yè)主體驗管理體系建設

四.業(yè)主體驗管理案例分享

 

第九單元——

房地產(chǎn)成本策劃與精細化管理

第十單元 ——

《標桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷標準化、營銷推廣、營銷前策、操盤策略操作節(jié)點管控技巧及案例分析》

一.房企成本概況

案例:重點分析工程運營成本

二.成本管理各階段

案例:萬達建造標準分析

三.如何做好房地產(chǎn)成本中的無效成本管控

案例:

1、無效成本控制案例

2、停工索賠結(jié)算審核及經(jīng)驗分享

3、管理無效成本具體措施

一.標桿房地產(chǎn)營銷標準化4.0解讀操作及案例

二.營銷推廣前的標準化動作及案例解析

三.營銷標準化前策產(chǎn)品定價板塊標準化

四.操盤推廣策略解析-【三核一體】方法論

五.標桿房企拓客及渠道策略及案例分析

第十一單元——

銷售管理——房地產(chǎn)“殺客”致勝銷售培訓

第十二單元
——房地產(chǎn)開發(fā)流程與經(jīng)營管理沙盤模擬(房地產(chǎn)開發(fā)全生命周期)

一.房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析

二.房地產(chǎn)銷售全程電話行銷策略

三.房地產(chǎn)銷售建立信任感四大法寶

四.房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓練

五.房地產(chǎn)客戶解除異議階段

六.房地產(chǎn)客戶價格談判階段(殺、守、議、放價)

七.房地產(chǎn)客戶逼定階段

“學理論不如學案例,學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例,可以增強學員學習的記憶、真實感,以及興趣度。

模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程,通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn),學員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達到培訓和學習的效果。




師資安排(實戰(zhàn))


1.馬維國老師富力地產(chǎn)           

25年的房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗;

15年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗,擅長工程管理、招標采購管理與成本控制;

原富力地產(chǎn)董事長助理,負責集團招標采購和成本管控工作;

中新集團副總裁,負責集團成本與招標采購工作,并負責多個地區(qū)的項目開發(fā)管理工作;

知學學院、地產(chǎn)學堂金牌講師;

全國房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟金牌講師;

現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負責人

◆曾負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標采購與成本管理工作;


2.張健老師聯(lián)勝集團、麥格理銀行

資深房地產(chǎn)投融資和戰(zhàn)略專家;

全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會清華大學房地產(chǎn)總裁商會特聘專家;多所著名大學MBA和房地產(chǎn)總裁班客座教授;

畢業(yè)于上海同濟大學和澳大利亞西悉尼大學碩士;

在房地產(chǎn)市場、投資、管理、研究、開發(fā)、金融和戰(zhàn)略方面有20多年經(jīng)驗。

◆ 曾任職于全球最大的房地產(chǎn)投資集團之一的聯(lián)勝集團和澳大利 亞最大的投資銀行麥格理銀行,長期擔任房地產(chǎn)和金融企業(yè)高級管理職位(包括房地產(chǎn)企業(yè)董事總經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理、副總經(jīng)理和首席金融專家);

◆多年來惠助國內(nèi)外許多知名的房地產(chǎn)公司和投資者獲得成功。在中國房地產(chǎn)投資、融資和戰(zhàn)略咨詢服務方面處于引導和領(lǐng)先地位。


3.楊凡 老師土地運營專家

東南大學建筑設計研究所在職研究生班畢業(yè)。

國家注冊建筑師,高級工程師,國內(nèi)資深土地拓展運營專家                                     

曾任江蘇亞東建發(fā)集團總工辦副主任,副總工程師

南京百勝麒麟建設發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師

蘇寧環(huán)球集團南京浦東建設開發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設計總監(jiān)

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務副總經(jīng)理

江蘇九洲投資集團地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。


4.劉輝老師曾任大型外資設計企業(yè)任城市公司總經(jīng)理

◆資深房地產(chǎn)設計顧問、專家

◆資深地產(chǎn)開發(fā)研究員

◆房地產(chǎn)規(guī)劃設計專家

◆現(xiàn)為深圳某設計咨詢公司總設計師

◆曾供職于上市地產(chǎn)公司產(chǎn)品設計中心總經(jīng)理

◆任職于大型外資設計公司設計總監(jiān)

◆專業(yè)地產(chǎn)公司副總經(jīng)理,分管過設計、成本、工程


5.趙豐老師恒基兆業(yè)、萬達、寶龍及上實成本中心總經(jīng)理                 

◆曾任香港四大房地產(chǎn)開發(fā)集團之一的恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團成本控制中心總經(jīng)理;

◆曾任萬達、寶龍及上實成本中心總經(jīng)理/首席造價師(10年)

◆從業(yè)31年來,分別在中國最大設計集團、上海、香港一線造價咨詢公司供職,擔任包括北京新世界中心、上海F1賽車場等政府重點工程之成控總監(jiān);

◆在國有、(50強)民營房企內(nèi)擔任集團首席造價工程師、成本中心總經(jīng)理; 


6.劉祥老師龍湖地產(chǎn)項目總經(jīng)理

◆04年加入龍湖地產(chǎn);20余年房地產(chǎn)標桿房企任職經(jīng)歷;

◆現(xiàn)任某標桿房企集團副總經(jīng)理,

◆曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務區(qū)、潤楓國際等知名房企;有多個標桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項目的直接管理經(jīng)驗。對萬科等標桿房企的經(jīng)營管理模式有獨到的個人見解;

◆他的專長領(lǐng)域包括工程管理、招標及合同管理、房地產(chǎn)運營管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓師。


7.高擁軍老師設計院設計工程師,項目經(jīng)理

◆先后任職于設計院設計工程師,項目經(jīng)理

◆曾就職于設計院、工程咨詢、招標、監(jiān)理公司

◆多年從事工程項目咨詢、設計、招投標、工程監(jiān)理等項目管理工作?,F(xiàn)為大學 教師。


8.趙太宇老師房屋驗收&交付實戰(zhàn)專家

◆13年地產(chǎn)標桿房企(地產(chǎn)前10強)交付顧問服務經(jīng)驗。為萬科、中海、保利、融創(chuàng)、碧桂園及華潤等標桿地產(chǎn)提升業(yè)主收樓率及滿意度效果顯著。

◆明源地產(chǎn)研究院研究員

◆廣東省消費者委員會專家委成員

◆騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂居網(wǎng)智庫專家

◆中國高級注冊驗房師、建設部中國建設教育協(xié)會驗房培訓專家講師

◆中國驗房師管理協(xié)會廣州代表處主任,廣東驗房培訓講師。


9.譚榮老師萬達 成本采購管理實戰(zhàn)專家

◆現(xiàn)任某知名房企成本中心負責人,

◆曾任:萬達集團成本經(jīng)理,項目負責人;

◆中渝置地集團成本經(jīng)理兼項目總監(jiān);

◆中國建筑第二工程局有限公司商務經(jīng)理等職。

◆曾榮獲萬達集團《突出貢獻獎》。


10.王敏老師碧桂園、綠城

◆現(xiàn)任某標桿房企營銷總監(jiān)及拓展運營總。資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)專家,一線實操經(jīng)驗的實干家。

◆17年房地產(chǎn)標桿企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,操盤過剛需快銷盤,國內(nèi)外旅游地產(chǎn),豪宅別墅,城市郊區(qū)復合型樓盤等,具有豐富的多品類項目逆勢操盤經(jīng)驗。

◆曾任:碧桂園江蘇區(qū)域IEC負責人,碧桂園浙江區(qū)域海外部負責人,碧桂園東南亞大區(qū)/南馬區(qū)營銷負責人8年。負責碧桂園-馬來西亞新山市海外項目第一大盤“森林城市”項目全案營銷管理工作,在職銷售額130個億。

◆曾任:綠城集團營銷總監(jiān)3年

◆曾任:新加坡豪斯(中國)地產(chǎn)銷售經(jīng)理,主要以服務國內(nèi)商業(yè)項目為主,商業(yè)綜合體招商銷售與管控;全面負責組織對項目客戶的全程服務(溝通、匯報、維護、考察接待及突發(fā)事件處理等)


11.張晶垚老師中建三局

◆曾任職世界500強中建三局

◆曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)

◆曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)

◆曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發(fā)展總監(jiān)

◆資深技能培訓專家

◆多家培訓咨詢機構(gòu)特聘講師;

◆長期擔任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問

◆十余年世界500強等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗;

◆曾擔任房企銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務;


12.李豪老師綠城

曾任綠城集團項目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和運營總監(jiān)、國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級合伙人

資深房地產(chǎn)營銷策劃教練;

戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;

中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式第一人;

實力派地產(chǎn)營銷培訓師;

 
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